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“褚橙柳桃”上市 褚时健柳传志携手新农业
发布时间:2013年11月19日 10:02:55

(电子商务研究中心讯)  “昔日烟王今日橙王”褚时健与联想控股董事长柳传志两位传奇式企业家在晚年不约而同投身农业。11月中旬,褚时健的“励志橙”云冠冰糖橙与柳传志的“良心果”金艳猕猴桃同期成熟,双方联手推出“褚橙柳桃”组合装,这被赞誉为“2013年分量最重的礼品”。

  11月14日,联想旗下的佳沃集团、专门运营褚橙的新平金泰果品有限公司与本来生活网共同推出的“褚橙柳桃”组合装在淘宝网-聚划算进行全国首发。

  联想控股高级副总裁、佳沃集团总裁陈绍鹏接受《中国经营报》记者采访时表示,“我们目前合作还在营销推广方面,未来会考虑在种植等层面上进行深度合作。”

  褚柳的境界:立足产业不挣快钱

  作为中国第一个以企业家命名的水果,褚橙柳桃的背后,却是褚时健、柳传志两位商界传奇人物的携手。

  柳传志和褚时健原本就是多年好友,相互仰慕。“柳总对我说,褚老在做农业,绍鹏择机去学习交流一下,于是就有了佳沃与褚老的合作。”陈绍鹏表示。2013年4月,佳沃蓝莓上市之前,柳传志曾带领团队去拜访了褚时健,发现双方对做农业有很多非常契合的理念。

  陈绍鹏曾带领团队去拜会褚时健,还去了他山上的果园。陈绍鹏说,褚老有三点让我特别敬佩和感动,第一是实干,第二是用心做事,第三是坚韧和坚持。

  2010年进军农业的联想控股,迄今在蓝莓和猕猴桃两个项目上的投资已超过10亿元。作为柳传志寄予厚望的联想控股现代农业板块,佳沃品牌于2013年5月8日正式发布。佳沃从2011年年末开始搭建冷链物流体系,目前可以覆盖20个大城市。

  从联想控股涉农之初,柳传志就表示不急着挣钱,前3~5年是投入期,以后才慢慢有回报。陈绍鹏称:“农业是联想控股长期投资的项目。以后如果有好的水果项目,我们还会跟进。未来5年还将投资20亿~30亿元。”

  褚时健也不以挣钱为首要目的。从2003年开始种植冰糖橙,“我们到2008~2009年才有盈利。”新平金泰果品有限公司总经理、褚时健传承人李亚鑫表示,“褚老一直在跟我们说,现在中国农业之所以搞不好,主要是因为,他们都是想投入少,赚钱快,这肯定是做不了好产品。农业一定是要高投入高产出。”

  2006年,褚时健的橙园总产量只有1000吨,2011年,橙园的产量达到8600吨。这一年,褚时健的果园利润超过了3000万元,固定资产超过8000万元。

  “现在我们的基地已经扩展到8500亩,包括云南丽江和新平的一个镇,以后总产量可以达到三万吨到四万吨。”李亚鑫称。

  新农业触网

  佳沃集团、新平金泰合作目前只是框架,双方也没有透露未来合作的过多细节。据接近佳沃集团的人士猜测,双方在IT技术、冷链物流体系等方面都有合作空间。

  另据了解,目前,佳沃产品销售的主渠道还是通过电商、中高端的商超、水果的连锁专卖店以及团购和大客户四个主流渠道供货,包括麦德龙、沃尔玛、BHG等中高端超市渠道已经铺设完成。

  对于在淘宝网-聚划算进行全国首发的“褚橙柳桃”组合装,本来生活网运营中心总经理蒋政文表示:“我们初期定制了1000份,因为,2013年天气原因,顶级褚橙和顶级猕猴桃产量很少,能组合到一起的量更少。”

  此次,聚划算活动也定名为“汇聚人生——传承励志”。据了解,“褚橙柳桃”组合装内含2.5公斤顶级“褚橙”和2.5公斤顶级“佳沃金艳果”猕猴桃,售价为368元,预售当天超过三百人购买。

  说起“褚橙柳桃”触网,不得不提及去年策划“褚橙进京”的幕后推手——本来生活网。

  会讲故事,愿意谈文化的一群文化人,把褚橙包装成励志橙,再经过王石、徐小平等网络大V的转发,一时京城大热。

  “其实去年这么大的网络传播量都不是我们主动传播的,我们只是做了一点点的推动作用,全部是网友自发性地传播。”蒋政文在接受记者采访时表示,这件事后来引发的社会影响也远远大于我们的预期。

  2013年,为了拉近褚橙与年轻人的距离,本来生活网做了一系列的策划。比如在微博上征集当下的流行用语,印在褚橙包装盒上;邀请蒋方舟、韩寒等人参与拍摄“中国青年励志榜样”系列视频,同时,向微博达人赠送褚橙做体验式营销等。(来源:中国经营报 文/夏欣)

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