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义乌购CEO王建军:把市场推到用户和零售商的面前
发布时间:2012年10月22日 17:05:54

(电子商务研究中心讯)  10月18日,由中国互联网周刊承办,杭州滨江区工商联协办的2012第四届长三角互联网经济论坛暨电子商务发展论坛已于杭州召开,齐家网、帮5买、网程礼购网、MediaV、义乌购、宾至网、新一站保险网以及阿里研究中心、中国电子商务研究中心等企业高管及专家学者参加会议。

  以下为义乌购CEO王建军演讲的现场文字实录:

  各位来宾、同行朋友们:

  大家下午好!

  其实精彩往往是在后面,就像奥运会比赛期间,下午的主题主要是探索是一个传统企业或者说传统市场的电子商务的道路。

  义乌购我简单介绍一下,义乌购是由义乌,由中国小商品城集团旗下的电子商务网站,这个网站依托于义乌的小商品市场,并且服务于义乌的小商品市场,当前的企业都意识到电子商务,不管是国美、易购都在进军电子商务。有这种传统的互联网的电子商务企业,也就是电商这些企业相比,传统企业应该有他的一些用户资源的优势,品牌的优势,渠道的优势,但是同时也有顾虑,也是有包袱。

  从广义上讲电子商务对传统行业造成冲击,甚至是一场革命,所以在这个过程中有顾虑是正常的,但是现在意识到与其别人革命还不如自己革命,很多传统企业意识到这个问题,在投入上、道路上也意识到,比如说苏宁易购把传统的市场不要了,要做电子商务,它的投入力度是很大的。但是光有这种决心还是不够的,对于传统企业来说,传统市场来说电子商务到底怎么走?如何发挥自身的优势?在模式上是否需要创新,这个对于每个想进入电子商务的传统企业来说是一个重要的特性,非常重要的特性。我们知道电子商务这个领域到现在差不多10几年的时间,从最早的易贝快20年的历史了,在中国也算15年的时间了,但是电子商务的竞争在模式上其实是一个不断创新的过程,我们从成功的商业模式,从最早的B2B到现在移动的购物,其实都在不断的往前推进,在电子商务发展的过程中传统企业是不是有一定的推动,和之前的电子商务的发展有什么样的改进,这个需要大家一同的探求。

  义乌购是依托于义乌的实体市场义乌小商品市场是全球最大的市场,这个市场跟其他的电子商务是有很大的不同的,国美等是做零售的,把产品直接卖给了客户,但是义乌小商品市场是卖给了批发商,卖给了中间商,然后到消费者手上,所以说我们义乌购的模式应该说和国美或者是苏宁这些商务不同,当然跟纯粹的电子商务的平台也是不同。

  下面我想部分分享一些思路,义乌购是依托于义乌,义乌是全球最大的市场,最近9月份发布了一个中国大陆的县级市的排行,义乌居浙江省的首位,全国排在第六,义乌小商品市场是有470平方公里是有一个说法,你在每个摊位停留3分钟,你把全部逛满的话需要一年的时间。被联合国世界银行机构被称为世界最大的小商品市场,最近义乌正在建一个生产资料市场,义乌生产资料市场已经开始新建,打造一个全产业链商品的全球市场最大的市场。这些年义乌在发展过程当中也受到电子商务的影响,因为现在很多企业直接在网上进行做交易,对市场的依赖程度可能会有些下降,所以从市里面还有上层集团也都对电子商务的发展深刻的认识到重要性,义乌也存在这个职责。这个是义乌小商品市场,大家可以看到这是一期2012年建成投入的,这个是二区、三区、四区、五区,这几个区投资差不多500亿。

  义乌购怎么做?因为我们的定位是服务于世界市场,义乌小商品有7万个商户,从更广阔的时间段来看义乌购是义乌电子商务的战略的第一步,我们先把义乌的市场搬到网上,简单说就是把商户信息发布到网上,大家可以去义乌之前的时候通过网络了解义乌市场,进行初步的洽谈。这种定位应该是以B2B为主,义乌的市场还是以B2B为主,服务于市场只有义乌的市场才能发布信息,这种定位和其他的网站不一样,很多B2B的网站什么信息都发,我们定位成当地的实体商户才能发布信息,这样就可以依靠于市场的管理,网上发布的信息和受都能接受起用户的监督和审查,遇到的问题的时候可以追溯,提供可信、有效的交易保障,我们还会收入更多的商家上到义乌购的体系里来。对于传统的实体市场来说只是把信息发布到网上的话还不能体现义乌购的特点,我们为了突出这个特点开出了一个义乌满的产品,义乌的市场的地图和3G的实景,和全方位的表现展示实体市场,这个应该在全国范围来讲这个网站是第一家,对于行很多市场不需要这个平面试图,眼睛一看就完了,当然不需要这个所谓的试图了,但是对于义乌确实需要这个市场地图,当然这个地图我们也会搬到手机来看,提供手机的在市场里浏览的时候的定位。

  这个是我们做的一个叫实景,走在里面可以展示商户的信息,甚至是不管是大堂也好,包括很多的店铺到了商户里面去,可以看这些商品。

  我们说义乌购是义乌小商品市场的探索的第一位,实体市场电子商务的模式探索有很多值得研究的课题,我们在明年的时候会突出另外一种商业模式,这个模式也向大家分享一下,现在我们在研究小商品的流动环节的时候也发现一些问题,我们觉得的部分的小商品还是习惯于通过传统的零售的渠道销售出去,比如买一个牙膏等等,这些零售商我们也问了一下,各地的零售商进货还是通过传统的批发商,什么三级批发,二级批发进货,二级批发商从义乌来进的,电子商务的渗透非常的近,现在所谓的B2B、B2C也好,这个市场过程当中并不是使用于所有的商品,可能像书这些比例更高一点,我们也在探索针对这种的传统商业,传统的零售路径,比如说从生产资料到生产厂家到供应商,到多极批发商再到最后的零售商在这个环节里面怎么优化这个环节,比如说我们现在在探索一个模式希望我们把义乌小商品直接推到零售的环节,很多的小商品大家还是习惯于通过传统的零售方式去买的,可能这个渠道很难,但是能不能推到零售方面来,其实在每个环节里面都增加了运营的成本,义乌市场在下一步互联网的大潮里面怎么样转型升级,把我们的市场推到用户的面前,或者是零售商的面前。

  这方面我们也是在做一些探索的工作,可能会在明年的时候会有这方面的成果出来,有机会和大家做一些交流。因为我自己本身在北京呆了20多年了,最近也是刚去的义乌我觉得做电子商务必须要跑到生产的基地,或者说市场,所以说来到浙江,来到义乌我觉得从事电子商务企业是一个非常好的选择,接地气,义乌最近也是大力的发展电子商务、一些电子商务的机构,欢迎大家去义乌。希望各位有空的时候欢迎到义乌看看,看看有什么创业的机会和工作的机会!

  谢谢大家!(文/禾牧)

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社发布《2019年度中国生鲜电商市场数据监测报告》。《报告》显示,2019年我国生鲜电商交易规模为2554.5亿元,同比增长31%。主要玩家包括:1)超市电商:永辉生活、大润发优鲜、e万家等;2)综合平台:京东、天猫、苏宁易购、拼多多等;3)垂直电商:易果生鲜、本来生活、每日优鲜、天天果园、中粮我买网、顺丰优选等;4)O2O:京东7FRESH、盒马鲜生、叮咚买菜、京东到家等;5)产业电商:有菜、雨润果蔬网、链农、一亩田、海上鲜、全球优冻品等。

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