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金银岛网交所CEO黄海新访谈(图)

http://www.100ec.cn  2007年10月18日13:19  易观国际 人才招聘 产品服务

易观国际:非常高兴金银岛网交所总裁黄海新先生做客易观国际的“易对话”节目,今天我们将一起就中国B2B企业今天和未来将面临的挑战?针对这些挑战我们的B2B企业应采取的措施?电子商务对传统企业的冲击等问题展开探讨。

黄总,之前我了解了一下金银岛网交所,是一家新一代全程B2B电子商务服务平台提供商,主要是在硬信用机制下,与中国银行、中国国际经济贸易仲裁委员会三方合作,将金融机构引入到电子商务的前沿阵地,帮助客户安全交易。2005年金银岛硬信用顺利通过国家十五重大科技攻关成果验收,被中国电子商务协会定为“科学电子商务模式试点单位”。您提出的中国电子商务4步走的概念,电子信息->商务电子化—电子交易->电子商务生态圈。目前中国B2B电子商务的发展已经进入了交易阶段,金银岛网交所提供给客户的不仅是资讯服务,交易服务,还有供应链融资全方位现货贸易解决方案。请问这4步的具体意义何在?

黄海新:这也是我们为电子商务健康发展勾画的蓝图,中国B2B电子商务发展的各个阶段,是进步的关系。

在中国电子商务的发展路线中,交易平台以标准化产品为主,发现客户的真正需求。制品通过企业信息化来进行交易,电子商务B2B必须和企业的平台结合,才能真正的成为电子商务,大家一起走到一个大交易平台。

传统的电子商务企业比较关注卖家需求,而我们做的是一个导购的交易平台,更关注买家,有价格曲线的必要、有差别的地方。第二,你得告诉买家、卖家什么时候交易,其实很多买家和卖家对贸易机会的把握不太容易。我们希望我们进行有效的信息系统来帮助客户实现和把握机遇,这块还有很大的市场。另外,接下来就是如何保障交易安全,我的货和款如何进行双向保证,买家和卖家公平的交易,这是需要很长的时间。中国电子商务我认为是刚刚起步,我们在全方位电子商务也是刚刚起步,还有很多路需要走,很多企业不断变成我们的客户,或者享受我们的电子商务,才能把这块做得更好一些。

目前金银岛网交所除了给客户提供资讯平台、交易平台,还提供供应链融资平台外,客户可以在我这贷款买货,而手续非常简单。像我们这样能提供资讯平台、交易平台、融资平台的全方位解决方案在国内非常少见的。

易观国际:在易观对中国电子商务(B2B)市场的日常研究中发现,更多的是标准化产品是通过第三方交易平台完成交易,而特定的产品则更多的是通过企业平台完成交易的。您怎样看此现象?

黄海新:第三方平台将为企业提供更多的效果营销,并推进企业的信息化建设,我们也正在与企业的信息化系统平台进行无缝对接。在电子商务(B2B)流程中,目前还存在着开环的现象,我们正在做的就是将这个环闭上,先有小封闭再有大封闭。

之所以有不能闭环的情况,主要出自于交易产品的不标准化,这样就容易产生交易过程中的价格争议,也就无形的将我们的客户推向了线下交易或单项交易的局面。

从第三方平台来看,产品的标准化是非常关键的。拿金银岛网交所来看,我们的交易主要是针对标准化的产品,像石油、化工、塑料、钢铁这样的标准化产品,大家都知道产品的性能、规格,关键的是产品的价格,这样在交易过程中就很少出现产品规格上的争议,实现网上能够直接下订单;另外,我们还采取匿名竞价的形式,为企业提供了方便的交易空间。最终的交易完成是在买家卖家双方交纳保证金的基础上完成的。

易观国际:您怎样看B2C/C2C与B2B平台之间的关系,金银岛网交所的定位及今后的发展路径是?

黄海新:中国的电子商务无论是面对用户的还是企业的,都面临着深化需求,任何一类电子商务只会越做越细,各家越来越专注。从某种方面看,B2C是B2B的基础,B2B/B2C今后的发展是将一些环节打通。由于各类电子商务的分工不同,所以急需在各有所长的基础上的无缝衔接。

金银岛网交所的定位成为中国大宗产品的网上第一品牌,无论我们的知名度、美誉度和客户的忠诚度都希望成为第一品牌,真正做到位,为客户提供更多更好的服务。针对产品、针对行业,实现的叠加模型,给企业提供信息、交易、供应链融资等全方面的服务,并在其它行业复制。其中交易门槛主要会集中在交易和供应链融资上。

易观国际:希望金银岛网交所的叠加模式能够顺利的进行复制。我们看到在国内有很多国际公司经营失利的例子,您认为与国际公司相比,国内公司更具备哪些特点?

黄海新:创造价值是靠劳动创造,学习能力需要很强。国际互联网企业的失利,从营销学角度来看,第一、对客户的不了解。而针对国内公司他们在了解客户需求的基础上拼命干活,根据客户进行创新,并且敢于创新,这就注定了她成功的前提。第二、本土化的创新。中国互联网已经达到了1500亿,发展迅猛,这个数字超出了整个业内的预期。但我们看到目前有很多大门户网站已经面临了创新滞缓的现状。这也不仅仅是在电子商务产业存在的最大挑战,也是整个中国互联网产业存在的挑战。

易观国际:那么金银岛网交所的管理体系是怎样的?以易观国际所接触的案例看,企业的管理体系发展也是经历几个阶段的,那么在创业阶段,企业是不畏困难、快速反应、不断创新的阶段。而当企业发展到一定的稳定期,则进入了职业化阶段,这个阶段大部分会造就更多的职业经理人,来打大战,您认为证交所正处在那个阶段?职业化与创新是否存在矛盾?

黄海新:我们金银岛网交所的管理体系目前以相对成熟,正在进行职业化转型。我并不认为职业化会与创新有矛盾。职业化将为企业员工提供更广阔的、有序的空间,这只有对创新更有利。

易观国际:未来十年不仅仅是互联网的十年,而且也是人民阶级的重演。阶级在形成,秩序在重塑。创新的前提是目标客户的细分,不断创新的企业机会将越来越大。据您了解,证交所的客户对于电子商务的理解处在怎样的程度?

黄海新:客户理解的电子商务完全是基于互联网的交易。在这里,价格平台是非常重要的,通过广泛的平台效益来吸引用户。在我们的用户群中,可分为两部分,一部分客户会通过网络进行交易,而另一部分还是基于对信息的查询使用电子商务平台,收集信息后再在线下进行交易。

易观国际:从中国的经济发展可分为三个阶段:第一、要素推动阶段,第二、投资推动阶段,第三、创新推动阶段。我们认为中国的经济正在从第二个阶段迈向第三个阶段,这个阶段的特征是内需带动外贸,您认为呢?

黄海新:对,内贸比外贸机会大。国内贸易的体系还存在很大的空间,信用体系相对较差。外贸体系已经相对完善了,对于外贸来看大部分是在做信息服务。内贸更多的可以提供很多服务,而非仅集中在信息提供层面。

易观国际:我们看到互联网是一个公开的平台,高效的工具,我们希望传统企业可以有效利用互联网“增收、节支、提效、避险”。增收:增加收入,实现效益最大化;节支:降低成本,有效控制开支;提效:提高管理效率,无形中节约成本;避险:合理运用互联网工具,规避风险。

今天由于时间的原因,还有很多问题不能与黄总进行探讨了,希望我们再约个时间深入探讨并回顾一下今天的几个判断。再次感谢黄总做客易观国际“易对话”节目。



关于金银岛网交所
        金银岛网交所即大宗产品网上交易平台,是由中国领先的电子商务服务商----北京网信在线网络科技有限公司全力打造的中国大宗产品网上交易第一品牌。

        在国家相关部委、协会的支持和鼓励下,金银岛网交所精心打造了集现货中心、仓单交易中心、内参资讯、供应链融资四位一体的服务体系,为石油、化工、塑料、钢铁行业企业提供交易安全、产品全面、服务专业的全方位现货贸易解决方案。金银岛网交所作为国务院信息办典型案例和中国电子商务协会科学电子商务模式试点单位,继2005年获得“国家十五重大科技攻关成果”奖后,2006年又成为了国家十一五科技支撑计划示范单位并承担了B2B网上交易课题的研究。目前金银岛网交所拥有企业客户36万家,日交易量超过8万吨,累计成交额超过1000亿。网站流量在国内行业网站排名第一,是中国领先的大宗产品网上交易平台,被评为“中国最佳电子商务交易平台”。



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