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曹磊:热衷品牌类网购用户开始转向闪购网站
发布时间:2013年07月16日 17:48:32

(电子商务研究中心讯)  摘要:日前,中国电子商务研究中心主任曹磊接受《经济观察报》记者采访时表示,热衷于品牌大服饰类的网购用户从综合商城转向闪购网站。

  以下为该报道原文全文,原题:《电商掀起“闪购热”巨头投资并购或将成主流》

  当唯品会叩开纽交所大门时,谁也没想到闪购模式会一夜春风。

  上市一年后,唯品会的股价涨幅已经超过333%。在获得国外资本市场认可的同时,国内电商巨头也都纷纷加入到闪购模式中来。

  7月2日,援引媒体报道苏宁云商或在接触国内闪购电商聚尚网。聚商网CEO牛利犇在接受经济观察报采访时坦诚,除了苏宁,腾讯这样的互联网公司接触过,一些传统零售上市企业也正在向他们示好。

  苏宁云商内部人士称,苏宁云商不排除任何可能,往往通过资本投资的方式更快的切入到空白市场。收购红孩子,正是让苏宁云商迅速切入了母婴市场。

  除了上述企业的战略考虑外,PE和VC也在闻风而动。牛利犇说,下周他将要接待来自全球20多位二级市场的投行们。

  闪购热

  当唯品会启动上市后,商业观察家和电商巨头都在评论这个异类的商业模式是否能走远。

  在上市的当天,唯品会股价跌破发行价,市值瞬间缩水。华尔街也没有给这家闪购模式的网站好脸色。即便在美国能找到同样范本的GiltGroup。这家公司也没有能够成功上市。

  上市半年后,唯品会在第三季度实现了盈利,股价开始回暖,市值首度超过当当网

  就在这时,聚尚网拿到了一轮新融资,3000万美元。这在当时是一笔不小的融资数目。整个电商市场早已哀鸿一片。不成规模的电商根本无法拿到资本的热钱。

  聚尚网创始人之一、副总裁易宗元认为,聚尚之所以能拿到钱,除了本身已经有一定规模外,唯品会为代表的闪购模式在资本市场已经初现端倪。

  后来的唯品会如同坐了火箭,股价一路飙升,从最初的每股5.5美元到巅峰时期的33.99美元。这也使得闪购模式的用户市场被进一步挖掘。

  中国电子商务研究中心主任曹磊说,热衷于品牌大服饰类的网购用户从综合商城转向闪购网站。

  中国电子商务研究中心的一组数据显示,闪购网站的用户重复购买率(复购率)是其他电商平台无法企及的。唯品会的82.41%的月均复购率领跑。聚尚网每月70%左右的订单来自老客户。

  用户的高粘性也吸引着品牌商合作。迄今为止,聚尚网已经吸引了2000个品牌合作,每天上线3000个SKU。“整个平台形成了一个良性循环的系统。”易宗元说。

  为此,今年开始,凡客,京东,天猫相继推出了“特卖会”,“闪团”或是“品牌特卖”的频道。当当网更是相当直白的推出了“尾品会”服饰频道,直指唯品会。

  苏宁云商也是较早宣布进入闪购领域,但是一直只闻其声。苏宁副董事长孙为民曾接受经济观察报采访时表示,苏宁易购正在酝酿进入品牌特卖领域,但是具体如何去做还没有一个定论。

  目前市场上唯有苏宁易购和腾讯电商没有推出相应的品牌特卖业务。这也让外界对两家的战略产生了遐想。

  值得注意的是,对于苏宁,当当,凡客等这样的平台商城,如何处理好正价和折扣商品是一件棘手的事情。“如果只是把平时打折的商品放在闪购频道,那么就是挂羊头卖狗肉。”牛利犇说。“我们卖的是品牌商的库存,”易宗元认为这和其他商城招商的目标所有不同。

  各家电商进场闪购的背后,有着各自的考量。牛利犇认为,各家推出闪购的目的不尽相同。但是有一点肯定的是,上市公司通过投资并购的方式进入这个市场,是一个比较便捷的选择。

  并购正酣

  整个互联网都在掀起一场前所未有的并购狂潮。

  高原资本董事总经理涂鸿川曾接受经济观察报采访时表示,互联网企业特别是巨头开始变得聪明起来,通过投资并购可以迅速切入空白市场。

  这个趋势正在被国内的互联网公司一一兑现。从百度,腾讯,阿里巴巴开始,直至二、三线互联网公司都在选择这种聪明的方式去解决产品,用户,人才的问题。

  现在,资本和互联网巨头不约而同的将目光抛向了闪购市场。

  牛利犇非常小心地回应是否触及所谈公司关于资本合作。“现在还没有到谈到那一步。”

  不过,在记者再三追问下,他透露,在选择战略合作的伙伴时,会优先考虑带来有效流量的公司。

  有效流量指的是,不仅带来用户,还要是与网购相匹配的用户。这样来看,诸如PPTV,奇虎360等都不是聚尚网需要的战略合作者。

  最直接的是苏宁,天猫,腾讯电商这样的平台。不仅带来流量,亦可带来相匹配的具有购买习惯的网购用户。牛利犇并没有否认会优先考虑这样的平台。

  在去年完成B轮3000万美元融资后,聚尚网对选择投资人会有所筛选。“我们也会选择给平台带来资源支持的战略投资人。”易宗元说。

  整个闪购市场也因为群雄逐鹿而变得异常热闹。一位不愿具名的投行人士表示,闪购市场是目前相对热钱活跃的市场。“这个市场足够大。”做过传统服饰市场的牛利犇认为,所有传统服装企业都会遇到过季商品的库存问题。中国服装行业每年有1万亿左右的市场。“这也就意味着几百亿的库存,市场潜力大。”

  丰富的草场,是羊生长的天堂,也带来了狼。“未来只有大的玩家才可能有实力玩转这个市场。”牛利犇认为。

  目前电商竞争已经白日化,从单品类扩展到全品类,京东,凡客,当当,苏宁易购……已经将战火从3C,图书标准品类烧到服饰,母婴,生鲜等领域。

  今年的“6.18”电商价格战已经不如往日。曹磊认为,通过价格去吸引用户已经不再是电商争相追逐的核心,注重品类结构,提高用户体验是他们急需改进的地方。

  因此,平台差异化竞争迫使综合电商对垂直行业进行收购。而平台电商对垂直电商的“挤压效应”愈发明显。

  平台电商有品牌,流量,资金。垂直电商有垂直行业的运营能力,稳定团队,规模化运营经验。“两者之间是天然的互补。”易宗元说。

  即便如此,目前市场上独立的闪购网站并不多。除了闪购网站有一定的门槛之外,唯品会上市后形成的马太效应正在压缩其他闪购网站成长的空间。聚尚网在为有效流量而寻求各种可能增长的方式。而俏物悄语正在收缩战线,从裁员到每日上线新品品牌的锐减。“基于资本层面的战略合作将会是重点。”易宗元认为,平台型电商和垂直电商未来将会有更多资本层面的合作。那么,投资并购将是主流方向。(来源:经济观察报 文/迟有雷 于湘南)

7月17日,《2019年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》发布,已连续第八年发布,被业内视为“电商315风向标”。报告依据“电子商务消费纠纷调解平台”上半年受理全国195家电商用户真实投诉大数据所得。报告公布了零售电商、跨境电商、生活服务电商、OTA电商、金融科技电商、电商物流服务六份榜单,共计70家电商平台上榜。其中,苏宁易购、拼多多、京东、网易严选、途虎养车、唯品会、网易考拉、携程、分期乐等获“建议下单”评级,贝贝、蜜芽、去哪儿、来分期、转转、毒APP、拼趣多、达令家、马蜂窝、转运四方等获“谨慎下单”或“不建议下单”评级。

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