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【B2C案例】从零到亿,电商Nasty Gal 的创业故事
发布时间:2013年04月07日 09:26:09

(电子商务研究中心讯)  Nasty Gal (脏女孩)是一家位于LA的线上服饰零售店,TA (Target Audience)是20-30岁,喜欢复古风(vintage-inspired)设计的女孩们。2006年创业,到了去年(2012)终于突破了1亿美金的年营业额。

  虽然经营的是自有电子商务网站,但Nasty Gal的起头并不是盖一个EC网站。刚开始,年仅22岁的创办人Sophia Amoruso只是在eBay上开了一个小店,卖一些她在旧衣回收站或是网路上找到的二手好物,她会故意拼错时装设计师Yves Saint Laurent的名字去搜索,因为她发现连这个字都拼错的人,往往无法了解YSL的价值,所以会用很低的价钱卖出她的二手物。

  為了宣传她的小店,Sophia在Myspace开了一个Nasty Gal的个人档案(别忘了,那是Facebook还一点都不红的时代),每天分享复古时尚的照片,聚集来了6万个粉丝。不久后,她发现eBay不是一个可以久待的地方,因为竞争对手老是去检举她用eBay Page与Myspace互导流量的手法,加上蒸蒸日上的生意,终于让Sophia决定自己盖自己的EC网站。

  2007年,随著业务量加大,Nasty Gal不断的搬家,一下搬到硅谷柏克莱地区1,700平尺的小公寓,八个月后又搬到了北加州Emeryville附近的7,500平尺小仓储。在推广通路方面,随著Facebook的崛起,Sophia见风转舵拋弃了Myspace。

  到了2008年,Sophia观察到LA Fashion District (时尚区)的崛起,试著开始从那里采买复古风服饰商品,上架后发现顾客的反应非常良好,于是开6个小时的车延著5号公路南下进货变成了他们每周固定的行程。

  到了2010年,Sophia的团队开始引起了硅谷创投的注意,收到了很多投资的Offers,但Nasty Gal并不缺钱,所以Sophia暂时婉拒了这些创投的好意。

  2011年,為了更接近供应商与模特儿,Sophia乾脆把Nasty Gal直接搬到LA市中心。接著,为了更进一步扩张生意,支应快速成长的需求,包括在美国中部交通枢纽Shepherdsville, Kentucky兴建50万平尺的物流中心,她与创投谈了一轮后,决定向曾投资Net-a-Porter, Etsy与Asos的Index Ventures合伙人Danny Rimer募资4,900万美金。

  目前,Nasty Gal的网站每月有600万人次到访,在Facebook与Instagram上各有超过60万的粉丝,预计今年将产生1.28亿美金的营收,较去年成长约28%。

  当然也会有人酸Nasty Gal主打的复古只是一时的风潮,但我认认为那就错失了Nasty Gal这个商业模式的精髓。当你仔细研究,你会发现Sophia创造Nasty Gal背后的精神与做事的方法,与台湾的Lativ、东京著衣,甚至是近期的MyDress崛起的故事,都有很多相似之处,而那个核心,就是在这个时代的创业者都必须要有的Hack Everything能力。(来源:纽约时报 编选:中国电子商务研究中心)

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【关键词】电商NastyGal创业
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