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【B2B案例】上河网:进口食品B2B电商平台
发布时间:2012年12月11日 09:20:01

(电子商务研究中心讯)  糖酒会是中国食品行业的盛会,每年春、秋两季举办两次,与食品生产或销售相关的企业均可参加。魏国强今年秋季也带着自己的团队去参加了这次展会。

上河网创始人魏国强

  上河网创始人魏国强

  展会上,人潮汹涌,气氛热烈,所有人都在积极地寻找新的产品或者渠道。

  这一场面对于魏国强来说是预料之中,因为他知道这繁杂吵闹的场景背后意味着什么。

  两三年前,那时魏国强还在中粮集团的战略规划部门任职,他的工作包括对总部旗下部分业务进行管理,其中就有中粮B2C平台我买网。由于工作需要,他经常能接触到全国二三线品牌,这些生产商的产品往往价格便宜,质量也很好,但是却没有能力拓展到更大的市场。

  “要走出去,就需要有钱打广告,管理能力要强,还要建立销售网络,绝大多数中小企业并不具备这种能力。”

  而另一头,大部分的中小经销商们每天发愁的是应该找什么产品来卖。

  尽管这两者之间存在着强烈的相互需求,但在传统食品渠道体系中,他们之间却距离甚远,更不用提现实中存在的地域限制等问题。

  “如果有一个交易平台,让两者能够碰到一起,对大家都会有帮助。”这个交易平台就是魏国强在去年10月创办的B2B电商平台上河网,并且在成立初期上河网就获得天使投资人凌代鸿的投资。

  尽管在B2B领域,阿里巴巴一直以接近50%的份额占据市场领先位置,但是从整体趋势来看,阿里巴巴的份额却是有小幅降低,此外,其商业模式无明显改变,发展仍较为缓慢。

  在这种情况下,显然,不管是投资人还是创业者,都认准B2B市场将产生巨大的机遇,魏国强对这一点更是坚信不疑。

  “过了这么多年,B2B一直没什么动静,但是市场已经变化了。我到张家口的批发市场,一个大妈就在档口用电脑买衣服。小商户的信息水平已经很高了,但B2B还没有提供更深层次交易的功能,这个行业该出点什么事儿了。”

上河网

  上河网截图

  最初,魏国强为上河网设想了四条清晰的业务线,包括国内中小食品厂商、地方特产、出口食品以及进口食品,所以网站上线伊始,商品品类迅速达到1000多种,销售额也很快冲至单月100万。不过问题也随之产生--这些商品并不赚钱,如果继续下去,上河网也将走上烧钱扩大规模的电商老路。

  于是,魏国强将目光集中到利润最高的进口食品上,并将平台定位改变为进口食品一站式批发,放弃其他品类。事实证明,在这次战略转变之后,上河网迅速实现了盈亏平衡。

  据魏国强介绍,目前上河网的上游是出口食品总代理,下游客户包括中小经销商与店铺,并且来自省会城市的客户在逐渐增多。

  “目前我们数量最多的用户是进口食品专卖店,它们的面积通常为100多平米,每天流水5000-6000元,每次订货金额在1-2万之间,频率大约为3周一次。”

  而由于面向的用户群体具有鲜明的特点,上河网在页面设计等方面也做了部分调整,模仿订货单的样式设计其列表页,以提升用户体验。

  “除此之外,由于我们的客户对国外品牌并不太了解,我们还会根据客户店铺的位置,周围环境以及消费人群等情况,为他们选配产品。”

  魏国强透露,目前上河网已经拥有来自30多个城市的用户,月销售额也在不断增长。

  另外,在物流方面,上河网采用中转仓与第三方物流结合的方式提供仓储与配送服务,但大部分仍由上游代理商直接配送。(来源:techweb 编选:中国电子商务研究中心)

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社发布《2019年度中国生鲜电商市场数据监测报告》。《报告》显示,2019年我国生鲜电商交易规模为2554.5亿元,同比增长31%。主要玩家包括:1)超市电商:永辉生活、大润发优鲜、e万家等;2)综合平台:京东、天猫、苏宁易购、拼多多等;3)垂直电商:易果生鲜、本来生活、每日优鲜、天天果园、中粮我买网、顺丰优选等;4)O2O:京东7FRESH、盒马鲜生、叮咚买菜、京东到家等;5)产业电商:有菜、雨润果蔬网、链农、一亩田、海上鲜、全球优冻品等。

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