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赵鹏:团购危机源于“羊群”驱动“狼群”
发布时间:2011年11月09日 16:10:30

(电子商务研究中心讯)  羊群效应的资本,驱动反复呈现狼群效应的中国年轻创业者,采取了轻率而不可逆的发展策略,从而让整个行业恶化到不可收拾的地步。

  最近,许多大型团购网站,纷纷出现大规模裁员、大面积拖欠商家货款、大规模缩减区域站点、大量付费用户被商家拒绝服务的现象。而且,正在迅速蔓延。为什么在美国已经成为一个商业模式的“团购”,在国内几乎折戟沉沙?其中一个不容忽视的原因,就是再度呈现羊群效应的资本,驱动反复呈现狼群效应的中国年轻创业者,采取了轻率而不可逆的发展策略,从而让整个行业恶化。

  资本的羊群效应,在国内并不罕见。一个原因就在于,简单套用看上去成熟的“定理”。其中一个被广泛相信的定理是:只要拿到市场占有率第一,把所有的人都打死了,就可以回归定价权。在团购行业,正是这一点指导了一系列公司高速启动、急速扩张。在这一定理指导下,在过去的18个月,这个行业以不可思议的速度烧掉了成吨成吨的美元。

  基于相信用银子砸出市场占有率等于获得定价权,巨资进入被看好的早期市场,经常带来的结果是,单调乏味、无休无止的价格战。在团购行业,毛利水平迅速地、稳定地降低到了无法忍受的地步。

  显而易见,2011年的中国团购行业,是资本的羊群效应非常鲜明的一年。在许多公司都发生着类似的事情:资本督促团队迅速烧钱,把CEO的KPI(关键绩效指标)集中在销售额上。这个行业的“销售额”,包含有95%以上需要下个月立即付掉的“代收款”。这一尖锐的事实,被不可思议的月环比增长模型所掩盖。

  在羊群效应的驱动下,让行业悲剧演进到如此惨烈地步的,还有一个不可或缺的因素,这就是中国年轻的创业者,非常具备狼群的彪悍特点。

  什么是他们身上的狼群效应?强烈地渴望成功、渴望被承认。为此,不计后果,狂飙突进,视死如归。中国年轻创业群体这一特点,在中国股市创业板得到过证明。首先是把非常有机会的企业,在还比较幼稚的时候推向创业版。而创业板上市公司高管一旦过了解锁期,迅速大规模出逃股份成为常态。企业的发展,员工的利益,团队的梦想与荣誉,则被淡忘。辛勤积累的基业,一夜间土崩瓦解。

  历史不能假设,这是一个遗憾。团购行业轰轰烈烈、可歌可泣地烧掉几百个亿,几乎烧成一片荒原。在这样的时候,希望中国互联网市场中的羊群和狼群们,都可以找到一个回归理性的理由。(来源:《新京报》)

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