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【电商百科】中国电子商务研究中心释义:买手制
发布时间:2014年02月07日 10:25:26

(电子商务研究中心讯)  “买手”一词源于英文“Fashion Buyer”,即时尚采购员。买手是品牌公司与供货商之间的桥梁,有时也成为“仿款”的高手,但与传统的抄袭却有着迥然的不同。

  服装的买手制度是由当初超市最先提出的,起先由于超市在经营服装的时候对进货没有经验,所以请有经验的人进行购货,而这种有经验的人称为买手 。

  电商典型的为韩都衣舍买手制。韩都衣舍买手制的核心在于买手小组,一个成熟的买手小组的培养需要两年左右时间。

  买手小组一般由选款师、韩语助理、页面制作、库存维护、文员组成。小组的头为选款师,把握时尚尖端,判定个产品在网络上的前景,其余岗位,在销售过程,或选款过程中协助选款师的工作。

  韩都衣舍管理者将每3~5个小组设一个主管,每3个主管,设一个部门经理;对于业务主管和部门经理的业绩考核指标,部门销售额占50%的权重,后进以及新成立小组的成长速度,占50%的权重;,公司鼓励员工创立新的买手小组,并设立培训部,储备大量新员工,并进行基本技能的培训;最后,成熟买手小组的员工,认为自己具备了独立领导新的小组的能力后,可以向审核委员会申请,经过评审委员会审核通过后,就可组建新的买手小组。

  韩都衣舍,买手小组的任务除去负责找时尚的款式,还得为自己选择的服装,争取店铺的广告资源。韩都衣舍们店铺首页广告位划分为三个区,一个是成熟小组竞价区,一个是保护小组竞价区,一个是公司整体调配区。

  成熟小组竞价区,是组建超过6个月的小组,利用公司的ERP系统里面的竞价工具,每周三下午,对下周的广告位进行竞价,竞价中出的价格,从买手小组的销售额中减去。

  保护小组竞价区,是组建在6个月以内的小组,同样进行竞价,以点击速度作为竞价成功的标准,不计算费用。

  公司整体调配区,是对于从公司战略层面上,预留给需要展示的商品。针对店铺的热卖服装,备受消费者喜欢的服装,也会给这些产品留有展示机会。

  其他各种主题页面,由部门经理,主管,以及市场部负责人共同协商,平均分配。

  对于业绩突出的小组和销售情况良好的商品,市场部给予特别政策予以扶持。

3月27日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国共享经济发展报告》(全文下载:http://www.100ec.cn/zt/2017gxjj/),报告对2017年共享经济进行宏观分析,涉及领域与平台主要有:1)交通出行:滴滴出行、易到、首汽约车、神州优车、ofo、摩拜单车、哈罗单车、Go fun出行、TOGO途歌等;2)共享充电宝:小电科技、街电科技、来电科技等;3)共享物流:新达达、人人快递、饿了么“蜂鸟”、美团众包、点我达、1号货的、云鸟配送、货车帮等;4)共享金融:淘宝众筹、京东众筹、苏宁众筹、百度众筹等;5)共享餐饮:隐食纪、熊猫星厨、吉刻送、hatchery、回家吃饭、隐食家、爱大厨等;6)共享住宿:住百家、小猪短租、途家等;7)共享雨伞:街借伞、共享E伞、春笋、橙伞等;8)上门服务:河狸家、新氧、星后等;9)二手共享:闲鱼、猎趣、爱回收、瓜子二手车、人人车、优信二手车等;10)知识技能:果壳、在行、猿题库、学霸君、跟谁学、猪八戒等;11)共享医疗:春雨医生、丁香医生、好大夫在线、企鹅医生、平安好医生、微医等共11大领域。

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