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在线短租行业率先迎来融资热潮
发布时间:2013年03月03日 11:39:34

(电子商务研究中心讯)  2013年伊始,多数行业仍处于“资本寒冬”,而在线短租行业却率先迎来了融资热潮。

  春节前后的2月份,途家网宣布完成两轮融资,金额达4亿元人民币,而在此前的1月,互为竞争对手的蚂蚁短租与小猪短租同时宣布获得千万美元级别的融资,蚂蚁短租同时宣布正式从赶集网分拆,开始独立运营。

  据了解,在美国,短租模式已大获成功,业内代表性企业homeaway已经成功上市。反观国内市场,从赶集网分拆出来的蚂蚁短租、与58同城实现战略合作的小猪快跑、搜房网旗下的游天下、中介公司链家地产旗下的自如友家、携程入股的途家网,都力图在这个市场上加速快跑。那么,哪家企业能最终胜出呢?

  市场机会显现

  家住北京的李阳在三亚买下一套房子之后,才发现麻烦接踵而至。他本来的打算是每年春节、夏天,都带着家人一起去度假,享受阳光沙滩。然而,当他第二次去三亚时,一年没踏足的房间内,散发出一阵阵霉味,房子里还出现了白蚁。由于工作繁忙,假日没空来三亚,李阳决意将房子出租一年,出租能带来收入,何况房子有人住才会保养得更好。身在北京的李阳自然没有办法经常飞去三亚查看他的房子,但是,租客时不时打电话说家电、装修的小故障还是让他不胜其烦。一年之后,租约到期,李阳收回的房子却是面目全非:墙壁有黑印,冰箱里还留下很多垃圾。

  “房东买的房子闲置,就是资源浪费。相当于房东20元钱买了盒饭,吃不完要倒掉,我对他说倒掉的饭给我,最后我帮你把饭碗洗干净还给你,还付给你2元钱,你愿意吗?”途家网CEO罗军对《中国经营报》记者如是说,而这也正是途家网的创业逻辑。

  2001年,罗军在夏威夷发现了美国家庭旅馆的高性价比:他所住的希尔顿酒店170美元/天,而家庭旅馆设施舒适干净,一个人却只要15美元/夜。2004年,homeaway成立之后,罗军就一直在关注房屋短期租赁这一新兴模式。罗军发现,在美国的出行住宿市场中,家庭式旅馆、度假公寓的市场份额达到37%,而在中国,这一比例还在个位数以下。

  在线房屋短租,正是罗军认准的市场机会。不过,他并没有选择C2C的平台模式,而是选择了将房子集中到自己手里,集中经营。曾一手打造了新浪乐居的罗军非常了解中国的闲置房的数量有多大,他说:“海南已有的房子是40万套,未来5年将要建成的房子是60万套。100个房东中如果有1个人把房子给我,我就有了1万套房子。三亚一年的最旺季有2~3个月,哪怕空出来5天,每天赚500元,都有2500元。实际上,1套房子,一年的收入至少有8万到10万元,去掉成本,我至少能挣1万元,而1万套房子的利润就有1亿元了。”于是,罗军将途家网创业的第一个地区就选在了海南,而第一个业务就是旅游度假公寓租赁。

  在整个商业模型的逻辑想清楚了之后,罗军觉得自己接下来就是要搞定三件事:一是房源,二是IT系统,三是网络流量。

  罗军首先搞定的是第三件事。2010年,途家网成功地让携程入股成了大股东,而途家网作为一个创业公司也得以以相对低廉的成本获取了携程的巨大流量;然后,途家网带着流量资源,再去和房地产开发商进行谈判。

  “目前,我们和中国的7家大房企有合作,都是独家的,项目广告、楼书里都嵌入了途家网的经营服务。”罗军说,途家网在一手房售出时,就已经开始接管房源,没有选择与手握大量二手房源的二房东或中介公司合作,途家网的结算方式是房子的收益与房东进行对半分账。在途家网的IT系统上,每位房东都能够查询到房子的经营情况,而每个月,房子的收益会直接打到房东账户上。

  由于在服务方面,途家网的配置比酒店低,而且在配套设施方面,家庭旅馆也不如酒店。因此,途家网在价格方面就有了绝对优势。“在海南亚龙湾,五星级酒店约2000元一晚。而我们在公主郡的房子,是私家别墅,有庭院,一个晚上才1500元。更关键的是,我们的成本比五星级酒店低太多了。”据罗军介绍,如今途家网的营收已经过亿元,然而由于在平台建设方面投入巨大,因而公司整体尚未盈利。但是在他看来,随着房源量的增加,这部分费用会日益摊薄。

  两种模式并存

  与途家网不同,中国在线房屋短租行业中大量的公司,仍然选择了直接拷贝美国airbnb模式——搭建平台,让有房源的人把房源挂上去,再吸引有租房需求的人上去找房子,促成交易,然后靠收取交易佣金盈利。这类公司包括爱日租、蚂蚁短租、小猪快跑等。

  蚂蚁短租的数据显示,在线房屋短租市场中40%的需求来自学生。蚂蚁短租从每单交易额中收取10%的佣金。罗军认为,中国城市里有很多家庭旅馆,几十元钱住一夜的太多了。虽然这一模式也能赚钱,但市场很低端,从长远来看,利润太低,并没有什么可观的前景。因此,途家网在最初就定位为中高端。在罗军看来,覆盖中低端不会那么费力,而如果从低端做起,再做高端就很难,客户就会不认同。

  “从平台的角度,我们希望能做成租房行业里的淘宝。”蚂蚁短租CEO翟光龙告诉记者,身为平台公司,如果没有上游的房源以及下游的客户流量,其商业模式就无法成立。比如,蚂蚁短租最初在赶集网创业,赶集网作为生活服务类网站,租房是其最早开展的业务之一。“在房源获取方面,我们会直接找二房东,他们手里通常有不少闲置房,从10套到数十套不等。我们让他们把自己的资源都挂在我们平台上。流量获取是所有互联网公司都要做的事情,赶集网对我们也有一些支持。”

  据翟光龙介绍,蚂蚁短租近年的营收每年都能保持15%~25%的增速,已占据了国内在线短租市场近40%份额。到2012年底,蚂蚁短租的订单量已接近30万间/夜,蚂蚁短租则从交易额中抽取10%的佣金,作为其营业收入。

  活跃房源量成竞争核心

  无论是C2C还是B2C,企业必须达到一定规模,才能真正实现良性的盈利。虽然途家网的模式相对独特,还没有同类的竞争者,但是罗军坦言,他理想中的途家网,房源数量不会比homeaway现有的75万套少。但是,现在途家网只有60多个目的地,而中国最少有600多个目的地。“旅游的人,在目的地找不到房子,他们可能就不再来途家网了。因此,我们必须快速进入更多的城市;其次,客人有时也会投诉或抱怨在热点地区订不到房间。比如在三亚,我们只有几千套房子。所以,我们还要尽快提高单个城市的房源量。”

  途家网对于每套房子都提供包括接送机、简单打扫、更换床品等相对简单的服务。而在已经进入的地区,途家网还会有自己的门店和服务网点。但是,“当途家网进入更多的城市,管理更大量的房源之后,服务质量能否保证标准化?企业管理水平能否跟上?毕竟在中国的连锁经营行业,很多企业都碰到了这样的难题。”雪球财经分析师吴桑茂提醒。

  另外,途家网选择的是高端市场,但是短租行业中40%以上的需求来自学生,也就是中低端市场。在电子商务行业中,作为C2C平台的淘宝最先兴起,它聚焦于中低端市场,占据了最大的流量和最高的关注度。然而在短租行业中,B2C和C2C哪个市场将最先崛起,目前还看不到结论。

  毋庸置疑的是,C2C平台模式也存在一定的风险。比如平台需要时间培育,只有达到一定规模后才能够盈利。“一两年时间很难做出平台。”翟光龙说,“现在,我们线上有十多万套房子。但是,这个行业的核心不是房源数量,而是可用的活跃房源数量。其实,现在的很多房东只是把房子挂着,他早就不登陆了,那些房源只是僵尸房源,没有价值。所以,我们需要让我们的房源可用,让房东们活跃。因此,我们要搭建一个诚信交易的环境,让客户真正能租到想租的房子。”

  事实上,如今的短租平台已经竞争激烈,爱日租、蚂蚁短租、小猪快跑、自如友家都扎堆在了这一市场中。让房东重视这个平台的唯一方式,就是给予他们真金白银。众所周知,房屋租赁市场的淡旺季明显,因此淡季的时候,二房东们会更需要短租平台提供的服务。“对平台而言,核心价值是在淡季的时候给房东订单,这样,你才能在旺季的时候从他们那里获得订单。而我们,则会尽一切努力促成双方的交易。”翟光龙说。

  资本观点

  把上下游资源整合好是成功关键

  在线短租企业接二连三地获得大额融资,在投资人眼中,这个行业中最有价值的商业模式是什么样的?房屋短租这一新兴市场未来面临的挑战有哪些?《中国经营报》记者专访了华兴资本CEO包凡。

  《中国经营报》:在你看来,资本在近期何以追捧在线房屋短期租赁行业?

  包凡:从需求角度看,中国人的流动性越来越大,休闲度假、各种商务旅行的量越来越大。若商务出差超过两周,住酒店就不划算了。而一家三代出来度假,住酒店也不合适,他们都需要短期租赁。从供应情况来看,这种短租企业的商业模式的逻辑是成立的,而且具备可操作性。

  另外,中国是世界上最大的房地产市场,有大量的闲置房源,全国各地都有机构和自然人专门做这些空置房的租赁中介业务。但是,这些机构又太过零散,很难形成规模。所以,各家在线短租网站,则利用互联网平台,让这两种需求能够连接起来。

  《中国经营报》:在你看来,此次资本之所以青睐途家网,主要是看中其哪些方面的特质?

  包凡:首先在中国,途家网并没有完全拷贝美国成熟的商业模式。平台模式的成功在美国已经得到验证了,但是,途家网模式的利润更高,能够利用中国本土的优势,并结合中国人的需求。途家网商业模式的核心在于上游和下游,因此,途家网是B2B2C。而途家网做的事情,上游是B2B的,直接和房地产开发商合作,或者和当地那些有房源的机构合作,而不是单独和每个房东、或二房东合作;在下游,途家网则主攻互联网平台,以做好营销和用户体验。

  对于房子业主而言,他们对房子租金的期望值并不高,因为原本也赚不到这些钱。从消费者的角度看,他们考虑价格的主要参照系是酒店。相比之下,途家网的价格优势就凸显出来了。而且,途家网的经营成本较低,也不需要雇太多人。由于途家网并不提供传统酒店里面除了住宿之外的大部分设备和服务,因此这些节约出来的空间,都成为了途家网的利润。自然,比起平台模式的盈利来源单靠交易佣金来,途家网的利润更高。

  此外,途家网让携程入股,则可以共享携程平台的流量。携程占途家网40%的股份,途家网也是携程的亲“儿子”,因此,支持途家网也是携程的战略布局。

  在短租行业里,同时具备房地产开发商资源、IT技术资源、网络流量资源的,目前也就只有途家网一家。有些创业公司是从大的互联网公司分拆出来的,或者也和大网站合作,有流量资源,但却没有上游的房地产行业资源;而一些房屋中介公司的短租平台,虽然有一些本地的二房东资源,但IT技术和网络流量则较弱。

  《中国经营报》:在你看来,途家网下一步可能面临的发展瓶颈是什么?

  包凡:途家网未来发展的瓶颈主要来自两方面:一是房源数量,合作的项目要一个一个地谈,这需要时间。途家网希望在比较短的时间内,将房源从3万套做到40万套,他们的心态比较有进攻性,但要实现这一目标依然面临挑战。二是服务的内涵和质量,途家网的本地服务是连锁经营模式,当房源规模提升之后,企业的运营和服务水准都需要跟着提升,而这都是企业发展中需要不断解决的问题。(来源:中国经营报 文/王雨佳)

近日,分销类社交电商野蛮生长背后的“红与黑”一直备受争议,成为多方关注的焦点。为此,网经社(100EC.CN)对包括云集、贝店、环球捕手、花生日记、达人店、楚楚推、达令家、每日拼拼、云品仓、爱库存、云集品11家主要分销类社交电商平台展开调查(专题:http://www.100ec.cn/zt/fxsjds/),并提供相关法律援助,以帮助全国用户辨别网络传销,净化行业环境,进而推动正规社交电商。除上述11家外,还吸引了包括好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、有好东西、全球时刻、闺秘mall分销类社交电商,以及网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“享橙”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”、小米“有品推手”等“头部平台”涉足。

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