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我的钢铁网朱军红:不将上市放眼里
发布时间:2009年05月18日 14:56:35

(电子商务研究中心讯)  (中国B2B研究中心讯)  在2006年3月举办的第一届中小企业电子商务应用发展大会上,我的钢铁网CEO朱军红曾作为嘉宾发表了自己对于行业网站发展的看法。在那次与众多企业主和专家讨论的过程中,他提到最多的一个词就是“专业”。

  “当初我做钢铁行业的网站时,跟踪了全国50个城市,根据20多个钢材品种拟定钢材价格,提供相关行业信息。一开始这样做的时候,很多人都问我天天这样报价不累吗?但是我们在做调研的时候发现,同一个城市里东边和西边的钢材价格差价能达到30~50元不等,这就为我们所提供的信息服务创造了很大的发展空间。没过多久,摆在大家眼前的成绩非常明显,不仅我们的会员数量成倍增长,而且大家开始认可我们所做的研究,认可我们提供的专业信息。”

  以资讯为主的服务内容带动商务发展的运营模式为我的钢铁网带来了稳定的会员数量和相关行业的主动合作。到今天,不会有人再怀疑朱军红做这种繁琐复杂的价格报告到底有多大的意义,而朱军红也更加坚定不移地发展出了一个专业研究组。“我们知道客户需要什么,阿里巴巴很大,但他不可能保证把每个领域都做到绝对专业。所以专业是我们惟一的资本。早在2003年我们网站上的交易额就已经达到了一千万元,之后我们一直保持着盈利。”

  现在,我的钢铁网除了提供专业资讯和实时报价外,还推出了相应的增值服务以及自己的软件。在朱军红看来,如果没有当初对于市场实地调研报价的坚持,也就不可能把网站做到今天这个地步,“将市场情况持续跟踪下来,为客户提供有效的服务,这才是我们的目标,真正通过有效的服务来收费。”

  除了网盛科技之外,目前在国内行业网站里面能够达到交易额上千万元的网站并不多见,而“我的钢铁网”现在所处的状况已经算是名列前茅了。但是对于目前行业网站里刮起的一些“流行风”,朱军红似乎并不感兴趣。比如行业网站联盟,就让朱军红觉得“很假”。

  “仅仅是业务层面的整合是不会长久的,信息、资源、流量的共享只能给几家大网站带来一些好处,而小网站即使分享到了这些资源,也不能吸引那些会员对他们产生兴趣,这种分享方式本身就是一种不平等竞争,是一种粗浅的虚假联盟。”

  虽然网盛上市的成功对国内很多行业网站都造成了不小的触动,但是朱军红的反应却出奇冷淡。面对目前已经达到11万会员、交易额达五、六千万元的网站规模,朱军红对于上市的看法倒是显得不紧不慢。“不要把上市看成是一件多么神秘的事情,并没有人们想象中的那样复杂。一看到网盛上市,很多人就眼红了,就一心想着自己也能上市。但是没有1亿的资本你怎么上市?现在绝大多数行业网站还在千万线上徘徊,连网站的基础资本都没打好就急着要上市。B2B并不是一个暴利行业,网站的成长是需要长时间的积累。”

  “上市说到底只不过是一家企业所达到的一个发展阶段而已,并不能算做一个公司的发展目标,要是纯粹为了上市而运作那就完了。没有什么好心急的,关键是要稳妥地把自己的网站做好了,上市只不过是水到渠成的事情而已。”

  就朱军红目前的打算来看,近期似乎并没有什么大的计划和举动,也没有比较轰动的改革或是新项目。他最基本的想法就是在网站已有的基础上继续稳定地发展,保持现有交易额的增长态势。在朱军红看来,“一切都是水到渠成。”

  当行业网站的运作模式面临普遍趋同时,如何让自己在短时间内实现质的飞跃就成为各个网站考虑的核心问题。

    (来源:《电子商务世界》)

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