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曹磊:B2C与团购网站盈利最为迫切
发布时间:2012年08月24日 15:26:59

(电子商务研究中心讯)  摘要:网经社主任曹磊在接受重庆商报记者采访时表示,“电商领域频繁裁员就是信号。”团购网站走在了前列,还有一大批被资本意志“绑架”、被迫签署“对赌协议”的企业,既不能实现资本市场IPO,又很难再吸引资本再次注资,将会在价格拉锯战中被淘汰。

  曹磊说,浮云过后,整个行业都应该静下来反思,电商尤其是B2C和团购网站的盈利需求,将显得更加迫切。

  去年,电商领域最热闹的事,莫过于团购网站的激烈厮杀。然而一年刚过,团购网已哀鸿遍野,“烧钱”却仍在继续,只是主角变成了更为疯狂的B2C。短短半年,国内B2C电商已经掀起了三轮价格战,一次比一次凶猛。同样采用“烧钱”模式抢占市场份额和盲目追求规模的手段,会否带来一样的结局?

  疯狂

  “烧钱”只为赚市场份额

  今年4月,苏宁易购所有产品价格下调20%,直指京东,挑起了今年首场价格战。6月,借京东“6·18店庆日”,天猫、苏宁易购、当当、易讯、库巴等集中火力“围剿”京东。

  8月15日,由京东、苏宁、国美领衔的,被称为“史上最惨烈的价格战”正式开打,各电商都声称要以最低价格击败对方。

  对此,阿里巴巴秘书长邵晓峰在接受商报记者采访时说:“他们争夺的根本不是电商,而是未来3年以后,对后端供应商的控制权。”邵晓峰说,谁最终控制了供应商的管理,控制了主要渠道,在这个行业里才能做老大。

  但无论是一场事先预谋好赚眼球的好戏,还是为了业绩和库存压力导致的口水战甚至资本战,都显示出电商“唯价格战”的营销策略。其背后是电商发展模式之困。

  邵晓峰表示,目前电商普遍陷入了一个发展误区——盲目追求规模。求规模靠什么?第一靠大量的钱砸进去,第二靠拼价格,第三靠扩大流量。在激烈的竞争面前,各大电商都希望稳固自身地位,在市场上占据优势。借助价格战可扩大市场份额,挤压对手与中小电商生存空间,增强自身竞争力。因此,明知这是一场注定会“杀敌一万自损八千”的战争,电商巨头们仍打得乐此不疲。

  “这三招全错。若到今天还用这三招,只能继续往‘不赚钱’这条路走下去。”邵晓峰直言,用户最终认的不是京东,也不是苏宁,而是价格,一出现价格更低的电商,用户马上就会转向,那规模还有什么用?

  尴尬

  销量巨大但难掩亏损

  Chinaventure投中集团的数据显示,从2011年2月团购网站24券融资,到2011年年底聚划算A轮6亿元融资后,今年国内团购行业没有新资金进入,截至2012年8月,团购业融资为零。团800的统计数据显示,国内团购网站一年消失了2000多家。

  同样,B2C大打价格战并声称自己辉煌的销售业绩背后,是其亏损的尴尬现状。

  在“8·15”价格战开打的当天,京东商城董事局主席兼CEO刘强东曾高调宣布销售超过2亿元,但随后一直对销售数据守口如瓶。苏宁等也表示销售呈几何倍数增长,但却并没有盈利数据。

  据网经社的数据统计,目前国内几乎所有大型的B2C企业都处于亏损或不赚钱状态,通过资本市场的反映也可以看出端倪。

  苏宁电器2012年半年度业绩快报显示,苏宁电器上半年净利润17亿,同比下降29%,业绩远低于市场预期。从今年4月份开始,其股价一直呈下滑趋势。

  7月份,刘强东在微博上公开了京东上半年财务数据:销售额同比增幅超过120%,交易额同比增长161%。但刘强东也承认:“只有一个数字比较难看——净利润为负!”

  此外,当当网去年亏损2.84亿元,今年一季度总净营收10.836亿元,净亏9950万元。

  在这种疯狂的竞争背后,更多入不敷出的中小电商则选择了退出。据商报记者了解,包括乐酷天商城、大货栈等在内的规模型电商企业,已经倒闭了十几家,且这一数字还在不断扩大。

  信号

  电商泡沫开始显现

  今年,电商领域还掀起了大规模的“裁员”。据网经社统计,从1月份开始,至少有12家电商企业陷入裁员风波。网经社认为,目前国内B2C企业普遍以巨额亏损“烧钱”、跑马圈地来换取市场,相对比较浮躁,“裁员潮”意味着电商泡沫开始显现。

  “电商领域频繁裁员就是信号。”网经社主任曹磊对商报记者表示,团购网站走在了前列,还有一大批被资本意志“绑架”、被迫签署“对赌协议”的企业,既不能实现资本市场IPO,又很难再吸引资本再次注资,将会在价格拉锯战中被淘汰。

  互联网老兵、生意宝董事长孙德良也在微博上表示,2012年互联网泡沫或将再次破灭,一大批靠“时髦概念”包装、依靠VC“输血”,而缺乏自身“造血”功能的电商网站,将伴随这一轮泡沫的破灭而逐渐退出历史舞台。

  专家建议

  回归商业本质

  先保毛利控成本再谈规模

  网经社主任曹磊说,浮云过后,整个行业都应该静下来反思,电商尤其是B2C和团购网站的盈利需求,将显得更加迫切。

  显然,部分业内人士已经深深地意识到了这一点。

  就在京东与苏宁、国美拼得你死我活之际,阿里巴巴在杭州郊外召开了一场题为“把脉电商电商赚钱是与非”的恳谈会。数十位电商大佬聚集在一起,探讨电商盈利问题。

  乐淘网CEO毕胜坦言,以前大家都在拼命冲规模,现在乐淘是看长远的心态,就是把心态调到未来5~10年。

  早在第三届电商成长高峰论坛上,库巴网创始人王治全就表示:“在经历了规模这场战事以后,对完全靠规模来做的方式,就不再那么有兴趣了。”王治全说,库巴网最开始定的商业模式就是先做规模,然后再做定制,通过定制形成比较不错的利润。然而现实是,规模的游戏让大家看不到具体的效果。

  对此,阿里巴巴秘书长邵晓峰给出的建议是,无论电子商务还是传统销售,都应该死咬商业的本质,死守三条:首先是保毛利率,其次是控制成本,然后是在上述两条做完的基础上谈规模。

  “没有毛利率的事情别干,就是这么简单。”邵晓峰说,保毛利率有很多方法,做自有品牌是其中一种。

  邵晓峰分析称,成本控制本身永远不会错。成本无外乎仓储物流的成本、压货积压的成本、员工成本等,为了做规模,很多电商在这些方面都做了无序扩张,怎么不亏钱?

  那规模还要不要?答案是肯定的。但邵晓峰认为,要在前两条做好的基础上再谈规模,这个规模应该是健康的、可持续的、真正能够长期发展的。如何增加新客户、留住老客户,是垂直电商最需要做好的事情,做好商品品质,强化店铺品牌,从细节入手,让用户认可,才是店铺长期的品牌和核心竞争力。

  邵晓峰说,因为把规模当做直接追求目标,而放弃了前面两条标准,是这几年一大批垂直电商走了弯路、撞了墙的原因。(来源:重庆商报 文/孙琼英 王永娟 )

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