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Roseonly蒲易:鲜花电商的成功真经
发布时间:2014年02月11日 15:39:38

(电子商务研究中心讯)  刚参加完Roseonly的线上微分享,创始人蒲易着实让人佩服,观点很犀利,思路有深度,过瘾!

  赶紧总结如下:

  1.行业选择:容量大,无强品牌,有内在升级的需要;(相信部分传统行业都有这特点吧)

  2.行业痛点:别人的毛病就是自己的机会啊!鲜花物流一直是个大问题,但Roseonly在北京是Mini +帅哥送货;在其他9个大城市是联邦+顺丰,其他城市不做(有舍有得);客单价够高,物流费用完全Hold的住;

  3.定位:一生只送一人,把专属性,稀缺性等情感因素加进来,实现了和其他花店的差异化;从营销的角度,6个字,简单易记,便于传播!

  4.产品:这是产品为王的时代。蒲易总结到:Roseonly的花是全世界最好的花,从厄瓜多尔运过来的,有最好的设计师和最好的花艺师,女孩子见到这花,基本抵挡不住。当然,抛开炒作的成分,这种运作产品的思路是太值得学习了。能具体而不空洞的把产品的故事说清楚,加入情感的部分,不仅能卖出溢价,更可以引发用户的自主传播和分享!

  5.引爆:一开始是找身边的人,后来发现太慢,就想起来微博的玩法,寻找意见领袖。而时尚圈的大咖和李小璐们的亲自宣传,不正是点燃事件营销的导火索吗?

  6.团队:创意有了,商业模式设计好了,接下来就是执行。一开始,Roseonly并没有去找所谓的高管加盟,而是等销售稍微有点起色,再去请多年经验的明星经理人进来。

  7.创始人:其最重要的工作就是招人选人,建立文化。Roseonly的文化简单说就是:先富带动后富:老员工带动新员工致富,公司带动上下游致富。这个口号不简单,员工跟你混,最基本的不就是致富吗?梦想,成长,只能退居其次吧。上下游如果跟你无利可图,也不会愿意跟你长期合作吧。

  8.品牌:一个品牌负责一个定位,不同的定位要用不同的品牌去管理。Roseonly针对另外一个时尚鲜花市场,开辟了“专爱”这个子品牌。(高端品牌往下做很容易)

  9.投资:投资人看的,不仅是商业模式,也看团队。创业者看的,不仅是VC的钱,也要看其人脉资源,行业地位。

  10.微信:订阅号负责“品牌”,服务号负责“销售”。

  11.电商:电商,微信等这些只是一个渠道,更重要是品牌本身!

  12.时机:很多东西是在创业之前就决定的了,有积累的人,加上模式和团队,更容易成功,否则机会出现了也未必是你的。 (来源:创业派  作者:古继智)

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