(电子商务研究中心讯)    值此我国建国60周年普天同庆之际，我国互联网与电子商务产业也分别即将跨越第15、12个年轮，即将开启下一轮回的帷幕。回首我国电子商务过去的12年里，自第一家B2B电子商务网站中国化工网（网盛生意宝旗下）诞生起，引来了美商网、8848、阿里巴巴、当当网、卓越网等后来者纷纷跟进涉足。弹指一挥间，涌现了12000余家B2B、B2C、C2C等商业模式各异的网站，它们伴随着中国经济此起彼伏，共同构成了我国电子商务产业的发展史。

    值此特殊历史时期，我国最早创办、也是目前唯一家以研究与传播电子商务为己任的第三方机构和网络媒体平台——中国电子商务研究中心，特发起“以庆建国60周年、电子商务12年，向党和祖国母亲献礼”为主题的“1997-2009：中国电子商务60家领军企业、60位领军人物巡礼”特别报道与人物专访大型活动。

    近日，中国海商网CEO陈则立在接受由中国电子商务研究中心编辑独家专访时表示，未来国内电子商务将出现高速增长，随着普及化的发展，势必会形成百家争鸣的局面。

　　陈则立表示，海商网在未来的一年里将扩大规模，在全国各地设立5个以上办事处和30个代理商，继续加大对公司平台的开发和创新。

　　在对当前我国电子商务企业自主创新方面，陈则立认为，电子商务产业和企业，首先应该在商业模式和平台模式上努力加强自主创新。任何一个产业发展到一定的阶段，势必会碰到行业天花板，而只有自主创新才能得到更好的发展。

　　陈则立表示，海商网的五年规划之一就是成功实现上市，但具体要看公司整体的运营情况和发展速度，就目前的发展情况，海商网有望在创业板开通后的3年内上市。并且称，未来几年，中国的电子商务企业肯定会掀起一轮上市热潮。

　　对于B2C，陈则立表示非常看好，并已经在海商网的平台中融入了B2C新的功能，而且是目前唯一一家引入视频导购的B2C电子商务平台，并且在不断开发新的功能。（中国电子商务研究中心 张周平）

    以下为本次访谈实录：

　　电子商务研究中心：您认为中国电子商务产业的发展速度是否出现放缓迹象？您怎样看待行业整体发展现状？对市场3年内的预期是高速增长，还是渐趋平缓？

　　陈则立：我认为，电子商务产业的发展速度非但不会放缓，还会出现高速的增长。随着各领域、各行业之间的交叉融合化，电子商务的发展日趋向普及化发展。这势必会形成电子商务百家争鸣、百花齐放的良好局面。但是，这也是电子商务产业的升级以及模式的变革。这就导致了电子商务企业优胜劣汰的竞争形势，并推动电子商务的发展。所以，企业自身只有不断研发创新，打破原有传统的观念与模式，才能生存下来，并保持高速发展。

　　就现在行业整体发展情况来说，形势还是非常好的。经历了去年的金融危机，更多的中国企业开始反思，开始考虑产品升级、企业转型以及品牌塑造等问题。大家都想着要从“中国制造”向“中国智造”转型，要生产具有更高附加值与品牌价值的产品。电子商务的优势，给他们的转型带来非常便捷的途径，电子商务可以为企业节约开支，扩大品牌影响力与知名度，这就为整个产业的发展提供良好的成长空间。随着中国制造业、传统服务业、交通运输业等等一系列产业链的带动效应，行业整体的发展前途一片光明。

　　电子商务研究中心：贵公司明年是否计划新的扩张？如有，具体是哪些(如地区、渠道、产品线、新平台、人员规模、盈利模式等)？

　　陈则立：目前，公司在河北、江苏、福建等地都有了代理商，并且销售渠道在不断发展中，接下来，我们要在杭州、上海等地设立办事处，更全面地打入高端市场。明年我们的目标是，在全国各地设立5个以上办事处和30个代理商。

　　同时，平台功能开发，也是我们工作的重心，会有很多创新的功能，在这里，请允许我暂时保密，相信不久的将来，海商网会呈现出更多的新功能。

　　电子商务研究中心：您是否已看过我们近期发布的《1997-2009：中国电子商务十二年调查报告》？如有，请谈谈您的看法与评论？

　　陈则立：我看过你们发布的《1997-2009：中国电子商务十二年调查报告》，我觉得这是一个非常好的对中国电子商务发展的总结，这个报告对于我们电子商务企业的发展具有非常好的指导意义。对于其他的产业来说，这份报告为他们更好地利用电子商务的优势，抓住电子商务发展的趋势，提供非常重要的理论依据与现实材料。

　　对于中国整个电子商务产业来说，既是对过去发展成绩与状况的一个总结，也是对电子商务未来发展的一个美好展望。

　　电子商务研究中心：您认为当前我国的电子商务产业和企业，最应该通过哪些方面(如商业模式、平台模式、盈利模式、运营模式、资本模式等)努力加强自主创新？为什么？

　　陈则立：我认为，电子商务产业和企业，首先应该在商业模式和平台模式上努力加强自主创新。正如前面提到的，中国电子商务的12年发展，已经取得一些非常不错的成绩。但是，一个产业发展过程中，或者说发展到一定阶段，肯定会产生一些问题，遇到一些发展的瓶颈。比方说，传统电子商务平台就出现了会员越多效果越差的天花板式瓶颈。这就使得，只有在平台模式上进行创新，使得电子商务新的功能与特点进一步发掘。平台模式的创新，带来的也是一种商业模式的变革。

　　至于盈利模式、运营模式、资本模式等，这些都是在企业发展到一定阶段，或者说在不断发展的过程中，很自然的就会形成。一个发展良好的电子商务企业，在这些方面都是具有创新点与独特性的。

　　电子商务研究中心：在创业板开通后的三年内，您所在的网站是否有上市计划？您认为中国的电子商务企业是否会掀起新一轮上市热潮？

　　陈则立：我们海商的五年规划之一就是成功实现上市，具体还是要看公司整体的运营情况和发展速度，就目前的发展情况，海商网有望在创业板开通后的3年内上市。我想，未来几年，中国的电子商务企业肯定会掀起一轮上市热潮。

　　电子商务研究中心：您对当前我国政府部门和您企业所在地方政府对于电子商务的政策扶持力度是否满意？您最希望政府接下在那些方面继续加强工作？

　　陈则立：总体来说，国家政府和地方政府对我们电子商务的政策力度还是非常大的，我也感到非常满意。可以说，我们海商网的发展，受到政府各级领导的高度重视，并给了我们非常大的帮助。当然，我们在接受政府政策扶植的同时，也在为地方的经济发展作出了一定的贡献。我认为，电子商务的发展，离不开政府的支持，同时，电子商务企业的发展，也对地方经济的发展起到了很好的推进作用，对于各个产业的发展，也起到了很好的促进作用。所以，电子商务产业链的形成，对经济结构和经济发展的速度，都是非常有益的。

　　我希望政府能够从一直支持我们电子商务企业的发展，并在先进技术引进、高端人才的引进与培养以及市场的开拓等方面给予更多的支持。使电子商务能够健康、有序、高速地发展，丰富产业结构，优化经济结构模式，促进经济发展。

　　电子商务研究中心：对于电子商务产业不断涌现的创业者，您觉得其成功最核心的因素是哪一项？(如历史机遇、商业模式、运营团队、资金实力、产品功能、营销能力、品牌知名度等)为什么？最好请简单谈谈

　　陈则立：这个我就简单用一句话来概括吧，一支拥有良好商业模式的优秀营运团队，在好的历史机遇面前，对产品功能的创新开发，并充分发挥品牌营销的能力，肯定会取得成功。当然，我认为最核心的还是商业模式。

　　电子商务研究中心：您是否认同我们提出的电子商务市场以下发展趋势：(1)“寡头垄断”格局渐被“多元化”竞争市场替代；(2)B2C替代C2C是未来网购发展的必然趋势；(3)本土电子商务阵营逐渐崛起，民族电子商务产业任重而道远？为什么，请简单阐述理由(或讲下您认为的其他发展趋势)。

　　陈则立：我基本上认同你们的观点，正像开头说到的产业的升级，势必会把市场引向“多元化”的竞争局面，B2C也会替代C2C，民族电子商务产业任重道远，这肯定是发展趋势。

　　我要说的是，市场的竞争，对于我们电子商务企业来说，更多的是机遇。因为更多的电子商务企业会在竞争中出局，而能够留下来的，肯定是紧随电子商务发展的趋势，并有自己创新的产品和模式的。我们公司就是要打造这样的企业，打造这样一个电子商务平台。

　　对于B2C，我也非常看好，并已经在我们的平台中融入了B2C新的功能，以其在激烈的竞争中处于上峰。我们的平台，是唯一一家引入视频导购的B2C电子商务平台，并且在不断开发新的功能。我相信，通过我们对模式的创新和功能的开发，我们一定会在电子商务的发展道路上乘风破浪，一路前行！

　　电子商务研究中心：您运营的电子商务网站在发展过程中所遇到的最大困难与危机时什么？您是如何克服瓶颈或规避风险的？跟其它同行相比，您最大的优势是什么？

　　陈则立：的确，任何电子商务网站运营之初都会遇到各种各样的问题，我想大家遇到的同一个问题就是网站比较新，如何取得客户的信任，也就是品牌知名度的宣传。基于对产品的足够自信，我们在宣传上也加大了力度，成立了专门的品牌运营中心，由多年网络经验的成员组成，短短半年多时间，海商网的知名度也越来越高。

　　我们的最大优势主要是两点：第一是基于十多年的网络经验，我们对市场需求非常了解，能够开发出符合市场需求的创新电子商务网站，第二，我们拥有一支强大的团队，销售部，客服部，研发部，市场部等等，多年的共同管理经验让我们更加默契，任何困难都能克服。

　　电子商务研究中心：“全民创业时代”我们发现不少年轻人也纷纷试水电子商务领域，您作为业内资深人士，对于新进创业者有何建议？

　　陈则立：首先，对于创业者，我是非常钦佩的。至少，他们有自己的想法，对于成功敢于去拼搏，并把自己的想法，付诸行动去实施。

　　其次，我想忠告这些创业的年轻人，在创业之前要做好充分的准备。这准备包括了很多方面，有心理上的、资金上的。创业是艰辛的，光有好的想法是不行的。创业的道路上会遇到各种各样的困难，要有足够的心理承受能力。创业要具备很多条件，包括要有好的项目、要有一个可以实施，或者说能够市场化的解决方案、以及一支足够好的团队等等，这些都是不可或缺的。

　　最后，我要对那些创业的年轻人说，电子商务发展的前景是非常好的，只要你们肯努力，有创业的激情与条件，有好的模式，相信你们一定好取得成功。