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新疆打造中亚客商采购中国商品第一平台
发布时间:2010年06月16日 17:07:55

(电子商务研究中心讯)  6月7日至10日,2010年哈萨克斯坦—中国商品展在美丽的中亚名城阿拉木图举办。我区共组织了近两百家企业及数百种商品参展。企业中既有在哈国及中亚地区经营多年、几经市场考验的“先行者”,又有第一次参展摸着石头过河的“初涉者”。

  已举办八届的哈萨克斯坦—中国商品展为这些企业提供了怎样的平台?八届商品展中商品结构发生了怎样的变化?在国际金融危机尚未完全过去,但哈国经济发展已经企稳并有明显好转的大背景下,中国企业特别是新疆企业能寻找到什么样的商机?又有着怎样的收获和遗憾?带着这些问题,记者对展会进行了观察。

  新疆企业“走出去”寻觅商机

  对于新疆江南包装公司的负责人黄勇来说,今年的展会让他收获了令人满意的成果:哈萨克斯坦最大的冰淇淋生产商向他伸出了合作之手,这意味着此次展会后,江南包装公司将重新占领其已萎缩的哈国市场。

  记者从自治区商务厅了解到,2009年由于受国际金融危机影响,中哈贸易额由2008年的100亿美元,下滑到不足70亿美元,哈国市场虽然对中国产品有着很大的需求,但由于受到石油和有色金属等价格下跌的影响,支付能力大打折扣。今年前5个月,哈国经济明显回升,中哈贸易额也随之出现了恢复性增长。

  黄勇告诉记者:“哈萨克斯坦一直是公司的重点目标市场,在金融危机前,公司在哈国的包装业务量占整个公司的六分之一,金融危机来临后,哈国的包装业务量已不足公司的十分之一了。根据商务部门提供的信息资料,今年哈萨克斯坦经济明显复苏,我们想利用展会契机,把哈萨克斯坦这块市场重新做起来。”

  黄勇的企业目前在新疆塑料包装行业享有一定的知名度,公司正在为麦趣尔、阿尔曼、统一、旺旺等食品企业加工各类包装。黄勇认为,新疆的企业不能只立足于本地,守着向西开放的巨大优势,企业应当积极走出去做大做强。虽然这两年公司在哈萨克斯坦的生意受挫,但他坚信哈国市场依然是他们在中亚地区努力扩大的“阵地”。公司已有意向在哈萨克斯坦设一个办事处拓展业务。

  相比江南包装重振在哈国市场的雄心,乌鲁木齐高新技术产业开发区金海怡贸易有限公司的总经理王箐则非常耐心。金海怡公司主要从事番茄制品出口业务,公司成立6年来主要是做东南亚、欧洲、非洲等市场的进出口业务,此次展会是他们第一次“走西口”。

  王箐参加此次展会有三个原因,一是中国商品展已经成为在中亚较有影响力的展示平台,同时也是中亚客商采购中国商品的最佳贸易平台。二是中国新疆与中亚各国有着非常好的地缘优势,新疆的优势企业迟早要进入这个市场。三是2009年中国番茄制品产量高达150万吨,处于供大于求的局面,市场竞争激烈,价格不断下滑。目前正是企业利用低成本发展小包装产品的最佳时机,企业急需拓展中亚市场。

  金海怡公司带来的几十种小包装罐头样品引起了许多客商的注意。4天展会中王箐已经记不清接待了多少客商,直到展会结束前半小时,还有客户排队等着与公司洽谈产品代理的有关事宜。

  奎屯电子商务平台挺进展会

  “近年来,随着中亚国家经济社会发展,中国出口商品也在根据市场需求不断变化。此次展会中,服装鞋帽类产品所占比例不大,而工程机械、大型设备等产品的比例则不断提高。展会已经成为中国名优特新商品重要的展示平台。”6月7日,自治区副主席胡伟在接受记者采访时说。

  的确,与最初单一的生活消费品相比,此次展会的商品种类可谓让人眼花缭乱,更有一种全新的商业模式亮相展会。中国新疆奎屯电子商务平台也登陆展会,不遗余力地向中亚各国商人进行推介。

  近年来,随着互联网的快速发展,电子商务作为一种全新的商业模式,在国际贸易中发挥着越来越重要的作用,在全球贸易中已经占据三分之一份额。在全球经济和国际贸易依然低迷的背景下,电子商务已成为企业摆脱困境的有效路径之一。

  奎屯电子商务平台具备两个主要功能,在线交易和信息服务,其中在线交易成为该平台的主要功能。该平台以乌兹别克斯坦国家原料商品交易所系统为基础,通过该交易系统,实现中方企业从乌兹别克斯坦采购大宗商品,商品在交易之后进入奎屯保税物流中心,而后通过海关、税务、检验检疫等流程进入国内市场。同时,奎屯大宗交易所将开发系统实现国内货物向中亚国家的出口。

  2009年9月1日,中国奎屯—乌兹别克斯坦商品交易平台正式开通后,中乌电子商务平台实现网上交易20笔,交易额达1200万元,奎屯市成为中国西部首个拥有综合电子商务平台的县级市,也率先创新了新疆开展国际区域合作的新模式。电子商务平台的应用将节省交易时间,增加交易主体的透明度,降低交易成本和物流成本,创造巨大的经济效益。

  展会上,奎屯电子商务平台的推介引起了众多贸易公司和哈国企业的关注。推介会后,新疆奎屯新西亚石油化工有限公司成功应用中乌商品交易平台与哈萨克斯坦晴木肯特炼油厂签约5万吨重油和燃料油贸易合同,这是中乌商品交易平台在中哈贸易中首次成功运用。会后新疆傲立贸易有限公司、哈国卡森达贸易公司等多家中哈企业与新疆农资集团奎屯北疆农佳乐有限公司就使用公共保税库和出口监管库开展对外贸易事项,达成了合作协议。

  从遗憾中收获可贵的经验

  此次展会也发生了一个个令人遗憾的小插曲。自治区林业厅组织了我区多家花卉企业参展,这也是我区花卉首次参加哈萨克斯坦—中国商品展。由于不熟悉动植物过关的具体程序,再加上事先缺乏有效沟通,花卉企业带到展会上的20箱鲜花及盆花展品在通关时未能顺利出关。经过多方协调,展会开幕两天后,企业才从海关取出展品。展品中鲜花已枯萎,本想在哈国展览后及时处理的盆花由于时间仓促还剩下不少,最后只能寄放在当地。

  看着已枯萎的红玫瑰,吉木萨尔县昌盛苑合作社的李星有些无奈。他告诉记者,他们的合作社每年能生产1000万枝玫瑰,其中有三分之一的玫瑰通过代理公司销往哈萨克斯坦,本想通过参加这次展会,企业能够打开中亚市场,但由于不了解当地经贸活动的“游戏规则”,这次他们算是交了学费。不过他们也没白来,利用展会契机,他们对哈国鲜花市场进行了考察。

  这次考察让花卉企业有了不小的收获。他们了解到,哈萨克斯坦人非常喜爱花,每年对鲜花的需求量很大。在这里鲜花价格不菲,一枝鲜切玫瑰的价格是新疆的10倍以上。李星说,下一步他们要赶紧调整经营策略,继续扩大玫瑰的种植面积,同时了解各种通关环节,争取把鲜花直接销往哈萨克斯坦。

  据了解,哈萨克斯坦目前是新疆第一大进口来源地及新疆第一大出口市场。今年一季度,新疆与哈萨克斯坦双边贸易额为13.5亿美元,增长26.8%,占同期新疆外贸进出口总额的50%。其中新疆农产品有很大优势,但目前还远未发挥出来,如蔬菜、水果等,不仅是哈萨克斯坦,周边很多国家需求都比较旺盛。

  胡伟在接受记者采访时也谈到,为了扩大新疆农产品“走出去”的规模,近两年我区在努力打通“绿色通关”。目前虽然还有许多工作要做,但是他坚信只要我们建设好出口生产基地,提高农产品生产水平,新疆农产品出口潜力巨大。(新疆日报)

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