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王俊洲:国美将重塑“价格杀手”形象
发布时间:2013年07月30日 10:12:30

(电子商务研究中心讯)  在宣布上半年业绩扭亏为盈后,国美电器的市场策略变得更主动。昨天,国美总裁王俊洲接受记者专访,称国美将重塑“价格杀手”形象,掀起全渠道、全品类的“价格战”。王俊洲还回应了“拖死”京东的传闻,“国美线上将采三极的发展战略”。

  价格战取代“维稳”战略

  去年,国美上市公司受销售下滑、运营成本上升以及电子商务投入影响,整体亏损5.97亿元。但随着旗下两大电商完成整合,成本大幅削减,国美日前公告显示,公司二季度预计净利环比增长超100%,今年上半年将转亏为盈。

  而在国美最近披露的市场计划中,人们发现“狼性文化”、“价格战”等激进字眼重新回来,开始取代“维稳”的战略。

  “在一些价格敏感的商品上,我们的价格要明显低于同行。”王俊洲说。最先开打价格战的是正处在销售旺季的彩电产品。“32寸彩电没人比我们卖得低,很快42寸也会这样。”王俊洲说,这是长期的惠民战略,不搞限量、不搞秒杀。

  在电子商务的冲击下,家电零售的市场格局早就悄然改变。最近,有传言称,囹圄之中的国美创始人黄光裕高度重视后起之秀京东商城,指挥国美保持现金流、不惜一切代价阻止京东上市,拖垮京东被视为关乎国美生死的事。

  对此,王俊洲表示,国美战略是为了应对整个未来市场的竞争,不是针对哪家,“市场不是哪家主导的,要看谁的客户量最大,我们占有全国最大的市场份额,没有拖谁的想法,只是要国美在市场的竞争力最强。”

  线上线下同价暂不具操作性

  王俊洲表示,未来国美将保持线上线下低价,基础是采购和销售规模保持领先,线上线下统一平台采购。但暂时不会采取线上线下同价的方式。

  “有同行提出线上线下同价,其实现阶段做不到。”王俊洲称,目前零供双方有超过70%的商品由合同返利的模式进行销售,供应商有更多的定价权。“比如,供应商给各个零售商的返利都是15个点,如果因为追求同价而下调价格,亏损是供应商承担,他们不会主导这样方式。”

  此外,他认为,尽管网上调价可以瞬间完成,但连锁商地面门店有超过1000家,供应商的商品价格随时调整,不同区域的供货价格也可能不同,操作起来有难度。

  王俊洲称,国美实现“低价”的方式,是希望通过报销定制等方式,增加产品的经营能力和供应链的能力,掌握更多的价格话语权。国美三年内买断式商品的比例计划从目前的20%提高到60%。

  彩电今夏迎来价格低谷

  家电卖场的“贴身”竞争让消费者获益。记者昨日获悉,8月,国内彩电价格将创下新低。

  8月1日至8月11日,国美将举办“彩电节”活动,全场智能电视最低跌至5折,其中32寸彩电将跌破1300元;42寸彩电将跌破2600元;46寸彩电将跌破3000元;50寸彩电将跌破4000元;55寸彩电将跌破5000元。在国美在线网页上,一款长虹51寸彩电低至3499元。

  8月9日至11日,苏宁也将举办年度内规模最大的一次彩电促销活动,彩电所有品牌低至7折,全国1600多家连锁店、乐购仕门店以及线上苏宁易购将同步参与,备货超过100万台。而针对国美公布的价格,苏宁又紧急下调了价格,55寸3D液晶电视跌破5000元,合资70寸超大屏LED跌破16000元。 (来源:中金在线)

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