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王赟明:团购网站选择项目一定要风险可控
发布时间:2010年09月20日 19:37:08

(电子商务研究中心讯)  9月19日,令业界瞩目的“2010中国网络团购行业高层研讨会暨‘中国诚信网络团购联盟’启动仪式”在杭州成功落幕。本次会议是目前国内首个针对团购行业的高层峰会,由国内最知名的电子商务研究机构——中国电子商务研究中心独家主办,拉手网(www.lashou.com)、团购导航网(www.goutuan.net)、我是团长(www.54tz.com)等协办。

  会上,与会来自全国各地的100多家团购网站联合发起了我国首个团购团购领域民间行业组织——“中国诚信网络团购联盟”,并联名签署了《2010诚信网络团购企业联合宣言》,该宣言由拉手网CEO吴波代表宣读。会后,联盟将在中国电子商务研究中心设立秘书处,通过长期不懈的推广努力,共同促进我国团购行业健康、持续发展。

  以下中国电子商务研究中心为您带来的窝窝团CEO王赟明会上精彩发言:

  前面说到大闸蟹的问题,你是公司的老总是吧,你的团队成员要对这个东西提前有一个风险把控能力,比如说你提前知道大闸蟹这种东西会出现什么问题,把所有会出现的问题全部列一遍,哪个风险可控的,哪个不可控,比如说大闸蟹死亡率不可控,比如说为什么窝窝团有的网站会写仅限北京团购,这是有原因的。

  我以前卖过海鲜,小学的时候捡过破烂,初中的时候卖过烧烤,我有经验,你自己要有预估,还有大家一定要注意,需要物流的单子尽量少做,我们做过很多物流,有许许多多的问题,你做的越多,量越大,但是深深伤害了你的用户。

  第一,如何寻找到好的商家,抢商家两个秘诀,第一,你找你能建立关系的人,这些人有的不是你直接的关系,通过其他的关系找到他,他是一个好的店家没做,但是比如他做过了也没问题,比如说窝窝团做过一次,我们不会找第二次,这样的店家可以再去找,再合作没问题,量不大也没问题,他愿意得到宣传,第二个找大店家的秘诀,我们谈店家很多在我们这儿排到一个月以后了,有的时候他们的单子我们排过来他得等着,谁都不愿意等,这个时候可以抢夺单子,你在那儿一个月不能上,我明天给你上,打一个星期以后,然后他们就急了,两三天就给你上,这样谈。

  第二个问题,谈店家谁都能谈来,我见过许许多多我们的朋友我说完商业模式大家觉得不错,因为我同学都是清华的,出来说王赟明能干,我也能干,他们店家资源比我丰富,但是最后干了两三天关门了,原因是你是谈了店家但是没人买,所以这个行业最大的问题是在这里,后来起来1000家你们自己知道自己的苦处,能找到好的电价但是就是没人买,这个问题怎么解决,很难解决,没有好的招。

  我们原来窝窝团起步的方法把北京所有认识的人,1300多个人,当然还有我认识3000多个人,但是那2000多个人是他认识我,不认识他,我认识1300人里有1000个是女的,让他们帮我们传播,你认识女的而且必须让女的知道,我觉得女的比男人最大的优点就是女人愿意传播,男人是很封闭的动物,所以找到女性,包括你妈在内,帮助传播,我们团队有一个核心员工,他妈每天上窝窝团,他妈每天上,窝窝团上不去他妈第一个知道,这就是让你所有人都知道,创业必须有这种疯狂才行。

  第三个问题,在开始的时候我为什么说古惑仔,必须是古惑仔,你自己要做很多事情,在窝窝团刚开始的时候我自己跑业务,自己接电话,我睡自公司里,折叠床仍在公司的厕所里,每天从厕所里拿出来睡觉,每天守在电话前接电话,真有顾客凌晨三点打电话,所以你作为老总要给被一个用户打一个电话,如果这些人有一个忠诚度这个用户之间口碑传播的爆发力非常非常强。

  会议吸引了包括拉手网、美团网、F团、24券、窝窝团、阿丫团、团宝、大众点评网、珂兰钻石网、康盛创想,以及腾讯“QQ”团、百度“有啊”、阿里巴巴集团旗下淘宝网、支付宝等近两百位团购和相关行业的高层悉数到场,而我国首份团购行业报告——《2010年中国网络团购调查报告》,也在会上首度披露(报告下载,详见会议官网http://b2b.toocle.com/zt/tg/)。

9月11日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国B2B电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/18b2bbg)。报告对上半年中国B2B电商发展概况、融资现状、未来趋势进行了详细的分析与解读。报告对主要B2B电商平台进行跟踪了解,分别是:1)综合B2B平台:阿里巴巴、生意宝、环球资源、慧聪网、中国制造网、环球市场、金泉网、中国网库、金银岛、马可波罗、搜了网、国联资源网等。2)垂直B2B平台:中国服装网、网上轻纺城、环球鞋网、搜布、金蚕网、锦桥纺织网、找塑料网、塑米城、我的塑料网、大易有塑、奇化网、快塑网、化塑汇、小农女、美菜、链菜、宋小菜、汇通达、掌合天下、易酒批、旅游圈、道旅、找钢网、上海钢联、欧冶云商、中钢网、钢钢网、医药在线、医药网、药给力、药物在线、商康网、七彩云、科通芯城、亿采、华强电子网、捷配电子市场网等。

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