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酒美网吕意德:2012再获深创投领投的B轮融资
发布时间:2012年12月19日 10:31:26

(电子商务研究中心讯)  2008年2月,定位进口红酒电子商务网站的酒美网正式上线,吕意德采取从国外酒庄直接买断葡萄酒再通过网络销售出去。这个行动注定吕意德全心要扎根在葡萄酒电商行业。2012年,酒美网再次受到深创投的青睐,上市步伐也在加速……

  天晴:业内有人说,现在的红酒类电商是三足鼎立,北京、上海和深圳分别有酒美、也买和品尚红酒,你对这种说法怎么看?

  吕总:红酒电商三足鼎立的格局确实存在。不过,目前红酒电商市场在不断变化,随着新竞争对手的不断加入,以及现有竞争对手之间份额的不断变化,这种格局有可能会发生变化。目前红酒在中国仍处于早期教育教育阶段,红酒电商更是早期中的早期,现在谈格局还为时过早。

  天晴:酒美网在2011年9月获得了深创投的A轮投资,酒美什么样的竞争优势吸引到国内最强的风险投资公司?

  吕总:酒美网吸引包括深创投在内的投资商的关注,主要在于酒美网是一家关注产品为核心的公司,并没有走垂直电商所常走的扩品类的横向扩张的路子,而是走了一条深挖产业链上下游资源的潜力的纵向扩张道理,一直专注于在红酒领域。

  如今,酒美网已是一家为用户提供集红酒知识普及、品鉴、购买、评价于一体的红酒解决方案提供商,为用户在适合的时间、适合的场所提供适合的酒品。

  天晴:酒美网的B轮投资是否已完成,能否具体透露一下吗?

  吕总:本月,我们正式宣布获得了B轮融资,融资金额约为1亿元上下,领投方仍然是深创投。能获得B轮融资,说明酒美网今年主推的O2O战略得到了认可。9月中旬,我们正式开启O2O战略,全国范围内开启线下葡萄酒体验中心,目前已经在全国开设了30余家体验店,并计划在未来3年内将店面数量增至500家。

  我们认为,无论线上模式还是线下模式,都有其优缺点,都不无法全面满足用户需求。如果垂直电商能将线上线下结合起来,保持线上线下商品、价格及促销同步的基础上,通过线上线下两种渠道最大限度确保用户体验:线上可成为传统品牌突破空间和时间限制的24小时不打烊的卖场;线下各个渠道体系可成为本区域用户的体验场所及当地仓储中心;品牌推广则持续为线上线下同时支持。如此,垂直电商通过线上线下的有效协同,优化用户体验,实现“1+1>2”。

  天晴:酒美网2012年在上海设立了分公司,这一举措对酒美在用户数和销售额上有了怎样的变化?

  吕总:酒美网上海分公司的成立旨在为上海客户提供更优质的本地化服务。建立上海分公司,主要为了更好地及时提升上海及江浙周边的仓储物流服务水平,同时在以前的市场基础上更进一步的了解客户的需求和发展,同时,公司希望借此加强酒美网在当地的影响力,更加快速地响应当地客户的需求,更好的提供本地化服务,以便于更好的提高服务能力,增强竞争力。

  天晴:你在去年10月接受采访时表示力争在2011年12月底扭亏为盈,这个目标是否已经实现?

  吕总:到目前为止,酒美网已经基本上实现了盈亏平衡,且略有盈余。

  天晴:酒美网最近还有哪些新的举措,上市进程是否已在备战中?

  吕总:本月,酒美网再一次打破常规,宣布进军葡萄酒投资市场,并推出了首批红酒投资产品--红程万里系列世界顶级名庄葡萄酒投资珍藏系列。红程万里红酒投资产品的发售,意味着酒美网由此成为国内首家横跨葡萄酒消费与投资两大领域的电子商务公司。至于上市,酒美网将最快于2014年选择在国内上市。(来源:《信息早报》)

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