当前位置:100EC>B2C动态>唯品会打造平民时尚:名牌不等于奢侈
唯品会打造平民时尚:名牌不等于奢侈
发布时间:2010年09月27日 10:02:47

(电子商务研究中心讯)  “名牌不等于奢侈,平民价格也能享受名牌时尚”,站在这个立足点上,唯品会经过2年的努力,成功地改变了名牌在中国消费者心目中的传统观念,让人们真正地享受到名牌时尚带来的优质体验。随着“中国在线零售30强”、“2010品牌中国最佳综合购物平台”等荣誉的获得,唯品会已逐步跻身中国领先地位的网购网站。凭着自身条件的不断升级,唯品会已拿下了国内同类型网站中的几个“最”,成为中国最大的名牌时尚折扣网。

  用数据说话,登上中国在线零售30强

  《IT经理世界》和艾瑞咨询联合发布了“中国在线零售30强”榜单,这是中国首次发布在线零售企业的排名榜单。艾瑞电商根据艾瑞在业内被广泛认可的iUserTracker产品作为数据库原型,按照月、季度、年度的访问量指标,筛选80%概率落在理想排名区间的电子商务网站,并对这些网站进行分析。凭借销售额、访问量、订单转化率等指标的客观数据,唯品会与京东、当当、卓越等大型B2C网站共同跻身30强,排名第17位。从榜中数据可见,唯品会的转化率达到了2.08%,远远超过榜中企业转化率的平均水平。

  随着“中国在线零售30强”、“2010品牌中国最佳综合购物平台”等荣誉的获得,唯品会已逐步跻身中国领先地位的网购网站,并凭着自身条件的不断升级,唯品会拿下了国内同类型网站中的几个“最”,成为中国最大的名牌时尚折扣网。

  最大的名牌集中营

  每逢周二、四、六上午10点新品上线,每期开售8~12个品牌专场,仅按一个月计算,在唯品会售卖的品牌已达上百个。打开VIPSHOP.COM,阿迪达斯、耐克、卡西欧、欧时力、迪士尼等消费者熟悉的品牌都能在这里找到,同一时间在售的品牌就有几十个,是名副其实的名牌时尚集中营。

  如此大量的名牌商品汇集于此,唯品会的仓库也在不断扩充。唯品会表示:“限时限量的销售模式决定了我们的仓储系统处于一个高速运转的状态,我们不担心货品积压,只担心没有足够的周转空间。”据透露,唯品会将在十月份进行第三次大规模的仓库升级,新仓库占地面积达2万平方米,为下一步发展作好充分准备。

  低至1折,最优惠名牌折扣价

  一件在商场卖699元的欧时力女装,在唯品会只需126元就能买到,唯品会给消费者带来的,就是“名牌正品”加“低价折扣”巨大吸引力。为什么价格可以如此之低?据知,唯品会的进货渠道是直接在品牌厂家、直线代理采购,减免了中间代理商的环节,避免了一级级代理的层层加价,因此可以确保带给其会员的是最实惠的商品价格。

  目前,唯品会所争取到的名牌折扣价格可低至1折,这无论在线上还是线下都是非常具有竞争力的,这难道不会对品牌的线下销售造成冲击吗?其实,与大多数B2C商城的长期售卖不同,唯品会采取的是限时限量的爆发销售模式,每个品牌的售卖时间仅7~10天,商品数量也设置了一定的限额,售完即止,这不仅不会与线下销售发生冲突,反而能刺激消费者对该品牌的购买欲,形成良性循环。

  正品保险,最有力的名牌保障

  时至今日,消费者的集中力不仅在于价格优势,还很在乎所购得的名牌商品是否货真价实的正品。为了免除消费者购买名牌的后顾之忧,唯品会为网站售卖的品牌购买了“正品保险”,所有商品都由中华保险进行承保。购买了唯品会商品的会员,都能收到一张“正品保证保险卡”,在收到商品后的90天内,若发现所购商品非名牌正品,即可通过正规的保险理赔手续,得到全额的赔偿。这套正规的正品保障机制,比打出“支持专柜验货”、“假一赔十”等旗号更加实在且强而有力。

  多渠道支付,最健全的在线支付系统

  安全、便捷、多途径的在线支付服务是网上商城的必备要素之一,为了让更多消费者能顺利登上网购名牌的快车,唯品会在这方面作出了很大的努力。网银、信用卡、支付宝、财付通、快钱……唯品会的支付方式基本覆盖了目前主流的在线支付渠道,支持的银行多达二十多家,可以说得上只要能上网,就能顺利在唯品会购物。不仅如此,唯品会还涉足了未来发展所趋的移动支付领域,提供了多途径的手机支付方式,并同时在唯品会网络版和手机版上应用,这种发展的前瞻性是同类网购网站中罕见的。

  唯品会的快速销售的模式大大促进了网银、信用卡等线上支付交易额的增加,这使不少银行纷纷与唯品会结成直接合作伙伴关系。“在网站初始阶段,我们只能与第三方支付平台合作建立支付系统,但随着发展,我们的业务量和诚信度已达到了一定水平,很多银行都开始愿意跟我们直接合作了。”目前,唯品会已跟交通银行、广发银行、中信银行等达成了合作关系。

  2010年是网购行业的繁荣之年,也是唯品会实现高速发展的一年,能否在竞争激烈的电子商务环境中突围而出,稳立中国最大的名牌折扣网站的地位,是唯品会面临的最大考验。

近年以来,以达令家、达人店、环球捕手、云集微店、贝店、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店、每日一淘等为代表的分销开店型社交电商平台凭借微信微商分销渠道快速崛起。同时由于行业“野蛮生长”,导致“良莠不齐”,也频频遭到涉嫌传销争议与质疑,不少平台也因此受到市场监管部门行政处罚(详见独家专题http://www.100ec.cn/zt/sxcx/)。网络传销因手段隐蔽、涉众群体广、标的虚拟化、违法成本低、首脑高智化等特征处于监管“灰色地带”。近十年来,电子商务研究中心(微信ID:i100EC)一直坚持通过发布预警、案例披露、热点评论、媒体曝光、调查报告、工商培训、咨询诊断等多元化方式,为电商行业激浊扬清,为国民保驾护航。

【关键词】唯品会品牌
股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿