(电子商务研究中心讯)　　中信证券近日发布苏宁云商的研究报告称，公司此次公布的开放平台策略符合预期，此次北京招商会共有800家商户到场，后续9/10月份在全国各地仍有11场大型招商会；公司争取在2013年底前完成5000个商户(品牌+品牌经销商+零售商)的招商工作，争取到2015年实现近10万商户的招商。公司通过开放平台，可有效提升公司品类丰富度，提高网站流量与用户体验。目前公司日均流量约600万水平，公司希望通过开放平台拉动，到2014/2015年公司日均访客数可达到1200万与2000万水平。

　　差异化020模式、优惠的招商政策及系统昀服务解决方案是公司开放平台亮点。相比于京东、天猫等其他开放平台，公司差异化020策略(线上线下双渠道)、优惠的招商政策(大部分品类免佣金/T+1支付到账等)以及整体零售服务解决方案(物流/线上线下推广/金融/运维服务等)形成自身差别与其他开放平台的优势。渠道方面，公司向供应商全面开放自身电商平台与实地门店平台(进入实体门店商户要承担一定费用)，可帮助入驻商户迅速实现全渠道销售网络拓展，有助自身品牌形象与消费者体验提升；商户费用方面，此次公司对大部分品类商户实施免交易佣金的策略(京东佣金8%，天猫约5.5%)，商户通过选择公司不同的销售服务，支付服务相应的费用，运营成本上要明显低于其他纯线上开放平台。

　　服务能力方面，公司积累了较强的线上线下渠道推广资源与能力，物流服务能力业内领先，同时正积极申请“银行/支付/保险/基金”等相关业务牌照，IT技术服务与与售后服务经验积累丰富。未来公司将对商户提供金融/IT/物流/广告/运维/培训的全方位平台运营解决方案。

　　精选商户保证质量，苏宁统一承诺服务，保证用户平台消费体验。公司此次开放平台招商模式为分区域招商，每个区域每个品类精选5个优质商户(品牌+品脾授权商+零售商)，严格要求服务质量。同时苏宁对消费者进行统一的售后服务。这种平台运营商明确规则，精选供应商的模式，一方面不影响公司商品品类丰富度，另一方面也可以保证消费者的消费体验，有助于平台信誉度建设。

　　围绕互联网零售加速拓展关联业务，相关业务牌照获取或将继续成为短期催化剂。目前公司仍积极推进自身IT研发能力建设，年底美国硅谷研究所将投入使用；自有物流基地建设仍在推进，2015年完成60个区域物流中心+12个全自动分拣中心的规划不变；同时，公司围绕互联网零售，不断构建自身相关业务能力，目前公司在申请“移动转售业务”/“线下收单业务”/“基金销售业务”/“基金支付业务牌照”(类似余额宝)/”民营银行业务”“保险”业务牌照等。同时公司也正积极考虑发展进军视屏/机顶盒/智能电视领域，抢占移动互联网端与客厅端的重要流量入口。短期公司基本面情况比较平稳，后续若公司相关业务牌照申请通过，或在互联网入口资源获取上有进一步突破，仍将对公司股价形成短期催化。

　　考虑公司2013H2线上/线下同价毛利率的压力，维持公司2013-2015年EPS为0.10/0.15/0.22元之预测。看好公司长期线上线下双渠道模式并认为苏宁管理层有能力将其做成中国市场最好的商业零售渠道公司。但公司估值方面还是要充分考虑转型期投入等，其收入增长情况决定其平台化转型是否成功，因此使用PS估值方式。参考可比公司估值水平，给予公司2013年线下业务0.3XPS(百思买在亏损收缩期PS为0.17~0.3之间)，苏宁易购1.4倍PS(参考亚马逊约1X~1.4XPS)，给予目标价8.2元/股(2014年按此估值方式，公司目标价约为12元/股)，维持“增持”评级。(来源：证券时报网)