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盘点:给批发市场做电商B2C的三副良药

http://www.100ec.cn  2014年02月20日19:12  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)在国内B2C连年哀鸿遍野的情况下,确实成了死亡率最高的电商领域,毕竟独立网站的流量成本远远高于阿宝阿猫阿狗,而批发市场拥有众多供应链优势,再加上其在当地的影响力,走出一条差异化的B2C道路似乎也是可行的;但是为什么批发市场做线上零售几乎没有活的很滋润的呢?下面伟志就根据多年的电商运营经验和对市场的调查分析提出三大批发市场做电商走向盈利之路的独门利器!

  声明:文章属本人原创,转载时请署名:新浪微博@电商伟志,同时伟志也广交各行业精英,如果对本话题感兴趣的话可以加我的私人QQ:1286447819

  一、大客户销售(公司单位定制、电话销售和礼品VIP卡)

  首先说一下为什么要做大客户销售,第一大客户销售可以很好很快地为网站带来收入,前期可以让投资商对网站的盈利充满信心,继而再次投资以确保下一个战略性规划可以安全地落地实施。纵观电商发展十来年,无一不是资本在推动着电商行业的快速野蛮成长,没有个ABC几轮的持续投资,很难达到盈亏平衡,因此前期先以生存为主要目标;可以数种方法同时进行,比如做公司单位礼品批发、购买大量本地的企业老板电话进行电话销售或者结合网站电话优惠券做成VIP卡进行异业合作等等。

  网站前期必须做大客户销售的原因不仅是因为生存需要,更重要的是需要先在本地做出知名度,积累第一批忠实客户,对网站以后的发展是至关重要的;写到这里考虑更多的是批发市场的领导做独立电商的心情,其实更重要的是网站建好并做好定位之后还需要很长一段时间的实操磨合阶段,要考虑到领导做电商眼高手低的心理,一方面大多数领导轻视细节性的基础工作或啥都不懂还要故意摆出事必躬亲指指点点的样子,另一方面又觉得自己掌握的电商知识不够系统全面还想学习却又无处可学这种不会不耻下问的样子,所以前三五个月一是领导要科普电商知识熟悉工作流程二是网站内部需要上传产品更新内容做搜索引擎优化等基础事宜。

  二、独立品牌(30%自有品牌+70%其他名牌)

  在与很多批发市场里的老板聊到电子商务时,话题便很散乱了,可能是我哪个哪个朋友在网上买的东西很好很便宜,或者是对哪个网站的印象如何淘宝双十一卖了多少亿,抑或是有人在淘宝上一天赚了几十万块钱有多么多么的牛逼,但是不管对电商谈论多少最后都会回到一个话题:你觉得咱家这东西在网上卖怎么样?

  老板们的仓库里产品多的是,两年也卖不完,那怕在网上少赚点只要把库存给搞定就OK了,更多的是想着如果自己有专业的运营人才有足够的精力的话也可以在网上赚的盆满钵满,这也无可厚非,毕竟每个老板都在传统渠道中打拼那么多年了再做电商时接触不到那么多电商知识更是缺乏最近很热的一种叫做互联网思维的词汇。

  “线下产品搬到线上卖的大潮流已经过去了”单纯的把线下的优质产品搬到网上卖是最原始的状态,中国网络零售淘宝网为主,其中2003-2007年在淘宝卖东西都是单纯性的“搬运工”,市场有的产品都可以在网上卖,很多卖家都是不用做推广依然能做到皇冠级别,彼时产品重合率高假货泛滥各种不正当的交易都是很正常的事情,而2008年以来,我们看到了很多网络上的原创品牌比如裂帛、韩都、三只松鼠、马克华菲等如雨后春笋般大面积出现,因此大量的通过网络孵化出的原创品牌在短短三五年内获得了不同程度的成功,同时也给电商零售的转型提供了有力的参考。

  不仅淘宝内有原创品牌,各大垂直B2C也纷纷做自有品牌,比如乐蜂网的自有品牌静佳Jcare及护肤类产品在2012年的时候就已经占比30%了,乐淘网数次转型依然做自有品牌,凡客玛萨玛索等垂直商城均有自己的品牌产品;显而易见,具有互联网思维的自有品牌产品其溢价和利润在网站各品类中都具有相当大的权重,是引领商城可持续发展的重要基石,是健康的供应链中不可缺少的组成部分。

  不论是标品还是非标品,虽然成立自有品牌的营销成本和供应链成本都很巨大,但要想长远发展是早晚要做的。标品中比如3C数码服饰鞋帽等,都可以通过入股或OEM等方式做出来,通过差异化竞争提高产品卖点再配上优秀的用户体验,拥有丰厚的溢价空间是一件不难的事,并且溢价高的品牌更适合做线下专卖店,比如GXG、玛萨玛索等。而非标品(如玩具和食品)的自有品牌占比至少50%,对网站进行品牌宣传时建议强化网站的诚信度与整体品牌形象推广,但要弱化网站内部各种品牌重要性,因为我们遇到了一个有产品无品牌的时代。

  三、深度垂直(不断挖掘用户需求)

  每个城市都有数个同一行业的批发市场同时出现,而从每个批发市场都可以找到相同点,但是经过深入观察后各个同行业的批发市场都有很多各自差异化的优势,那么我们做电商时也更应发挥自身优势整合更多资源使电商项目的成功率更高。

  那说到深度垂直,并不是说把某一行业的东西全部搬到网上卖,增加此类目的SKU以达到更多的选择性,而是个性化推荐、多功能展示、专业的用户体验、甚至拥有可以定制化的供应链。

  基于不断挖掘互联网用户对垂直B2C的需求基础上,在做垂直B2C时建议从两个维度来考虑这个项目的运营核心,第一个是垂直B2C现有的典范,现在很多行业都已诞生网络零售的领头羊了,比如服饰中的凡客、鞋子的好乐买、家居中的丽芙家居、茶叶中的和茶网与泡泡茶网等等等等;第二个是线下垂直商场,比如电器中的苏宁国美、化妆品中的屈臣氏等等都具有深度的品牌整合与明确的自身定位优势。 (来源:电商伟志 编选:中国电子商务研究中心)



    中国电子商务研究中心启动“跨境网购消费者权益保护课题研究”(详情http://www.100ec.cn/zt/ktyj/),采用平台调研、园区调研、用户调查、平台评测、“神秘买家”抽查、政策研究、桌面研究等调研方法,对三类全国跨境进口电商平台开展调查:1)电商巨头设立的跨境电商平台,如亚马逊海外购、天猫国际、淘宝全球购、唯品国际、京东全球购、聚美极速免税店、国美海外购、苏宁易购海外购等;2)独立运营综合型跨境进口电商,如网易考拉海购、洋码头、丰趣海淘、寺库、走秀网、小红书、达令、波罗蜜、冰帆海淘、摩西、hai360海外购、西集网、86mall等;3)垂直型跨境进口电商平台,如蜜芽、宝宝树(美囤妈妈)、宝贝格子、孩子王、美美箱等。成果将形成国内首份《2017年度跨境网购消费者权益保护报告》,除供有关部门出台相应监管措施决策参考外,还将于明年315前通过全国媒体向全社会发布。

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