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荆林波:网盛生意宝的行业模式
中国B2B研究中心发布时间:2009年05月19日 10:11:20

(电子商务研究中心讯)  网盛科技是国内B2B电子商务的领头羊,前身于1997年12月底由孙德良以2万元启动资金创建。网盛科技迄今十年的时间里先后开发运营了中国化工网、中国纺织网、医药网等一批国内知名的行业网站,发展成为国内最大的行业网站运营商,并于2006年12月在深圳成功上市,是至今为止国内A股市场唯一一家纯互联网概念的上市公司。2007年以来网盛科技又推出了基于行业网站联盟的生意人门户及搜索平台——生意宝(www.Toocle.cn),开创了“小门户+联盟”的电子商务全新模式,是我国近年来B2B电子商务创新发展的一个代表。

  业内人士分析指出,此次“网盛科技”更名为“网盛生意宝”或许是为了推动“生意宝”品牌发展与战略突破的需要。网盛科技上市后发展迅速,一方面原行业网站市场取得了长足发展,保持了良好的发展势头;另一方面,网盛推出了基于“小门户+联盟”模式的联盟网站“生意宝”,全面进军综合电子商务,开拓公司发展的“蓝海”。

  网盛挟众多在各个行业内精耕细作的专业化行业网站和联盟网站“生意宝”,创造性的融合了“一纵到底的专业化服务”和“一横到边的综合化服务”,将为国内的中小企业提供全面的、深入的一揽子电子商务解决方案。经过一年的发展,目前“生意宝”(www.Toocle.com)在理念、技术、平台、团队建设等方面已趋成熟,“小门户+联盟”也被评为2007年度最佳商业模式,在这样的情况下,网盛提升“生意宝”在整个公司的地位与品牌形象,显然是水到渠成。

  专家指出,网盛科技更名,不是一个偶然的事件,是网盛稳步推进发展战略的一部分。[1]网盛科技这一更名举措透露出一个很强大的“信号”,即网盛进一步表明了推进“小门户+联盟”模式的信心和决心,并且这一模式作为网盛的产业发展战略得到了更高层次的确立。

  网盛科技董事长孙德良2007年5月13日在上海宣布,将斥资5000万打造“联盟网站—生意宝”。这是网盛科技自“生意宝”上线以来,首次公布项目投资计划,标志着“生意宝”已从一个B2B模式的创新“概念”落地变为“实体”。

  网盛科技在过去10年先后成功打造出中国化工网、中国纺织网、医药网等多个中国知名行业网站。

  据介绍,“生意宝”是基于行业网站联盟的大型商业门户与搜索平台。它平等地将专业网站的内容、流量等资源有效整合,形成了“小门户+联盟”的模式。目前“生意宝”拥有的会员已近10万个。

  国内最大的专业网站集团网盛科技于今年1月推出了行业网站联盟“生意宝”。在成功运营了中国化工网、全球化工网、中国纺织网、国际纺织网、中国医药网等多个行业的商务网站之后,网盛科技总裁孙德良表示,要在全国专业网站中精选100家合作伙伴,共同打造100个类似“中国化工网”一样的行业龙头网站。

  “生意宝”(www.Toocle.com)是网盛科技的中长期战略项目,“生意宝”以行业网站联盟为基础,平等地将各行业网站的内容、流量等资源有效整合,开创了独有的“小门户+联盟”模式,是近年来B2B电子商务创新发展的一个代表。

  从创业者到投资人

  目前,浙江省有行业网站上千家,占中国一半以上。而在中国行业网站百强中,有七成左右的网站注册地在浙江。在经历了前几轮炒房、炒能源等民间投资热潮后,几千亿元人民币的民营资本亟待寻找新的获利空间。如何利用好民营资本推动互联网产业的发展已经成为不少人关注的焦点之一。

  早在创立之初,网盛科技的商业模式并不为投资人所看好。VC曾表示:“网盛科技在商业模式上并无创新,甚至有点模仿阿里巴巴。”由于没有大量风险资本介入,网盛科技在创立初期一直以赢亏平衡作为生存关键,事实证明:以“会员+广告”的简单商业模式获得中小企业丰富资源和良好现金流储备。

  对孙德良而言,“会员+广告”肯定不是公司的未来。这一点从网盛正在试图通过纵向和横向的双管齐下来诠释自身的未来业务发展策略上不难看出。一方面,在纵向深化上,增加会员黏性的唯一手段在于把服务做纵向深化。一个垂直的B2B网站的商业特点决定了其必然要满足用户和会员的“一站式”商务需求,要求不仅涉及企业之间的商业交易,更深入到企业的生产和经营服务当中去。[2]

  另一方面,在横向拓展上,网盛科技令人欲通过旗下的生意宝、一个综合B2B门户+B2B商机搜索的框架,召集国内B2B领域的50多家垂直B2B门户,抛出“再造100个中国化工网”的计划。

  据介绍,该计划将分三个阶段:第一,网盛科技精选合作对象,主要是各个行业内一线的龙头网站,以及虽处在二线但成长性较好的网站。第二,网盛科技给合作伙伴提供完整的技术平台、宣传和品牌推广、运营经验输出。第三,整合后的新网站进入运营。其中,网盛科技并不扮演“收购”的角色,而只是以输出技术、品牌和运营经验的方式进行参股,且参股份额不超过百分之二十。

  “未来,生意宝将和中国化工网处在平起平坐的位置上,这也是网盛科技的种子业务”。在孙德良的布局当中,网盛科技的突破性成长在于后者。首先,以现有客户为基础,通过出售关键词获得来自商机搜索方面的广告收益。其次,门户网站在适当的时机推出收费项目。第三,通过筛选找到可能的收购对象,以缩短扩张的时间成本。

  参考文献:-----------------------------------------------------------------------

  [1]柴燕菲:《网盛科技启动更名程序》,中国新闻网2008年2月14日

  [2]张伟:《网盛科技携手红鼎进军行业网站》,《上海证券报》2007年5月11日

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社电子商务研究中心发布《2019年度中国新三板挂牌电商公司数据报告》。报告显示,2019年48家新三板挂牌电商营收总额1686.64亿元。具体包括:1)零售电商:壹玖壹玖、康泽药业、酒便利、家电网、猫诚股份、乐汇电商、昆汀科技、他趣股份、喜宝动力、红酒世界、全网数商、优雅电商、茶人岭、悦为电商、唯车电商、春水堂、奥斯马特、桃花坞、速普电商;2)跨境电商:世贸通、遨森电商、渝欧股份、宝贝格子、五五海淘、理德铭、百事泰、宝信环球、跨境翼、择尚科技、淘淘羊、万方网络;3)生活服务电商:神州优车、骏途网、差旅天下、虎凤蝶、留成网、淘车无忧、小马科技、爱车坊;4)产业电商:钢银电商、浩德钢圈、钢宝股份、中钢网、中钢电商、报春电商、锦桥电商、搜了网络、信立方、中塑在线、讯网网络、滨兴科技。

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