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周邦兵:把产品卖出去是B2B平台最大作用
发布时间:2011年04月22日 12:54:02

(电子商务研究中心讯)  4月21-22日,2011(第六届)中小企业电子商务应用与发展大会”在深圳举行,大会的主题为“出路”。据悉,参会企业包括:阿里巴巴、网盛生意宝、敦煌网、慧聪网、MFG.com、上海钢联(我的钢铁网)、金银岛等。

  以下为维库电子市场网总经理周邦兵论坛发言:

  周邦兵表示,我觉得客户的需求非常非常多。实际上我是非常反对,客户需要什么,我就特工什么,我觉得客户可能需要财务改善的软件,可能需要减少成本,可能需要解决人才问题。但是我们做的事情就是让客户把产品卖出去。我觉得这才是最最关键的。所以在我们公司网站上,我强调最多的一点,就是流量。我们在整个公司里面,所有部门的TPI的考核,部门负责人都有流量考核的直指标。所以这么多年来,一直坚持流量为本。现在非常自豪的讲,我们现在平台上很多企业,他们一家子的开销,他们的收入来源很多靠我们维护电子网。深圳华强北我们拥有4000多家会员。在那样一个小小的地方,有这么多的会员。把产品卖出去,这是B2B平台最大的作用。

  目前80%的网民是从寻找信息开始的。所以怎么好搜索引擎是非常重要的事情。我们现在很多人在谈,很多B2B平台国度依赖搜索引擎,如果引擎的流量占到80% 以上是不好的。我想提醒一下各位,如果你们的流量少于30%,是要反省的。我觉得要做好搜索引擎推广的话,最重要的因素,你的老板一定要懂信息优化。有的老板不懂搜索引擎推广,实际上发现效果并不理想。我觉得搜索引擎一定要老板懂。这个方面推广需要多部门协同作战的问题。会涉及到技术部门、研发部门、编辑部门、研发部门、设置会涉及到销售部门。所以说要想做好信息营销的话,老板一定要非常非常的精通。我一直以来都是SU的最大的负责人。我本人是学医的,我也没想到13年以后我会坐在这里。我也差点倒下,我能够给客户带来效益。

  我觉得做引擎的话,第一是内容,第二是外面。第三是网站的内部架构。怎么样把这三点充分发挥起来,是需要我们所有部门共同协作的。所以我觉得作为行业网站老板,一定要把这个方面做好。在国内的市场上,我们大部分的网站跟阿里巴巴的距离有十万八千里。在国际市场上的,我们跟阿里巴巴的距离可能也就是一点点。因为在国外的市场上,有60%来自搜索引擎。这是我们巨大的机会。

  周邦兵表示,我们电子元器件的行业,过去有很多有名气的气体来做网站的,硕士说不是很好。但是有一个意外,是华强电子网。它跟实体结合,做得很不错。我认为华强发展速度最快,又实体市场相对而言脱离了,距离拉得比较远的情况下取得了更好的发展。所以我认为市场跟互联网的结合的话,不是简单的事情。

  周邦兵最后表示,关于搜索引擎这一块,其实搜索引擎的入门,学习起来不嫩的。非常容易的。网上有很多这方面的文章,大家可以肯一下,我觉得要做好一个企业的搜索引擎的话,这一块完全没有问题的。比如说我们的维库电子市场网,这种就难度很大了。需要很多技术的沉淀。但做一个网站来说,你找一篇文章来好好的学习网站结构,对于一个企业网站来说,根本不存在。只要做好内容跟外链就可以了。

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社发布《2019年度中国生鲜电商市场数据监测报告》。《报告》显示,2019年我国生鲜电商交易规模为2554.5亿元,同比增长31%。主要玩家包括:1)超市电商:永辉生活、大润发优鲜、e万家等;2)综合平台:京东、天猫、苏宁易购、拼多多等;3)垂直电商:易果生鲜、本来生活、每日优鲜、天天果园、中粮我买网、顺丰优选等;4)O2O:京东7FRESH、盒马鲜生、叮咚买菜、京东到家等;5)产业电商:有菜、雨润果蔬网、链农、一亩田、海上鲜、全球优冻品等。

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