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【报告数据】酒类电商重品牌 垂直市场渐受欢迎
发布时间:2012年06月01日 10:51:08

(电子商务研究中心讯)  5月28日,中国电子商务研究中心正式发布《2011年度中国B2C电子商务市场调查报告》(报告下载:www.100ec.cn/zt/upload_data/wenjian/2011B2Cbg.pdf )。

  以下为2011年中国酒水B2C电子商务市场分析部分:

  4.9.1行业概述

  ——酒水行业2006年左后进入电子商务行业,现在酒水电子商务仍处于探索期。

  ——行业发展至今用户认知度与忠诚度较高的酒类B2C电子商务网站并不多,其中具有较高知名度的仅有也买酒、酒美网、酒仙网等不到10家网站。

  ——酒类电子商务在国内的发展并不一帆风顺,酒类产品在网上销售的比例和金额,远远也低于其他传统行业。

  ——国内制约酒类电子商务发展的因素有保真、运输、人才、消费者本身等问题。酒类产品比较特殊在这些方面的要求相对较高。

  ——发展酒类电子商务不能因中国有庞大的网友数量和电子商务迅猛的势头而乐观,因清楚地分析酒水行业自身情况。

  4.9.2市场规模

  纵观整个行业规模,酒类产品网购市场交易规模远远低于服装类、3C类、图书类等网购市场交易规模。据中国电子商务研究中心数据监测显示,2011年酒类网购市场交易规模大约17.6亿元。

  图表19:2009-2013中国酒类网络购物市场交易规模

  4.9.3典型网站

  中国电子商务研究中心根据国内领先的第三方网购导航平台“比购宝”(Boogle.cn)搜录情况,对以下典型网站做评测,此外该类别网站还包括:也买酒、酒酷网、红酒客、家有酒、奔享红酒、慢食红酒网、天天红酒网、酒鼻子网、乐品酒、美酒乐、购红酒、酒乐汇、洋酒在线、8号酒铺等。

  也买酒

  也买酒成立于08年6月5日,是中国最大的进口葡萄酒B2C销售平台。也买酒在进口红酒B2C领域首创了“会刊+海报+电话+网络+邮件+短信服务+品酒会+PSA(私人服务助理)”的立体、互动服务模式。

  酒仙网

  酒仙网是中国第一个专业电子商务B2C酒水连锁零售网站。公司借助于现代电子商务平台主力从事酒类高档消费品的销售服务,主营进口高档洋酒、红葡萄酒、国产中高档白酒、葡萄酒、花雕酒等。

  酒美网

  酒美网于2008年2月上线,首创进口葡萄酒直购平台模式,前身是一家法国葡萄酒进口贸易商,主要经营法国波尔多地区的城堡葡萄酒产品。

  品尚红酒

  品尚红酒网是专业提供国外原瓶进口红酒的B2C电子商务网站。它在国外设立采购中心,进口原瓶红酒,借助网络电子商务,建立品尚红酒网络商城,通过B2C模式直接面向国内的红酒消费者提供产品和服务。同时品尚红酒在B2C的基础上融入了社区化运营模式,加强了会员与会员之间,公司与会员之间的互动。

  典型网站评测表:

2011年度中国酒水典型B2C电子商务网站评测

网站

产品丰富度

产品价格(整体)

物流形式

退换货政策

支付方式

融资情况(2011年)

综合评测

也买酒

较丰富

一般

专业配送

30天退货保障

货到付款

在线支付

邮局汇款

银行转账

发票制度

5月C轮4000万美金—资本领投,DCM、曼图宏业以及清科资本跟投

★★★★

酒仙网

丰富

较高

专业配送

当场验货,如有问题可即时退货

签收之后发现问题尽快办理退货,最好在一、两天之内

货到付款

支付宝付款

银行转账/网银付款

5月2000万美金-挚信资本、DFT投资

8月5000万美金-红杉及东方富海

★★★

酒美网

较丰富

一般

第三方快递公司

酒水酒具一旦签收一律不予退换货,酒柜除外。 

货到付款

支付宝

网银在线

银行电汇

9月8000万人民币-创新投资集团和北京临空创业投资

★★

品尚红酒

较丰富

一般

第三方快递公司

七日退换货期

支付宝

财付通

货到付款

快钱支付

汇款/转账

6月2500万美元-同创伟业投资

★★

 ◎图表编制:中国电子商务研究中心                 ◎数据来源:www.100ec.cn

  图表20:2011年度中国酒水典型B2C电子商务网站评测

  4.9.4特征趋势

  趋势一:打造个性化品牌,创立自己的风格

  对于酒类市场来说,品牌个性能吸引消费者,并在市场抢占有利位子。在酒类产品出现同质化的今天,谁能打造出个性化品牌,谁就获得了优势。

  趋势二:消费水平日渐提高,酒类产品档次提升

  随着人们消费能力的不断提升和对健康养生的重视,中高档酒类产品会正逐步成为人们饮酒的选择,也可作为送礼的选择。因此今后酒类电商企业要注重这一趋势,加强这方面的创新,以满足人们的健康和礼仪方面的需要。

  趋势三:多元化市场细分,垂直市场越来越受欢迎

  企业需要灵活应对市场需求的发展。一消费群体细分,如:专门的婚宴用酒、商务用酒等。二是销售渠道的细分;三是新型渠道的争夺;四是替代品竞争介入度高。电商企业需找准自己的定位,有的放矢。

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