(电子商务研究中心讯)        摘要：网络营销和电子商务这个概念，是从2001年开始在中小企业中逐步热起来的。经过几年的发展，大部分中小企业已经接触到了这些词语并理解了其中的意思。但综观过去的几年，不同的中小企业在网络营销应用和电子商务实施中取得的效果却差异很大，有些获得了显著效果，有些则没有得到任何明显的反馈。差不多的投资，效果为什么差那么多呢？

        其实，如果我们懂得网络营销的发展过程，那么也许就不难找到答案。真正的原因就是，你是否在网络热点不断转换的历程中，永远明白在最有价值的平台上用最有价值的方法做推广。

        2001年的时候，国内的网站总数量还很少，大家经常看的站点并不多，门户集中了大部分人流。那个时候。网络营销的最主要方式就是网络广告和分类信息。2002年的时候，搜索的概念才被开炒，当年在各地诞生了一大批基层网络公司，并建立了中国渠道体系的基础，中小企业开始接触搜索营销的概念。2003年的时候，当年最火热的关键词就是三七二一和网络实名。可以说，这一年，中国的中小企业接触最广泛的就是网络实名和三七二一，虽然三七二一是公司名字，网络实名是产品名字，但中小企业不管这一套，疯狂的购买他们口中的三七二一和网络实名。

        2004年，搜索营销继续流行，各个搜索引擎厂商龙虎争霸，一直延续到2005年，中间又炒热了一个词语：竞价排名，中小企业这一年就理解了这个关键词。2006年的时候，中小企业的软件营销又被带起了新的热潮，大大小小的网络营销软件蜂拥而出，互动营销的概念也被推荐给了中小企业。

        刚刚过去的2007年，国内各大厂商群雄逐鹿，不但在渠道层面纷争，就是在广大中小企业面前，也是产品与服务琳琅满目，搜索、软件、各类域名、广告轮番轰炸。中国十几万基层网络公司确实给中国电信、中国网通、中国移动、中国铁通等公司的业绩上又贡献了一笔可观的数字。通过对过去几年的简单回顾，可以发现，每年火的关键词，是网民眼球的集中地，是中小企业自身的关注点。有些企业抓住了最火的时刻的最火的位置，网络营销效果肯定很好，有些企业仅仅是遇火随风，网络营销的效果确实不会太明显。

        其实网络营销和其他的传统市场营销一样，效果的评价就是：你能否花最少的代价，让最多你最需要的人群看到你。一定要抓住互联网的信息入口，才能得到更好的网络营销效果。2008年，中小企业面对纷繁叠出的网络营销产品，确实不好直接选择，而广大基层网络服务商，很多又面临了生存线的问题。那么2008年网络的发展热点又在哪里呢？ 

        2008年及以后的网络营销，将是精准营销和定向营销时代。商业领域内的营销方式和服务将是新的热点和焦点。商业搜索将是今后更适合中小企业需求的营销平台。以B2B行业搜索的领军团队生意宝（WWW.TOOCLE.COM ）商业搜索为例来分析，其“生意搜”融合了大部分B2B商贸站点的供求信息、产品信息和企业信息，带给广大中小企业用户的是纯商业领域的信息。并且是全球主流B2B站点的总入口，不用在多个B2B站点之间切换来切换去。这种方式和模式很创新，不但符合广大信息需求者的使用实际需求，而且也符合各个B2B站点的企业的实际需求，同时也符合各个B2B站点本身的利益，因为可以带来更多的流量。

       由“中国互联网第一股”网盛科技（002095）打造的“ 生意宝”搜索，他的模式是一个多方共赢的商业模式。从其本身站点服务模式和产品服务形式来看，生意与商业搜索最符合广大中小企业的实际需求。中小企业需要把自己的产品和服务展示给别人，生意与商业搜索提供的搜索结果没有娱乐信息，搜索者都是具有商业寻求目的行为的搜索，精准程度高。“ 生意宝”搜索的产品都是在确保搜索结果不受人工干预的基础上开发的，搜索公正，产品服务规范。由于“ 生意宝”搜索接口是商人寻找信息的总入口，也是企业发布信息的总出口。总入口和总出口的位置，才是真正符合客户、渠道商、中小企业、用户和平台提供商的共同利益的合作。