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当前位置:首页 > > 电商金融 > 金银岛网交所CEO黄海新:与银行全面合作共赢

金银岛网交所CEO黄海新:与银行全面合作共赢

http://www.100ec.cn  2009年05月19日09:57  中国B2B研究中心 人才招聘 产品服务

       摘要:2008年10月30日,由亿邦动力网、中国电子商务服务联盟联合中国社会科学院财贸所、中科院金融科技研究中心、对外经济贸易大学金融科技中心、《电子商务世界》杂志举办的“2008中小企业B2B金融服务合作论坛”在北京世纪金源大饭店拉开序幕。会议由国家信息化专家委员会专家、中国电子商务服务联盟秘书长柴跃廷教授主持,科技部高新司副司长杨咸武,银监会、各银行及B2B网站CEO约350位业界代表参加。

  以下是中国B2B研究中心从主办方独家获悉的金银岛网交所CEO黄海新关于“金银岛与银行全面合作共赢”的精彩演讲:

  黄海新:尊敬的各位领导、各位专家,亲爱的金融界B2B的朋友们,你们好!

  非常高兴有这个机会跟大家共同探讨B2B金融服务的问题。金银岛网交所成立于2004年,从成立那天开始我们同银行打交道。从银行的探讨合作,到合作,到深入合作积累了辛酸苦辣,也积累了很多的经验,在此愿意跟大家共同的分享,有不当之处希望大家批评指正。

  我今天演讲的题目是《行业网站与银行的合作共赢》。

  今天主要跟大家沟通三个方面的问题。

  第一,为什么要合作?

  第二,合作过程中有哪些经验?

  第三,未来合作的发展趋势。

  首先讲一下,行业网站为什么要跟我们进行合作?

  我们认为有以下几点。

  行业网站两家要合作,首先要有愿望和资源。行业网站的愿望和资源在哪呢?第一,网站聚集了大量的客户,第二,我们实现稳定的交易,第三,真实的物流。同时我们有深入行业的风险控制手段。

  另外,我们跟我们的客户一起成长,我们比银行更了解我们亲爱的客户,我们在全国有11个分支机构,楼上是我们的客户,楼下也是我们的客户。我们不仅知道我们的客户每天做的生意怎么样,在行业的口碑怎么样,他老婆叫什么名我都知道。所以说会员的具体情况我们比银行更了解,这对银行有很大的帮助。

  第三,我们有强烈的愿望。电子商务网站不进则退。

  电子商务我们认为有三个阶段。

  1.提供电子商务。

  2.商务的电子化。

  3.电子交易。

  如果我们网站还停留在原来的情况下,就不可能实现电子商务  的进步,跟银行可以进步,进步了可以搞定客户,搞定客户可以赚更多的钱。

  银行的优势和需求是什么呢?银行首先有钱,人家有控制钱的风险控制能力。这是我们做不到的。我们能帮助银行做哪些事情呢?我可以批发的开发客户,我一下把一个行业搞定了,银行一个一个搞。而且可以控制成本,成为银行进行银行服务机构和客户开发的有效的低成本的一个营销的网络工具。所以我们的网站多好呀!

  另外,如果客户一进来,银行可以赚很多客户的钱,让银行钱生钱的生意做得更大。比如我们保证金放在银行,银行的存款变得巨大了。我们现在保证金客户放在银行之后,我们是当地银行最大的客户。结算,每天的汇款结算银行可以收手续费,理财也可以收差价等等,银行在这里搞定一群客户的时候,它赚的钱会更多。

  我们认为,通过跟银行的合作,行业网站和我们的客户实现了三赢。

  第一,银行把钱变成更多的钱。

  第二,网站的连接度和竞争度比以前增大了。

  第三,我们客户也可以便捷性的享受到我们的银行金融服务。

  在银行合作过程中,我们也积累一些经验希望跟在座的进行分享:

  金银岛网交所是大陆产品网上交易的第一品牌,为客户提供全方位的营销解决方案。主要提供资讯、交易、融资,我们希望客户在我们的网站面前只做交易就行了,其他事我们网站都可以帮它做。现在累计交易额已经达到2500亿。

  金银岛网交所一直跟银行进行深入合作,我们是2004年就开始做网上支付,2005年开始做银行监管,那是国内第一个B2B银行监管,2006年银行结算,2006年底我们开始试点,在中国行业网站上面我们是比较早,比较深的,所以取得一定的成果,也被评为中国最佳大客户交易平台。

  最重要的是我们在银行合作过程中有以下几点共识:

  1.跟银行合作重要的是对风险认识的控制能力和一致性、互补性。

  大家说这是怎么回事?你到了银行说,银行你好,银行也会说你好。我能帮你赚钱,帮你赚好多好多钱,它不激动。银行希望得到我帮你赚钱,同时赚钱过程中你的风险是可控的。所以今天陆总的讲话中,首先讲中小企业很重要,中小企业的风险是可控制的。所以首先我们的行业网站跟银行要做到风险控制,银行担心的是我钱出去回不来怎么办?这样的事多了。我们怎么去做?

  1.要谈到风险控制。

  2.站到银行的角度上帮助它来控制客户的风险。

  3.在控制风险上,你有自己的方法办法,比银行更优秀。

  所以在风险控制上要有一致性。

  第一,风险第一,赚钱第二,在风险控制上要有自己的特异功能,帮助银行控制,它才愿意跟你合作。

  网站对市场行情、交易和客户的把握情况是合作基础。

  中国网站好几千家,为什么银行就找那么几家合作?

        你得有自己专业的特长能够满足银行的需求,人家才愿意合作。不是所有的B2B网站银行都愿意跟你合作。

  首先,你对自己的行情、行业深入专业的了解,行情波动,每天价格怎么样,你在这方面比银行要清楚。

  第二,交易。每天的交易量怎么样,这个钱变成货怎么样,如果货变成钱是多少。

  第三,业内的口碑也会对银行一个合作的重要资讯情况。

  我们行业网站用什么?行业网站是圈内的网站,所有的圈内人都在里面做生意。所以你告诉他,如果它不还款,我登上黑名单,一百万它一定要还,它如果不还,这行等于给它开除了,它的违约成本非常高。

  第四,我认为中国的银行业应该进入行业细分的领域。行业专家适合细分市场的推动和风险的控制。这话怎么讲?中国其实银行还是比较少的。在欧洲,有八千家银行,在美国将近一万家银行,那么多银行愿意做细分的领域。所以中国银行未来如何走向细分?我认为有以下几点。

  我们做行业网站,一定要学金融知识:我们希望我们的金融专家也经常学行业知识,这样大家有共同语言,才能走到一块去。

  未来的市场,我认为是细分的市场:

       我们中国的银行服务业大多数在交易前进行服务,在交易过程中来控制风险。我认为未来是行业专家和金融专家合作起来来控制风险和市场细分。我们现在银行少,说明我们的差距有在这里,未来的市场潜力非常大,我希望今后市场出现钢铁银行、化工银行等等。

  在银行合作过程,我认为我们的行业网站做一个防火墙这点非常好,既能够解决银行的权威性,同时能降低客户的门槛。我们很多行业客户并不了解银行业,我们银行钱给你的时候怎么控制风险?我服务过程中一定要控制风险。这时我们的行业网站,我们可以告诉我们的客户,理解银行的风险控制,帮助它一起来交易控制的风险。同时让我们的客户心平气和的走进银行这个大门的服务。所以我认为客户对行业网站,行业网站对银行是很好的合作模式,能把我们的生意扩大。

  下面讲一下对未来趋势的看法:

  我认为行业网站和金融服务供应是大势所趋,行业网站是银行机构争夺中小企业客户的虚拟网站。B2B将来会迎来一次新的大浪淘沙。

  第一,行业网站就是我们的银行,一定要争取通过电子商务来获得中小企业虚拟网点。大家看一看,现在的证券公司,在路边开证券公司的公司,都跑到高楼大厦里面开了,说明虚拟的站点非常重要。银行要把握企业的虚拟站点,通过行业网站,通过行业网站来控制我们的客户使自己的生意做大。

  第二,中国WTO进程过程中,我们中国忠于的一点就是没有把网上业务开发给国外银行。现在荷兰银行、花旗银行它们不能做网上的这些业务,如果它们品牌很成熟的话,我们的客户到国外开户的话,对我们的损失就会很大的。所以我认为未来的银行业将拥有很大的客户,而且是低成本拥有大量客户。

  第三,B2B将迎来一次新的大浪淘沙。客户想我要做生意怎么办?我缺钱怎么办?如果一个网站既能保证资讯,又能保证它做生意,同时又能贷款,那这时候客户就变成你的客户。其他的网站则不行。所以行业网站变成新的大浪淘沙,所以大家要抓住这个机会。

  我认为金融服务在公司领域的网络化加强,在个人领域上,我们大家都网上支付,都网上划款了。我认为在公司领域的金融化网络化电子化将是今后的发展重点。

  融资解决目前是有没有的问题,我认为未来重点是如何探讨给我们客户解决融资问题,将是未来B2B进入一项服务的热点。

  金银岛网交所愿意跟我们亲爱的银行共同合作,共同研发开拓市场。金银岛愿意跟在座的B2B网站和行业人士共同探讨、交流。我在此也真诚呼唤政府银行业为中小企业获得更多的服务,在中国做中小企业难,为中小企业贷款更难。我认为中国应该推动国家兴国战略,中国的大企业都从中小企业成长起来,中小企业就是中国的未来,希望银行界、金融界为它们提供更好的服务。最后再次感谢大家。

        相关报道:

 
·黄海新:用安全交易模式捍卫B2B营销(图) (01-28)
·金银岛黄海新:B2B未来成电子商务领域领跑者 (01-21)
·金银岛网交所CEO黄海新访谈(图) (10-18



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