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革新传统供应链就有利润空间 九钻网实现逆势增长
中国B2B研究中心发布时间:2009年04月27日 08:40:38

(电子商务研究中心讯)  对传统的钻石供应链实施大胆的变革,从中挖掘出更大的利润空间,再把这部分利益让渡给消费者―――国内最大的网上钻石零售公司九钻网以这种商业模式迅速在市场上占据主动,其良好的成长性赢得了1000万美元的风险投资。2008年九钻网的销售额达1亿元,实现逆势增长。

  钻石从产地到最终售卖要经过7个环节,而这些环节所产生的成本占了钻石零售价的30%-50%。九钻网则将7步变成1步,通过战略合作伙伴的关系,直接从南非进行钻石采购,大大压缩了中间环节,仅这一块就比传统模式节约了30%的成本。

  流程的缩短不仅意味着成本的下降,也意味着更快的资金周转速度,更快速的市场响应速度。而九钻网之所以能获得上游一线供应商的青睐,也由于九钻的股东中包括了全球钻石价格制定者RAPAPORT集团,曾成功投资美国最大的在线钻石销售公司BlueNile的投资商KPCB,以及曾投资美国第二大在线钻石网站ICE.com的启明创投等。

  九钻网的另一项变革是在写字楼开设体验店。传统商铺要支付高额的租金,一个售价1万元的钻石,其实有3000元是用于支付店铺租金的,而九钻网的体验店开在繁华地段的写字楼里,租金仅相当于传统商铺的20%甚至更低,同时也省去了传统门店为之头疼的商场高额返点,可以让利给顾客。目前九钻网在北京、上海、无锡、杭州、天津5个城市都开设了体验店。

  九钻网降低成本的另一招是控制库存。九钻网的库存为每月预计销售量的30%至50%。这些库存包括制作完的钻戒和一些散钻,库存用完后再向供应商下单。而事实上,九钻70%的顾客都会在网上选择“订制”戒指服务,这样一来,就可减少库存,加快资金周转周期。此外,为了进一步降低采购成本,九钻大多会以现金形式从看货商那里取货,这样还可以让成本再降低5%-10%。

  与传统门店需要靠品牌溢价来支撑高额的渠道成本不同,网店因其平台特性,不仅渠道成本、营销成本少得多,而且边际成本呈明显递减趋势,所以几乎不需要通过品牌溢价来收回成本。也因此,同样款式的钻石,九钻网的零售价只有传统钻石门店的30%-50%,并且,以如此之低的售价,九钻网依然能够获得传统门店同样高的毛利率。

  网上珠宝直销的另一个优势在于它的款式多,传统的珠宝店,有售的款式较少,更新较慢,而网上直销平台则可以提供海量的款式,与欧美最新潮流款式同步发行。据了解,九钻网拥有数千种欧美时尚款式,40万颗全球优质钻石资源,直接向给世界三大品牌卡帝亚、蒂凡尼、宝格丽供货的供应商采购顶级切工钻石。由于九钻的股东中包括了全球最大的钻石B2B企业RAPAPORT,后者每天有30万颗钻石在线销售,因此用户可在九钻网上通过“全球搜钻”搜索框搜索到全球最流行的钻石款式。

  日前,九钻网宣布推出COD(货到付款)服务,并在着手考虑推出银行分期付款业务,以进一步降低钻石网购的门槛,让钻石从奢侈品变成大家消费得起的时尚消费品。九钻网总裁陈斌算了一笔账:2009年九钻网预计能为2万对结婚夫妇提供结婚钻戒,平均每个结婚钻戒帮助顾客节省1万元左右,这样下来总共可以帮助2万对新婚夫妇节省2亿元。未来两年内,九钻网计划在50个城市开设体验店,钻石零售行业的诸多传统规则可能进一步改写。

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社发布《2019年度中国生鲜电商市场数据监测报告》。《报告》显示,2019年我国生鲜电商交易规模为2554.5亿元,同比增长31%。主要玩家包括:1)超市电商:永辉生活、大润发优鲜、e万家等;2)综合平台:京东、天猫、苏宁易购、拼多多等;3)垂直电商:易果生鲜、本来生活、每日优鲜、天天果园、中粮我买网、顺丰优选等;4)O2O:京东7FRESH、盒马鲜生、叮咚买菜、京东到家等;5)产业电商:有菜、雨润果蔬网、链农、一亩田、海上鲜、全球优冻品等。

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