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【案例】:闪播网-户外空间领域的移动新媒体
发布时间:2012年08月07日 09:59:31

(电子商务研究中心讯)  “真悲催,在手机上看了90分钟的电影后才发现开的是3G网络,话费全扣光了!”也许,你正在为看手机视频消耗掉巨大的3G流量而痛彻心扉;

  “哎呀,小说看到关键章节无法更新了!”也许,你正在为地铁里的网络信号“罢工”而懊恼;

  “怎么回事?这条新闻刷新了这么多次怎么还打不开?”也许,坐在公交车上的你正因手机资讯反复缓冲失败而急火攻心;

  ……

  也许……是的,3G网络的速度和稳定性似乎总是达不到人们的心理期待值,正因如此,百灵时代旗下基于WIFI热点的闪播网的出现,也就顺理成章地受到了极为广泛的关注。

  小“盒子”潜藏大神奇

  初见百灵时代传媒集团首席运营官王国胜时,“70后”的他正和一群“80”后同事吃完午饭回到闪播网位于北京的大本营,一路谈笑风生,显得睿智而有活力。明亮的橙色墙壁,挂满笑容的员工活动照片,无不传达出,闪播网是一个散发着朝气的团队。

  7月27日,2012伦敦奥运会开幕的前一天,也是闪播网在北京、广州、重庆机场测试成功,正式上线的日子。而这一天也宣告着,一个全新的免费WIFI模式下的信息整合平台正式诞生。

  据了解,途经机场的旅客只需通过随身携带的智能手机、平板电脑或者笔记本电脑搜索,并且连接机场无线网络(AIRPORT_WIFI_FREE)后,在机场网络首页直接点击闪播网频道即可使用,无需手机获取密码、登录等繁琐操作,使用更加便捷、自如。更重要的是,使用闪播网看视频、小说、热点资讯等无需使用3G网络,联网速度更快,更稳定,而且是免费的。

  王国胜向网络导报记者介绍说,闪播网耗费近半年时间研制出了一种基于WIFI热点的网络连接技术,他们把它描述成为一个“黑盒子”。当然,这个黑盒子是闪播网申请了技术专利的,里面集合了3G网卡、云存储、发射器等高新技术设备。把它装在机场、公交车或者地铁上,能为乘客解决网络信号不稳定、大流量应用不流畅、浏览信息成本高等问题。

  王国胜之所以有如此信心,原因有三:其一,闪播网里的内容和资料预存在服务器里,相当于局域网的概念,所以网络稳定性更强;

  其二,“黑盒子”每车一部,时刻都跟着车走,是真正的移动热点,这在某种程度上也弥补了WIFI热点在有些区域无法实现无缝衔接的漏洞;

  其三,闪播网团队无上限的技术探索。“我们一直在思索怎么在WIFI环境下最有效地把信息呈现出来。”他以公交车为例指出,东北冬天的晚上气温能达到零下三十几度,第二天车都启动不了;而在南方的夏天,气温最高能达到40摄氏度,所以,设备在车上必须耐寒又耐热。另外,道路如果不好,来回颠簸,设备的稳定性也要跟得上。“我们反复测试,并会根据应用的结果不断升级,目前已经升级了3次。”

  “给用户最想要的”

  讲到“黑盒子”的神奇之处时,记者连呼不可思议,倒是王国胜显得更加坦然自若。“我们并不迷信技术能改变什么,我们迷信的是受众在发生什么变化。”有过18年媒体从业经验的他,深知技术可以被模仿被超越,而对受众的把握能力则无法复制。

  “我们的目标是,受众需要什么,我们就提供什么。”王国胜如是说。而这也是作为国内知名户外媒体平台的百灵时代之所以向移动互联网拓展,推出闪播网的原因。

  百灵时代在传统业务领域深耕细作近20年,实现了南有广州,北有沈阳,西有成都、重庆,东有杭州、上海,核心有北京、天津,覆盖全国52座城市的空间布局;公交、地铁、游轮、机场、院线全方位的渠道建设。“在大范围的资源布局中,我们发现市场正在发生变化。以往,在户外人群的闲暇时间里,比如等车或者上车的时候,更多的是选择看广告牌,看品牌展示,而现在有一部分人开始选择自己的个性化媒体,比如智能手机。其次,在与客户沟通中发现,他们的出口已出现从传统媒体向新媒体的转型。”王国胜透露,百灵时代的渠道价值是为受众和客户搭桥,在已有灯箱、LED屏、车身、海报屏等载体之后,时代环境又赋予了新的机遇,手机等智能终端作为“带着体温的媒体”,自然而然也成为新的布局重点。

  此外,在内容设置上,闪播网也尽力“给用户最想要的”。

  目前,闪播网以资讯、娱乐、生活为主要内容方向,包含热点资讯、电子书、音乐,受年轻人青睐的网络剧、微电影、欧美大片片花等精彩内容。别看内容很丰富,但其实闪播网一直都在做减法。“我们是在做一个碎片化整合的过程。”王国胜的原则是,从互联网的海量信息中捞出最有效的、最符合人群需求的信息。“我们每天的重大资讯只更新80-150条,都是当天发生的最热点、最重要的事,在表现形式上也以短小精悍为主。”短小精悍同样反映在视频内容上——以短视频为主,时间从5分钟、10分钟到20分钟不等,以方便乘客根据时间的长短来自行选择。

  “给用户最想要的”意味着要明察秋毫,洞察不同用户的需求。在这一点上,闪播网尽力做到“细心一点,更细心一点”。比如,伦敦奥运会期间,考虑到出行人群对奥运会比赛进程的关注,闪播网与腾讯合作推出了“奥运专区”;针对不同人群,在小说频道上线了各种图书,涵盖休闲、励志、教育、亲子、管理等等;根据各类终端的特性,分别为笔记本、智能手机、iPad设置了不同的页面展示方式……用心的企业总能俘获有心的用户,据闪播网给出的数据,目前其日均点击量已达到了近27万人次。

  “我们很清楚石头在哪儿”

  在以往的采访中,面对移动互联的盈利问题,许多开发者都给出了“先留住用户再谈盈利”等模棱两可的答案,而王国胜却明确表示:“大家都在摸着石头过河,很多人还没有找到方向,但我们很清楚每块石头在哪儿。”

  据王国胜介绍,闪播网的盈利结构主要分为两个层面:第一个层面是最基本的广告模式。一个最简单的例子:闪播网的视频频道和影院、电影发行公司达成了很好的合作关系,“他们通过我们投放广告,比如在闪播网上线最新的电影排行榜、影视资讯等。”

  第二个层面是在闪播网嵌入LBS等本地信息服务功能。“假如你每天都乘坐31路公交车,闪播网会跟这个沿线的各类商铺达成合作,为你推送优惠券、促销信息等。”另外,在WIFI环境下,传统互联网的盈利模式也可以复制迁徙过来,最常见的有为用户提供游戏、小说等客户端下载服务。

  在王国胜的描述里,这显然是一种能够让人很容易就看到前景的盈利模式,闪播网还未正式上线,就拿到了和腾讯、盛大文学、鲜果网、宝软网的合同书就是最好的证明。不过,这也是容易被其他企业复制的模式——互联网的复制风从来都未间断过。不过,王国胜直言不讳地表示,自己并不害怕被别人模仿、复制。

  “模式可以复制,但优势是复制不了的。”据介绍,闪播网最大的优势就是有自己的渠道,百灵时代的传统户外资源也是闪播网的渠道。“比如说推广,我们可以在地铁的灯箱上,影院的海报屏上、公交车身,甚至公交车椅背上都打上闪播网的广告,这都是我们现有的资源,而别人要实现这些,付出的就是真金白银。”

  而且,渠道优势还可以让闪播网做很多别人做不到的事。王国胜掏出手机向记者做了一个示范:只见他打开手机,对着一副iPhone4s海报,按下拍摄键后,iPhone4s的功能介绍等相关产品信息就跃然“屏”上了。

  这是百灵时代最新研发的一种基于移动视觉搜索技术的“百灵闪拍”手机客户端,能将户外广告与互联网、移动互联网紧密结合在一起,使用户可以利用实物和实景、而非敲入文字来寻找信息,改变了企业与消费者的互动方式。据王国胜透露,未来百灵时代将会在地铁口建立起一个类似“生活圈”的概念,而“百灵闪拍”将巧妙地助其实现户外媒体与移动互联网的完美对接。

  “我们和别的媒体最大的区别就是,他们没有这些资源,而且,就算有了这些资源不一定有这样的技术,有这样的技术不一定有这样的销售团队,有这样的团队不一样有这样的观念,这是一个综合因素,所以说复制很难。”王国胜信心十足,不过,他还是诚恳地表示,一个新产品、新模式的诞生,还需要市场的培育和验证,闪播网目前需要更多的时间去做好产品、做好技术,他希望和更多的人建立合作关系而非竞争。(来源:网络导报 文/邹春蕾)

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