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慧聪网CEO郭江:做B2C的人比B2B更苦逼!
发布时间:2013年04月29日 18:57:45

(电子商务研究中心讯)  日前,慧聪网CEO郭江在亿邦动力举办的第八届中小企业电商大会上表态,积极回应B2B唱衰论。

  回顾一下B2B唱衰论的主要观点:

  1. B2B苦逼B2C牛逼;

  2. B2B是销售驱动而非产品驱动;

  3. B2B付费会员服务将迅速消弭;

  4. B2B企业做采购产品不如ERP企业;

  5.百度比B2B平台更适合中小企业营销。

  针对上述问题,郭江在会议上针锋相对地做出回应。郭江认为B2B平台仍然有很大的发展前景。

  1.“做B2C的人很苦逼”

  郭江表示,做B2C的人很苦逼,没有双休日,几乎7*24的生活令员工工作负荷很大;B2B则不同,一般节假日还能放放假。

  B2C直接面向消费者,其营销大战、广告大战的噱头总是容易感染消费者,同时也吸引媒体的目光;但B2B很不同,无论阿里也好、慧聪也好、网盛生意宝也好,B2B平台商各自都在走自己的差异化道路,这种差异化本身消弭了口水仗的可能性。另外,作为面向企业的平台,企业的理性思维决定B2B平台靠产品和服务说话,务实而非务虚。

  2.“互联网的核心竞争力还是在技术上,因为互联网本质是技术改变世界”

  郭江认为说B2B是销售驱动的观念有失偏颇。他认为互联网的核心竞争力还是在技术上,互联网的本质就是通过技术改变世界,改变人们的生活方式,改变企业的运转方式。“我在慧聪其实现在管销售很少,主要是抓产品的技术。”

  在会议上郭江还透露了慧聪网三款拳头互联网产品的运营数据:

  l买卖通2012年底收费会员数接近15万,免费会员数在1500万左右,同时免费会员数每天还以1万左右的注册量增长;

  l采购通2012年上线运营约1年,经过认证的专业买家有1万左右;

  l标王产品2012年底的数据显示,有约2万名收费用户在进行SEM的投放。

  3.“我对买卖通蛮有信心,收费率才1%”

  近期B2B业内有不少企业推出免会员费的政策获得行业关注,舆论认为B2B会员费这一业务形态在短期内会消失。

  买卖通是一款针对企业会员建站、做生意的产品。郭江认为“付费会员”这一产品模式仍有发展空间。目前,慧聪网买卖通的收费率约为1%。随着会员总数的不断上涨,企业对营销的需求将驱动这一产品的覆盖率继续提升。

  4.“金蝶、用友做不好企业采购软件症结在于不接平台,未打通供应链”

  郭江在谈到慧聪网2012年上线的采购通产品时表示,类似ERP企业研发的采购软件很有问题,未接入B2B平台的采购软件是无法真正帮助企业节省采购成本和提高效率的,比如在企业在询盘时,这种典型的业务在时间流程上就无法把控。而传统软件企业面临的问题恰恰是慧聪网的优势所在,接通慧聪网1500万免费会员和15万付费会员的平台,企业采购真正接地气,提升效率实现阳光高效采购。

  5.“百度是中关村,慧聪网是海龙大厦,卖数码产品的话你会找谁?”

  “互联网时代已经从媒体时代、个人卖媒体到卖ORDER,卖订单、卖服务,这个是很清楚的,新浪都不增长了。其实我们所有的产品不是卖广告,而是卖订单。”郭江在谈及标王产品时做出上述表态。郭江的这席话直指“B2B平台营销效果不如大众搜索引擎”这一论断。在郭江看来,类似百度这样的服务仅仅是卖媒体、卖广告,而慧聪网的标王产品实现的是卖订单与卖服务,后者的模式已成为流量变现的主要模式。郭江表示,慧聪网通过整合,把自有平台上的流量与六大搜索引擎的流量结合起来,将订单导入企业的商铺和产品上,帮助客户实现订单。“互联网红利期即将过去,现在是一池子水大家互相抢,而不是这个池子水来了,你占住了就能把你淹了”,郭江认为现在是一个精准流量的营销时代,传统的大众流量并不能满足企业用户的需求。提到百度的时候,郭江曾打趣地表示,“百度是中关村,慧聪网是海龙大厦,卖数码产品的话你会找谁?”

  在亿邦动力网近日举办的第八届中小企业电子商务大会上,多位B2B人士表态表示B2B仍然有光明的前景。郭江的表态是其中的一个缩影,慧聪网未来如何发展,将为B2B行业做出什么样的贡献我们拭目以待。(来源: TechWe)

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