(电子商务研究中心讯)　　我们是从事大宗商品电子交易的，可以说大宗商品电子交易是B2B里一个比较重要的组成部分。我以为，我们谈论B2B，B2B首先可以分为消费品即生活资料的B2B和工业品即生产资料的B2B。这两类B2B其实有很大的差异，通常媒体提到的B2B基本默认是生活资料的B2B为多。大宗商品属于生产资料的B2B，一般用语，交易、物流、交收、结算；生活资料的B2B，一般会说电商、配送(物流)、支付。比如，在200多个第三方支付企业中，从事B类支付的就比较少，从事大宗商品B类支付的就更少了。

　　2012年底，全国有大宗商品电子交易市场396家，目前估计有600余家，也有数据说有1000家，总的交易额2012年是12万亿，目前测算2013年年交易额将超过50万亿，初步估算在60-80万亿，是未来B2B电子商务的重要方向和趋势。

　　我还有个观点不知道对不对，马云我非常敬佩，但是马云做C、B、支付、融资、物流，实际上一直是在做生活资料，或者说小商品，马云是完成了或将要完成生活资料的电子商务和物流的课题。但是，生产资料的并未涉及，马云收购的一达通算是有生产资料的内容。反而我的钢铁、生意宝、兰格钢铁是在做生产资料的B2B，但是，交易都不是他们的强项，强项在信息。生产资料B2B因为金额巨大，交易过程复杂，交收过程复杂，运输半径限制大，跟小商品B2B有很大的差异。

　　我们是一直专注在做交易，我们从2011年参与河北钢铁的电子商务，为他们提供全方位的电子商务和智能物流的运营咨询，河北钢铁是全球第二，全国第一的钢铁企业，基于他们的资源打造的第三方钢铁电商，结合他的实体生产和分销网络，应该算是顶级的O2O，现在已经接入了9家银行，跟中行等的线上融资也已经正式上线，后端直接跟钢厂的ERP系统实现对接，这个巨大的威力，未来会显现出来，年交易额将达到几千个亿，现在已经与香港招商局集团签署战略合作，未来的发展目标是打造在线的钢铁沃尔玛。

　　现在，浙江物产、中国铁物、中国五矿、上海宝钢，这些巨无霸，都在布局电商，这是B2B里面的集团军。无锡不锈钢交易中心，一年交易额1.3万亿，前两天去参加香港LME年会去了。深圳农产品去年也获得了卫哲等的3.4亿的战略投资。还有，南京的易钢在线，现在叫飞谷网，2012年底获得了软银中国的一个亿人民币的风险投资，也是看中了他的钢铁电子交易、物流、融资的商业模式。大宗商品行业的民间媒体，性质跟52B2B(2B哥)的类似，叫做鹿头社，这两天刚刚获得了河北大宗2000万投资，出售了20%的股权，即市值1亿。

　　在我看来，生活资料在左，生产资料在右，向左向右都精彩！农产品目前比较成功的有深圳木吉模式，后来发展成农产品流通领域唯一上市公司深圳农产品，旗下几十家农产品批发市场。北大荒也在做电商。产地和销地的模式不同，农业还是农产品也不同。我们做的上海农资交易平台也刚刚上线。（文/赵绍辉 编选：中国电子商务研究中心）