(电子商务研究中心讯) B2R是英文Business-to-Retailer(商家对零售商)的缩写,意思就是商家或者厂家直接与终端零售商之间的一种贸易.与B2C是商家省略层层流通渠道把产品卖给消费者一样, B2R则是省略了其中许多环节,把产品直接卖到终端零售商的手中。
优势分析：B2R平台整合了供应商和零售商，凭借本身的资源优势进行供应链和商业模式再造，这种模式已经在美国等发达国家出现。但在中国电商环境中仍属于一种创新，有利于减少流通成本，让消费者获益。
现状：B2R平台应该算是B2B中间的一种，最大的创新在于减少了中间环节，属于“微创新”。B2R平台当然也是一种探索，该模式能否成功只能由市场来检验。
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