(电子商务研究中心讯) 【摘要】近日中国电子商务研究中心分析师莫岱青在接受《经济导报》就“母婴电商”问题采访时表示，“尽管母婴市场不及服装、鞋类市场那样大，但上升空间巨大，且利润可观。，“80后”父母的崛起，以及庞大的人口基数保证了我国母婴用品市场高速、稳定的发展以及巨大的上升空间，市场“蛋糕”会越来越大。
当前，母婴市场增长速度之快远超国美主营的3C类产品，且3C毛利率日渐稀薄，母婴产品利润率则要高得多。此外，母婴用品与不少家用电器相关，消费者在购买母婴用品的同时可能会连带购买其他商品。她因此建议，针对一些相关产品，电商可以捆绑销售。
争抢市场份额的商家肯定会越来越大，竞争也会越来越激烈，仅靠价格战绝不是长久之计。”电商在跑马圈地的同时，也要用优质商品和上乘服务留住老客户、吸引新客户，才能保证健康发展。
进入2013年，价格战将不再是电商竞争主题，电商应对目标客户群进行分析，采取差异化战略，提供差异化、优质的产品，获得消费者认可。
对于母婴产品高端市场，她建议电商们莫要过快加入，毕竟高端产品对应的高端客户群会更注重体验。”
以下为该报道原文全文，原题：《跑马圈地母婴市场》。
有需求就有供给，母婴市场正悄然壮大。国美、苏宁等传统电商巨头也不甘落后，纷纷抢占母婴市场。近日，国美在线与母婴垂直电商品牌亲亲宝贝达成战略合作，正式上线其母婴频道。在国美之前，苏宁已率先展开其在母婴市场的布局，以6600万美元收购了母婴垂直电商红孩子。
中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青接受经济导报记者采访时表示，尽管母婴市场不及服装、鞋类市场那样大，但上升空间巨大，且利润可观。
千亿元“蛋糕”
“有孩子之后网购的次数越来越多，方便也便宜，还能看看商品的用户使用评价。”在青岛开发区开物流公司的宫婷告诉导报记者。
母婴用品网购市场高速增长，正是得益于像宫婷这样的“80后”父母群体的快速增长。数据显示，目前国内每年新生儿数量在2000万左右，2011-2015年每年0-6岁的婴童数量将达到9000多万，其中超过八成都是“80后”父母的子女。
莫岱青认为，“80后”父母的崛起，以及庞大的人口基数保证了我国母婴用品市场高速、稳定的发展以及巨大的上升空间，市场“蛋糕”会越来越大。
宫婷告诉导报记者，她去年一年仅网购婴儿用品就已消费过万元，基本上每次购买都超过200元。
艾瑞咨询数据显示，2012年母婴产品网购市场规模达到610亿元，相比2011年的328亿元增长了86%。今年则有望达到千亿元。
母婴市场的“蛋糕”如此诱人，惹得电商们纷纷踏足。莫岱青分析，这是因为母婴产品还有一个特点即具有连带性，可以增加其他产品的销售。
利润率高于3C产品
国美10亿重金打造母婴频道，布局母婴B2C市场一事又将市场引爆。
“随着国美在线整合完毕，我们将以强硬姿态再创低价奇迹，争做母婴市场前三强。”国美集团高级副总裁、国美在线董事长牟贵先说。
数据显示，2012年母婴市场份额前六名分别是：天猫、京东、红孩子、当当、一号店以及腾讯。位居第三的是苏宁易购旗下的红孩子，业内人士预计，这正是国美在线目标所在。
导报记者注意到，与京东、天猫等率先布局的电商不同，苏宁易购、国美在线等后来者皆选择与老牌垂直母婴电商联手，打造自有母婴产品阵线。
据了解，红孩子曾是国内最大的垂直类母婴网站，销售额曾高达20亿元。国美选择的亲亲宝贝商城，也有10年母婴市场经验，拥有专业团队、供应链资源和600万忠实会员。
缘何传统电商纷纷去“去电器化”，如此卖力入驻母婴市场？
莫岱青分析，当前，母婴市场增长速度之快远超国美主营的3C类产品，且3C毛利率日渐稀薄，母婴产品利润率则要高得多。此外，母婴用品与不少家用电器相关，消费者在购买母婴用品的同时可能会连带购买其他商品。她因此建议，针对一些相关产品，电商可以捆绑销售。
慎入高端市场
“价格战”一直都是电商们的重量级法宝。此次国美在线携手60多个品牌，依然践行低价手法为全新母婴频道上线打开市场“价格屠刀再次扬起，抢购9元起”。
莫岱青说，“争抢市场份额的商家肯定会越来越大，竞争也会越来越激烈，仅靠价格战绝不是长久之计。”电商在跑马圈地的同时，也要用优质商品和上乘服务留住老客户、吸引新客户，才能保证健康发展。
莫岱青认为，进入2013年，价格战将不再是电商竞争主题，电商应对目标客户群进行分析，采取差异化战略，提供差异化、优质的产品，获得消费者认可。
导报记者还了解到，一些“80后“家长为孩子不惜一掷千金，越来越多的婴幼儿用品趋于贵族化和奢侈化，从电动吸奶器、奶瓶消毒锅、恒温调奶器，再到各种各样的启蒙玩具，婴幼儿用品逐步走高端路线。
对于母婴产品高端市场，莫岱青建议电商们莫要过快加入，毕竟高端产品对应的高端客户群会更注重体验。(来源：经济导报 文/庄会晓)
