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莫岱青:推进电商在传统企业应用主题培训
发布时间:2012年10月26日 08:43:52

(电子商务研究中心讯)  2012年10月14日—20日,汕头市推进电子商务示范城市创建工作专题研修班在浙江大学玉泉校区举行。

  据了解,“推进电子商务示范城市创建工作专题研修班”是汕头市开展提高领导干部履职能力系列的组成部分。

  本次研修班邀请了中国电子商务研究中心主任曹磊、浙江大学管理学院教授、博士生导师刘渊、中国电子商务研究中心分析师莫岱青、浙江大学电子服务研究中心主任陈德人、浙江大学神经管理学实验室主任助理王小毅、上海财经大学国际工商管理学院教授兰宜生、浙江省供应链协会副会长赵成锋、杭州赢动教育咨询有限公司总经理崔立标到场授课。

  据悉,中国电子商务研究中心分析师莫岱青围绕“推进电子商务在传统企业中的应用”作了主题演讲。她从“为什么要进入电子商务领域、如何进入电子商务领域、传统企业应用电商遇到的问题、传统企业应用电商遇到的挑战、传统企业需要把握的电商趋势等方面进行了解读。

  对于传统企业为何要进入电商领域莫岱青做出如下解释:首先看2011年美国B2C TOP10的企业,其中80%都是传统企业开设的网站。从中看出传统企业无论线下影响力多大,未来企业电子商务运用都是绝对的亮点。

  再次看国内市场,莫岱青与学员们分享了中国电子商务研究中心有关这方面的数据:截止到2012年6月,中国电子商务市场交易额达3.5万亿元,同比增长18.6%。其中,B2B电子商务市场交易规模达2.95万亿,同比增长13%。网络零售市场交易规模为5119亿元,同比增长46.6%。国内B2C、C2C与其它电商模式企业数已达24620家,较去年增幅达20.1%,预计2012年达到24870家。另外,中国网购的用户规模达2.14亿人,同比增长23.7%。这些都成为传统企业进军电商的基石。

  关于网络零售市场,莫岱青表示目前国内网络零售市场具有以下特征:1、“价格战”依然是电商企业促销的重要手段;2、传统企业加速“进军”电商领域;B2C企业依旧寻找上市机会;3、网络零售企业洗牌继续;4、电商纷纷发力“自建物流”。

  莫岱青表示,传统企业做电子商务有五种模式,分别是在第三方平台上开网、建立独立网购平台、搭建内部服务平台、打造实体会员服务平台和自有品牌商组建虚拟渠道。

  传统企业在选择模式的时候也要注意以下四步:

  一、网站定位准确

  不论传统企业选择哪种方式触网,都要从自身条件出发,不要盲目的模仿与跟风。

  二、收入指标科学

  企业不要盲目地根据市场空间定目标,目标要切实际,这样整个团队才能更有信心和凝聚力。

  三、重视市场推广

  推广对于一个电商网站的前期非常重要。比较科学的推广成本是4:6,就是说有100万资金的话60万做推广,剩下来的做运营。运营资金与推广资金要分开计算。

  四、市场代运营

  市场团队组建、市场策略分析、市场计划制定及推广实施方面都需落实。

  随后莫岱青以银泰网、李宁、苏宁易购、优衣库以及1号店等企业为例,对传统企业涉足电商的模式、市场推广、遇到的问题与挑战进行了深入解读。

  对于传统企业应用电子商务遇到的挑战,莫岱青提出主要有两点:一、利益格局变革的挑战(如何处理渠道平衡与运营模式的转变?如何有应对线上线下冲突?)二、经营风险的挑战,如何走出烧钱怪圈。

  莫岱青说,电子商务在飞速地发展,传统企业也需要把握电商趋势,如,用户体验为王、平台开放化、业务百货化、模式多元化、终端移动化、物流多元化、电视智能化、区域电子商务、社会化等等。(文/远非)

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