(电子商务研究中心讯)　　一、出口实践

　　我是2010年毕业于山东外贸学院国贸系的一名学生，从2009年9月开始实习、工作直至2011年9月专升本至山东财经大学燕山学院国际贸易系期间，先后在青岛东和毛毡有限公司国际部、山东省机械进出口集团、Top Sense Int'l Group Limited;Co.做过国际贸易专员、业务员。现代的国际贸易业务工作，就是利用电子商务平台，做国际市场的开发及相关的外贸业务。

　　在青岛东和毛毡有限公司国际部工作期间，主要是利用tradekey、trademanager等国外的一些免费的B2B网站，天天发布大量的产品信息和有针对性的写一些开发信，直至最后锁定有购买意向的国外经销商，与其认真洽谈，其中我所开发的一个中东客户最后来华与公司达成供货协议。

　　在Top Sense Int'l Group Limited;Co，则是利用阿里巴巴国际站发布大量的发制品信息，对一些有意向的批发商和一些直接的个人用户写开发信和跟踪信，在网上对话交流、报价、回盘、成交、确认订单和付款直至发货和售后服务。期间先后开发且成交的客户有：莫桑比克、埃及、以色列、卡塔尔、阿联酋、土耳其、荷兰、意大利、英国、美国等客户。除莫桑比克、意大利客户是小的经销商外其余的均是直接的个人用户。

　　二、电子商务交易模式

　　随着电子商务全球化的普及，商家与商家、商家与直接的个人用户之间的距离越来越近，其出口交易模式势必发生根本的变化。

　　(一)B2B交易模式

　　B2B(Business To Business)，是指商家对商家之间的交易模式。

　　也就是B2B模式，适合大宗的商品出口。靠网上洽谈，网下交易。

　　其主要好处是：A、可以形成规模出口规模交易；

　　B、利用海运等低运价交通工具，以降低其运输成本；

　　C、其付款以L/C结算为主，可降低彼此的风险性。

　　(二)B2C交易模式

　　B2C(Business-to-Consumer)，是商家与消费者之间的交易模式。

　　前面已经说过，随着电子商务全球化的普及，国际贸易正在由大单向小单迁移,特别是商家与直接的个人用户之间的距离也越来越近，也就是说B2C模式给商家和消费者之间带来了直接的交易机会，也等于商家直接将商店开在了国外，因为商家直接面对的就是消费者。其主要好处是：

　　(1)直接对客户，减少了流通环节，降低了流通成本比较合理的销售价格有利于产品的竞争和出口，使商家有了更好的生存空间。

　　(2)由于减少了中间环节、消费者也能买到物美价廉的商品。

　　(3)B2C交易是在网上进行的，由于有诚信担保交易，其交易风险似乎为零，这也有利于B2C交易的良性发展。

　　(4)B2C交易模式的最大好处就是适合小微企业、家庭作坊式的生产和经营，，有利于创业起步和全民创业，尤其适合大学生创业起步。因为出口商品靠的是网上开发，直接面对的是个体消费者，其交易是小量甚至是单件交易，以我利用B2C模式销售假发为例，有的客户要一个发帘、有的要一个假发，都可以交易，因为无中环间环节，价格比较合理，客户都愿意支付快递费用。所以，创业初期无需大量的运营成本，这也给创业者带来了机会。

　　三、电子商务时代的出口前景

　　随着美元对人民汇率以及国内通胀压力的不断提高，传统的外贸出口模式下的外贸企业换汇成本大幅提高，加之缺少议价权，势必将进入微利或者无利时代。金融危机后，虽然国际市场需求相对原来小了些，但这也给中国企业带来了机会和挑战，就是充分利用电子商务时代的所有优势，把我们的优质产品直接推向国外客户面前，从而让国外的买家在网上直接下单。所以说进入微利时代，一是因为多数外贸企业没有自己的品牌，二是没有自己的渠道。

    走低价永远都不是长期的策略。如今是电子商务时代，企业完全可以绕过所谓的中间商，绕过外国的贸易商，直接进入海外市场，进行终端贸易，从而扩大我们的利润点。有人会说，直接进入海外市场，需要动用的资金或人力都相当大，或者说直接进入海外市场所存在的失败风险比较大，作为大商家，你要想拿到最大的利润，你就必然要冒一点风险；而对于中小商家，完全可以通过互联网，直接寻找到终端的零售代理商，这样不仅能适当地扩大利润点，还可以知道自己的产品在对方国家是否有市场。有人预测未来时表示，传统批发商和零售商的模式终将会消失。从这个角度来讲，电子商务的方式则直接可以把制造商和最终用户连接起来，这样就大大减少了其中的一些供应链环节，从而将中国制造商的利润最大化。

    电子商务是科技发展和经济全球化的必然产物，它冲破了国家间设置的一切障碍，使得国际贸易走向无国界贸易，对世界经济贸易的发展将产生巨大的推动作用。电子商务对国际贸易有重大的促经作用并对其产生重大而深远的影响。随着世界经济一体化、全球化进程加快，电子商务的应用对于扩大贸易机会、提高贸易效率、降低贸易成本、增强企业竞争力和应变能力有着不可估量的作用。世界各国、WTO和世界其它一些经济组织对电子商务的发展都极为关注。因此，做好电子商务在国际贸易中的应用有着重要的现实意义。

    具体到电子商务时代的B2B、B2C，都能给我们带来无尽的商机，如何利用电子商务平台、如何利用其交易模式视商家的具体情况而定，可以用B2B模式，也可以用B2C模式，也可以两者模式并用，有一条最重要：电子商务时代发展过程中的交易诚信是最重要的，它会使电子商务时代的发展前景更加宽广和更加美好。（来源：《财经界.学术版》文/纪涛 编选：中国电子商务研究中心）