(电子商务研究中心讯)　　“52B2B”自媒体评出B2B十大热门词语，B2B“在线交易”成为首条,热度不凡，有说B2B在线交易是趋势，也有说的扯谈，根本不能实现，还有拿海外状况做类比佐证等等，B2B_在线交易真那么神秘吗？

    一， 别拿2C套B2B,厘清何为B2B在线交易？

    电商是零售(2C)起家,在线交易的概念也是2C发起并实现，但我说：别拿2C套2B,死磕是否在线下单?得先厘清什么叫B2B在线交易？

　　2C把在线下单或在线达成交易叫——在线交易；2B则把在线完成交易叫——在线交易。别怪我瞎定义，其实2C是个人消费、小额下单，且达成交易与完成交易几乎同步实现，过程相对简单；而2B是团体买卖，大额下单，达成交易与完成交易之间并不同步，过程复杂，有漫长的路径要走，这个路径就叫——流通服务。

　　如果都以卖家收齐货款为准来定义完成交易，则不管是2C还是2B，则都可以把通过网络(平台)实现最终结算叫——在线交易。

　　二， 别想替企业谈生意，厘清B 2B平台能做啥？

    企业在哪谈生意、怎样谈与平台无关，就像货车赚运费与承载的货物无关一样，平台就是个流通服务的载体，生意是客户的，服务是平台的。

　　企业服务分二段：成交前的资讯服务+成交后的流通服务。前者，是企业找对象的服务，也是B2B以往到现在最主要的服务。不过，在哪找对象？未必仅依赖平台，展会、朋友介绍、自己追求。。都可以(在哪谈都行，电话、邮件、现场哪种工具都行，没必要非在你平台上谈的道理)，至于找到对象，是否成交？(怎么谈成生意)与平台一毛关系也没有，那是企业自家的事，是核心业务，你要帮人家还未必允许呢！

　　后者，当企业间达成交易，备好货后总要把货送到买家手上，把钱收回来吧？要找运输、银行、保险、外贸还有海关、质检、税局、货代等机构来完成交易，这就是流通服务或叫供应链服务，也将是B2B平台未来的重要任务。值得注意的是：1，目前这些服务主要是企业线下完成(因为外包这些服务的平台还没成气候)

　　2，这些服务与贸易本身无关，企业做的再好也是“费用”，货怎么送的客户手上？找哪家银行结算？选谁来报关做货代？不是企业的核心业务，而是具有共性的公共服务，如果外包给某个B2B平台比企业自己完成这些服务便利、省钱？为何要自己做？

　　三， 别再苦思啥叫靠谱在线模式？有需求就会出模式

    如前所述，既然成交后的流通服务是企业的费用，而且又不可或缺，那么就具有外包需求，作为B2B平台，不管你做不做？需求就在那里，对吧？仅以笔者熟悉的外贸综合服务来说，我国中小企业年出口总额达2万亿美元，流通服务占比就达35%以上，七千亿美元哟，内贸也不少吧？

　　B2B平台能把传统的流通服务搬上线，最终实现利润，就是在线交易。

　　B2B平台从不可或缺的流通服务或叫刚性服务做起，再扩展到辅助性服务或叫柔性服务，将比较容易，比如中小企业需求最迫切的贸易融资服务以及交易认证、法务处理等，或将是水到渠成的事。

　　不能放着既有的企业需求不去做，而去苦思什么模式可以做？就本末倒置了，当你能满足企业需求，模式自然就出来了。比如，一达通外贸综合服务平台，每天就有几百家企业通过平台结算、报关、海运及融资；日结算超过二千万万美元，贸易融资过一千万人民币，今年有15000家出口企业通过平台完成流通服务(对买卖商家来说就是100%在线完成交易)；海关一般贸易出口统计全国第五，今年近50亿美元的交易额，没有一达通自己一毛钱的生意，就是千万家中小企业流通服务的集合，利润也将过亿。

　　你说这叫啥模式？外贸企业服务超市、单一窗口贸易便利化平台、外贸综合服务机构、虚拟外贸服务中心、外贸交易B2B?。。。。都无所谓。

　　魏强说：能满足市场需求，让小企业享受大服务，就是一达通的使命！（文/一达通副总裁肖锋 编选：中国电子商务研究中心）