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第八届中小企业电商大会:B2B逆袭三把刀
发布时间:2013年03月04日 18:04:44

(电子商务研究中心讯)  2012年的B2B行业万马齐喑。在4月25日-26日于宁波召开第八届中小企业电商大会前夕,会议策划组大量专访即将与会的B2B行业大佬及相关行业人士,判断2013年,B2B行业或在以下三个方面有所突破。

  行业B2B网站崛起

  更加细分将是B2B行业网站,尤其是工业品B2B行业网站未来一大发展趋势,只针对行业某一类产品的B2B网站将在2013年大量涌现。

  业内人士指出,这类行业网站的优势在于能够为供应商和采购商提供更加专业,更有针对性的服务。

  “行业网站要真正地介入到交易的整个流程,去主导交易。当有采购需求出现时,行业网站要能够在短时间内形成判断,给采购商以建议,并为采购商找到最适合的供应商。这类网站可能只服务于几百家甚至几十家重点客户,但每家能够收取很高的服务费。”张有为表示。

  另外,行业足够细分后更加容易实现在线交易。细分的行业网站能够提供更加精准、更符合行业特征的商品描述,这样使产品变得标准化。而只有做到同样规格下的同一种产品的数量足够多,信息足够准确,价格能够比较,才有可能实现交易。

  专业服务商群体壮大

  目前针对B2B企业的服务集中在资讯类服务和前端的营销服务,更广阔、更深层次的商业应用尚未得到很好地开发。B2B服务除目前的营销外,将更加细化,涉及交易结算、物流、金融得各个方面,仅跨境交易就涉及通关、海运、国际结算、各国法规等复杂的专业和法律问题。

  因此,有分析人士向亿邦动力网指出,2013年,提供专业的、细分小领域的服务商群体将会大量涌现,它们拥有广阔的市场空间。

  面对这一形式,B2B网站的机会在于对资源的整合。一方面整合平台上的订单资源,同服务商合作,以降低供应商服务的成本。另一面,则要整合服务商资源,为平台客户提供齐全的集约化的服务。上述人士表示,应用开放平台将是B2B网站一个好的发展思路。

  而在第八届中小企业电商大会上(huodong.ebrun.com/meeting/2012b2b/27),将邀请阿里巴巴、慧聪网CEO郭江、敦煌网CEO王树彤、我的钢铁网CEO朱军红等数十位B2B巨头,在大会主场探讨,平台如何帮助中小企业逃离生存逆境,平台的深化服务创新等话题。

  与在线零售紧密结合

  对于消费品B2B而言,2013年一个良好的契机则是与零售终端的结合。一方面消费品B2B的分销拥有很好的前景,很多B2B网站开始利用B2C的平台帮助供应商销售产品。而由于外贸的市场环境更加成熟,目前风险较低的小额批发型交易在这方面走得较快。

  去年,阿里巴巴重点推动了B2B(阿里中国)和B2C(天猫和淘宝)的对接,即所谓的B2B2C。京东方面,刘强东通过金融、仓储、物流及和B2C京东平台对接,强攻供应链资源,一定程度上也是为在线分销业务铺路;亚马逊的“全球开店”业务独占外贸零售鳌头,内贸平台“我要开店”业务也将于2013年全面发力,苏宁亦是如此。”

  无巧不成书,B2C平台大佬京东商城董事局主席刘强东、亚马逊高管以及苏宁易购高管均将于4月25日齐聚宁波参加第八届中小企业电商大会,B2C对消费B2B的深度挖掘信息,将是B2B逆袭的重要机会。

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社电子商务研究中心发布《2020年(上)中国直播电商数据报告》(PDF全文下载)。《报告》显示,上半年直播电商交易规模达4561.2亿元,渗透率为8.7%。直播电商产业链中包括的主要平台有:1)MCN机构:如涵、谦寻、美one、蜂群文化、大禹网络、网星梦工场等;2)主播:薇娅、李佳琦、张大奕、雪梨、罗永浩 、辛巴、散打哥等;3)零售电商:淘宝直播、多多直播、京东直播、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品直播、小红书直播等;4)短视频平台:抖音、快手、火山、B站、斗鱼等;5)社交平台:微信、微博、MOMO;6)服务商:有赞、微盟等。

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