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炫网布局七大渠道 将入驻京东卓越唯品会等
发布时间:2011年05月27日 14:14:25

(电子商务研究中心讯)  珠宝饰品类B2C炫网正以黑马的姿态快速浮出水面,这家上线不足2个月的网站正日益引起业界关注,其CEO马铭泽正在快速构筑渠道优势方面跑马圈地。在三年前发展成为当当网饰品频道最大供货商后,近日,炫网又将渠道的触角延伸到京东商城、卓越网、V+、唯品会及快乐购,这五大平台将在6月份正式上线运营,届时马铭泽将完成包括炫网在内的七大渠道战略布局。

  炫网CEO马铭泽在接受记者采访时表示,上述五大渠道初期的铺货金额高达几百万量级,目前炫网的商品已经在发往各合作伙伴仓库的路上。值得一提的是,这五大渠道均对炫网的自主品牌如Clublady、忆琼等表现出了极大的兴趣,曾一度引发京东商城和卓越的争抢。同时,炫网也正在和一些大型电商洽谈战略上的合作细节,按照目前的发展速度,预计年底渠道的拓展量将超过20家大型B2C,销售额会占整个饰品电商行业(除淘宝)的35%。

  此外,马铭泽还对记者透露,“公司的融资谈判下周将敲定具体的细节。后期炫网希望打造一个互动销售平台,而不是单纯的销售渠道,因为我们的核心理念是设计,倡导自主品牌,后期我们也有把炫网打造成一个大众设计平台的考虑,但不管怎样,炫网在各个渠道的商品销售价格会保持一致”。

  业界分析人士表示,炫网的多渠道策略将促其成为电商行业线上分销的成功典范,线上互联网渠道与线下实体世界类似,未来仍是渠道为王。其实电子商务与传统商业生意并无二致,不重视线上渠道、分销体系建立的电商推广效果会大打折扣。线下做销售,有了产品,知道要进入沃尔玛、家乐福,要找地区经销商,知道要做渠道,但进入线上互联网世界,就不知道要做网络分销渠道了,仅仅漫无目的地利用网络媒体推广自己的官网,而不结合渠道来促销商品,推广效果必将大打折扣。

  因此,推广一定要结合线上渠道来进行。有线上渠道的网络推广,会事半功倍;而无线上渠道的网络推广,就会事倍功半。京东及V+等线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛、家乐福。近年来,中国前十名的B2C大多开始转型综合百货商城,正在大力度引入其他品类商品的供应链,这就给传统企业进入B2C渠道提供了机会。

近年以来,以达令家、达人店、环球捕手、云集微店、贝店、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店、每日一淘等为代表的分销开店型社交电商平台凭借微信微商分销渠道快速崛起。同时由于行业“野蛮生长”,导致“良莠不齐”,也频频遭到涉嫌传销争议与质疑,不少平台也因此受到市场监管部门行政处罚(详见独家专题http://www.100ec.cn/zt/sxcx/)。网络传销因手段隐蔽、涉众群体广、标的虚拟化、违法成本低、首脑高智化等特征处于监管“灰色地带”。近十年来,电子商务研究中心(微信ID:i100EC)一直坚持通过发布预警、案例披露、热点评论、媒体曝光、调查报告、工商培训、咨询诊断等多元化方式,为电商行业激浊扬清,为国民保驾护航。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿