(电子商务研究中心讯)　　虎门现有从事电子商务的企业或个体约有3000多个，全镇去年电商交易额约为150亿元

　　“二维码扫一扫，好礼送不停。”在日前举行的第18届中国(虎门)国际服装交易会(以下简称“服交会”)上，东莞市翘楚服饰有限公司董事长陆秀平坐在展位桌前，乐呵呵地为排队扫描公司二维码的顾客逐一派发小礼物。

　　这是陆秀平首次以电商企业身份参加服交会。他在虎门做服装批发生意近20年，从去年7月开始涉足电子商务，不到一年的时间里，网上加盟店已达到160多家，如今其网上销售已占到公司总营业额的70%。

　　“做服装生意，如果不进入电商，等于‘无商可言’。”陆秀平做电商后，在网络上曾接过一个15万件的大单，“之前我做实体服装生意，最大的也就5万件。”他非常看好电商的发展前景，为此今年特别报名参加了服交会。据陆秀平说，经过流量点击统计，在前三天展会中，公司在网上交易会的交易额比平时增加近3倍。

　　电商时代的新角色

　　历经18年的发展，虎门服交会在今年迎来了自己的“成人礼”。此次服交会仍将主会场设在黄河时装城六楼，展区总面积达23000平方米，设有816个展位。

　　相较往年，服交会今年增添了许多新鲜元素：过去由传统实体展区独秀的舞台上，今年首次同期设立网上交易会，实现线上线下联动交易；在主会场的黄河时装城六楼，特设的电商专区展示面积达2520平方米，专为电商企业提供实体展示交易区；首届中国(虎门)时尚微电影大赛取代以往的开幕晚会揭开本届服交会的序幕；服装品牌微营销高峰论坛及“规则·突围·创新”电商知识讲座亦同期在服交会举行。

　　像上述的翘楚服饰有限公司的展位就在今年的电商专区，与其一块亮相的还有其他32家企业，他们同时拥有一一对应的线上线下展位，既可以选择到实体展馆现场观看，也可以足不出户在网上逛展、看秀、达成交易。

　　而这诸多的变化似乎都离不开一个关键词：电商。

　　据记者了解，近年来围绕电商，虎门服装产业其实发生了不小的变化。虎门电子商务协会的成立，网上时尚发布中心的推出，网上女装、童装设计大赛的举办，电商示范基地的投入使用，与阿里巴巴平台共建广东首个服装产业带平台……

　　如果说在2009年之前的虎门服装电商还只是在不显山不露水的状况下低调运行，那么随着这几年淘宝网等电商平台的快速发展，虎门服装电商正逐步崭露头角，声名鹊起。

　　大莹服装电商城就是其中一支不可或缺的主力军。以往人们所熟知的大莹此次是以“大莹服装电商城”的全新形象，携同旗下三大网络平台在服交会上亮相。而从展出的效果来看，“主打服装电商的全新定位得到了市场的认可，现场共派发三万多宣传单，接待200多位有合作意向的客商。”

　　大莹电商之路的转型其实就仿若虎门服装电商发展的一个缩影。2008年经济危机以后，传统服装批发业处于低迷之中，大量空铺的出现使得大莹陷入了管理危机。为此，大莹管理层深入市场调研，与大量商户频繁接触，试图寻找发展方向。

　　就在此时，大莹敏锐地看到了电商的发展前景，认为与其让商铺空着，不如与大专院校合作设立大学生创业基地，引入大学生来商城开网店。

　　据大莹服装电商城总经理程意军介绍，大莹免费给大学生们提供场地，为他们牵线搭桥提供充足的货源，同时还邀请阿里巴巴的专家前来传授淘宝店的开店技术，并为他们拍摄产品图片，制作数据包，引入快递公司等配套的电子商务设施，进而吸引大批大学生前来创业就业。两年后，商城四五楼的空铺就已基本全用作开网店。现在，则是从四楼到八楼全部是做电商。

　　实体批发渐渐变得有些没落，网络批发却在以飞快的速度成长。这时一个明显的变化是，许多传统供货商已开始转变角色，由外销订单代工变为电商订单代工。

　　程意军说，大莹目前的商户主要分为两类，一是做电商的，二是做传统供货的。而这些传统供货商基本都是为电商提供货源的。

　　微尚语服饰是去年8月进驻大莹才开始接触电商的，此前，其创始人廖文彬一直是做服装实体批发。他表示，以前一款衣服能卖出去三千件就算是爆款，很不错了，卖到一万件也就到顶了。但现在，他拥有1000个网络代理，“一款衣服起码要卖到五万件以上，好卖点的十万件也不是什么难事。”廖文彬说，目前他已在大莹买了四个铺位。

　　“云计划”带动再次腾飞

　　在虎门，越来越多的电商企业随着自身的发展壮大，逐渐从分散的出租屋、公寓楼中走出，并形成一个个专业电商实体聚集区。除了大莹服装电商城之外，位于富民服装商务中心的虎门电子商务示范基地现有入驻企业30家，包括服装电商企业、快递公司、培训机构、创意广告和网拍公司等。

　　据虎门镇副镇长李鼎如介绍，下一步，虎门将在做大做强实体电商聚集区和阿里巴巴、虎门服装产业带平台这一网上电商聚集区的基础上，再打造“衣电园电商产业基地、虎门服装创意产业园、虎门品牌孵化展贸中心”三大实体电商聚集区。

　　其中，已经展开招商的衣电园电商产业基地位于虎门寨第二工业区，项目投资5000万元，建筑面积达5万多平方米，主是要通过将工业区内的部分旧厂房、旧宿舍进行升级改造，打造一个规模庞大、配套齐全、成本低廉的电子商务基地。基地内提供基础设施、快递物流、信息交流、人才培养、融资贷款、法律关联、员工生活等各项配套服务。项目建成后预计可满足500至800家电商经营户的需求。

　　另外，虎门服装创意产业园计划项目投资1.5亿元，建筑面积2万平方米，选址于虎门镇南栅连升大道旁南栅路段侧，功能定位于构建一个集品牌中心、设计中心、电商中心、物流中心、商务中心“五大中心”于一体的服装产业服务平台。

　　可以看出，虎门正在加强对电商资源的整合，强化对电商行业的引导，实现电商的规模化、标准化、产业化发展。

　　不过，这些还只是个开始，虎门服装早已描绘出壮丽蓝图，计划推行“传统批发零售商+加盟店商+电子商务+高级定制”四位一体的“云计划”发展模式，希望集四者合力形成产业新优势。“我相信，这必将为虎门服装加装‘四轮驱动’的心脏，使虎门服装跨入飞速发展的快车道，从而推动虎门服装获得新的发展，实现新的腾飞。”对此，李鼎如信心满怀。 （来源：《服装界》 编选：中国电子商务研究中心）