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浅析:京东自营平台和开放平台的三大矛盾
发布时间:2013年05月02日 12:30:01

(电子商务研究中心讯)  5月2日消息,京东集团开放平台高级总监辛利军日前表示,京东商城开放平台经历了两年时间的磨合与探索,其发展速度已经达到自营平台的两倍。

  据悉,京东商城2011年总销售额为300亿,2012年总销售额约600亿。知情人士告诉亿邦动力网,京东开放平台2011年的销售额约在30亿元左右,而2012年的销售额在130亿~150亿之间,增长率约达300%以上。

  辛利军表示,自2010年推出开放平台后,京东商城内部有过很多次讨论,甚至有一些争论。但经过两年以来的尝试,京东认为开放平台是一条必走的道路。他坦承,京东的开放平台和自营平台共同运营过程中确实有一些纠结和互博,但他认为这是成长过程中一个必然的结果。

  辛利军透露,京东自营平台和开放平台的矛盾主要体现在几个方面:

  一是流量资源。“京东的整个流量资源和别的平台存异,京东来自于搜索的流量比例偏低,而来自于首页内部资源的流量偏多,而这个资源不是给了开放就是给了自营,两家会经常打架。”

  二是物流资源。辛利军介绍,京东商城开放平台上,有接近10%的商家在共享京东的物流平台,卖家的仓库、配送都共享京东的资源,“所以一定会出现资源上匹配的问题,特别是在京东亚洲一号仓库没有建成之前。”

  三是后台系统。辛利军表示,在开放平台建立之前,包括信息系统、后台系统等都是为自营平台来打造的,一旦开放以后有些系统便面临修改。而京东的自营规模接近500亿,所以修改过程非常庞杂。

  “经过两年的尝试,京东的后台已经开始完善,自营平台和开放平台正在从互博走向共赢。”他透露,京东开放平台的成长速度接近自营平台的两倍。“自营业务成长一倍,开放平台就成长两倍,自营平台成长2倍,开放平台就成长4倍。”

  他透露,接下来京东的开放平台会在资源、频道上继续开放。卖家可以共享京东信息流(如8千多万注册用户信息)、品牌营销、物流、支付等方面的资源。而开放平台上的卖家要做的关键点首先是产品,其次再是开放平台的精准推荐系统、SMS、SEO、团购等营销资源。

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