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酒美网CEO吕意德:加速向线下进军
发布时间:2012年09月15日 08:10:06

(电子商务研究中心讯)  9月初,酒美网宣布获得B轮超过1亿元融资。在电商从“香饽饽”变成投资人避之唯恐不及的今天,尚未盈利的酒美网,为何还能从人民币基金处获得融资?为此,本报记者专访酒美网CEO吕意德。

  吕意德宣布,未来3-5年,酒美网计划开500家实体店。他表示,酒美网不仅要做红酒电商的第一,也想做红酒零售商的第一。

  《21世纪》:我看到没有宣布投资者,是投资方不愿意透露吗?投资方对公司有什么目标和愿景?

  吕意德:还是深创投集团领投,上轮就是他们投的,另外有几家人民币基金跟投。我们上轮的融资8000万,但现在电商环境不好,所以这轮融资没多出太多。

  投资方希望我们三年后上市。愿景是先成为红酒电商的NO1,然后成为红酒零售商的NO1。

  《21世纪》:投资人是人民币基金,那未来是上A股,三年后就要上市,那公司现在盈利了吗?

  吕意德:目前是盈亏平衡,年底可以做到规模盈利。

  《21世纪》:您说到未来的目标是红酒零售商的NO.1,酒美网之前投资了10家线下店,都是怎么运作的?目前都盈利了吗?

  吕意德:我们的线下店,主要在二线城市,主要在河北河南浙江湖北这些省。北上广的电商很成熟,红酒的消费意识也在那里,推广时做品酒会就可以了。品酒会做不到二三线城市,这需要有固定的场所。所以我们就想到做体验店。

  这些店都放在高端社区里面,就是小区里面。我们不可能放在繁华的地段走流量,主要还是要辐射高端人群。线下店的面积,一两百平米左右,跟便利店差不多大。这些有销售,可以盈利。同时,我们是店仓一体,这里兼做我们的据点,这些城市的客户下单时,可以直接从据点发货,因为是同城,所以物流成本低,到货也快。

  一个店面投资要50万到100万。二三线城市,以加盟为主。运营是当地的加盟商来做,我们派人去督导和培训。

  《21世纪》:所以这次的融资不是为了实体店的扩张?今年实体店真能开到100个吗?另,这次融资的投向是?

  吕意德:今年如果更稳一点,实体店就开50个;如果扩张快,就开100个。未来三到五年时间,我们的实体店要开到500个城市去。

  这次融资是放在在上游供应链,资源整合上。我们要跟一些中高端的酒庄,进行战略性合作,签3-5年的独家协议。法国酒庄虽然很多,但优质酒庄还是稀缺的。跟他们的合作,这些红酒都是买断的,所以我们同时也是进口商。

  《21世纪》:目前公司的销售额、毛利、物流成本是怎样的?红酒网站竞争比较激烈,您觉得未来毛利有下滑的风险吗?销售的增速会放慢吗?

  吕意德:去年的销售额是1.5亿。今年预计3个亿。未来的增速可能会放慢一些。

  我们的毛利大概30%-40%。看目前市场竞争的程度,有下降的可能。客单价是300元,仓储、人员费用(需要有人打包)、反向物流(指退货的费用)加起来大概15%吧。北上广的快递费用很低,五六个百分点,这些全算上也不到10%。这也是我们想在全国开实体店的原因。(来源:《21世纪经济报道》 文/潘沩 赵晓悦)

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