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大众点评“环中环”:马化腾为何握手张涛
发布时间:2014年03月09日 11:18:14

(电子商务研究中心讯)  2月19日,腾讯(00700.HK)入股大众点评终于尘埃落定。腾讯总裁刘炽平、大众点评CEO张涛共同宣布,腾讯对大众点评进行战略投资,占股20%。

  张涛担心地说:“最怕别人认为我卖掉了大众点评。”他一再强调这是一笔“战略投资”,大众点评不会放弃独立发展,依然会独立上市。

  即便如此,恐怕还会有人说他是“卖掉公司的人”。如果说2013年巨头的移动互联网之争还是暗战,一进入2014年就升级到“肉搏”阶段。不久前,阿里巴巴刚刚宣布收购高德(NASDAQ:AMAP),腾讯在入股大众点评的同时,还有传闻称其正在运作收购京东股份,后者刚刚向美国递交了上市申请。还有传闻,一家视频网站正在和BAT(百度、阿里巴巴和腾讯)中的一家密谋收购事宜。

  那些最近在观察BAT的人们,一定被各种收购消息骚扰得不厌其烦。各怀目的者放出消息,却又不能真的视而不见,这个时代即便是小道消息,也可能在最短的时间里变成事实,腾讯入股搜狗就是例子。

  关于腾讯对大众点评的收购,早在去年10月份就不断有相关消息传出,且言之凿凿。那时张涛对那一波传言的回应是:“纯属胡扯。”

  据张说,BAT都曾表达过入股意愿,但都没有深入谈。这一轮是年前才开始谈的。除了刘炽平,他还和腾讯CEO马化腾、微信负责人张小龙碰过面。尤其见张小龙时,他发现两人理念很合拍。张涛和腾讯方见了两次就敲定参股事宜。而腾讯已经“追求”大众点评许久。刘炽平说:“2008、2009年时就希望能投资大众点评,现在终于如愿。”

  移动互联网时代到来之前,大众点评被看成“慢牛”公司,它一直辛苦地积累商户数据。团购开启时,它又费力地建设线下团队。

  张涛把大众点评线下的积累称为“脏活累活”,PC时代大公司运作线上流量就能轻松赚钱,所以不愿意涉足大众点评的苦生意。等到智能手机开始蓬勃发展,巨头们发现了O2O的大市场,希望能入股大众点评,可此时张涛开始有了当第四巨头的梦想。

  在他的逻辑中,大互联网可以解构成四个元素:人、信息、商品、服务,每个连接点都有产生巨头的机会。腾讯是人和人,百度是人和信息,阿里是人和商品,而大众点评做的是人和服务。占据第四个巨头席位的关键词,也是大众点评要坚持独立发展的原因。

  但是大众点评从没有排斥过BAT。此前除了微信,它和百度地图、阿里巴巴旗下的高德都有密切的业务合作。而在资本层面,无论接受了BAT哪家的投资,都等同于“站队”,很容易丧失另外两家的资源。张涛也深知这一点,对接受投资一直比较谨慎。

  大众点评一位创始人直言不讳:“要是没有微信,我们也不会接受腾讯的投资。”这一次,张涛希望大众点评能和微信产生“很大的化学反应”。

  从逻辑上看,化学反应极有可能发生。腾讯已经通过微信获得了移动社交上的绝对优势地位,但没有充足的线下商户资源、丰富的线下运营经验以及线下团队。大众点评是中国运营线下商户最好的一家互联网公司,却没有社交和支付模块。

  这次交易的投资额和占股比例有几分中国式的人情在其中。一方面,大众点评的O2O业务盈利状况良好,并不缺钱,不融资亦可。另一方面,它和美团的团购冠军角逐到了最关键时刻,2014年需要在此前较弱的三四线城市大额投资,接受投资可以备足粮草。

  张涛说:“如果在国外,和微信的战略合作不一定要涉及股权。但在中国,有股权关系就是一家人,未来合作会更顺利。这就是中国式融资。”

  20%的占股比例用于表达“诚意”。如果腾讯占股超过40%,坚持独立发展要做第四巨头的大众点评肯定不愿意;如果占股5%未免显得诚意不足。张涛心目中可接受的范围是15%-30%,后来双方商定为20%。不过投资金额没有公布,因为双方都不想“暴露”大众点评的估值。此前张涛曾说过大众点评将在市值达到百亿时上市,如果大众点评和微信如预期爆发出连锁效应,上市非但不会拖后,还可能提前。

  交易宣布后,金山网络CEO傅盛曾说,移动互联网的本质就是通过移动社交来完成。

  BAT中,以社交见长的腾讯搭建的移动互联网版图正浮出水面。半年前腾讯入股搜狗,试图搭建的是移动互联网入口,这一次腾讯和大众点评试图搭建的则是“社交+O2O”的闭环。根据目前的传闻,电子商务、视频等战略板块腾讯很可能以类似的方式对外开放资源。

  这并不是说“腾讯+大众点评”就直接等于“社交+O2O”。O2O的产业链极为复杂,大众点评也在用与腾讯相似的思路向下游投资,只投资,不控股。

  在张涛的描述中,这是一个b2B2c2C的产业结构。微信等社交网络以及搜索引擎是大C端,用户从这些渠道到达大众点评,点评是小c端,引导用户到b端的商户进行消费。大B则是终端商家的服务解决方案提供者,把它们接入大众点评可以更好地服务线下商户,巩固线下资源,也可能成为流量通道。

  大众点评着重观察的有两类公司:一类公司是上述逻辑中的B,商户的服务解决方案提供商;另一类是能帮助它尝试或拓展新业务的公司。2013年,它已经投资了两家。智龙是一家为大型餐饮集团提供外卖系统和呼叫中心的公司,棒约翰、永和大王的相关服务都由智龙提供。另一家是网票网,专做电影票业务,为团购大战冲锋陷阵。电影票不是大众点评的重点,但因为美团很擅长,所以大众点评需要在电影票上阻击美团。其实更早大众点评还投资过一家公司,在台湾地区和大众点评很类似的“爱点评”。张涛一直很看好港澳台的O2O市场,通过投资“爱点评”来观察市场。

  “社交+O2O”这条产业链腾讯和大众点评顺利搭建还需时间。据了解,双方目前只是以股权合作作为框架,产品合作将在后续推进。刘炽平说:“两家都是以产品为导向的公司。”这为两家在产品上的合作提供了基础。

  不过,发生很大的化学反应还需深入合作,这时文化是否契合就会成为关键因素。腾讯与大众点评在文化上有许多相似之处:首先,马化腾和张涛都家境不错,又热爱产品,因此理性而务实,有长期心态。其次,两家公司创始团队都是五位,都有过同窗、同事关系,且架构分工相似。最后,两家公司成立都超过10年,对互联网变化有良好的把握。

  一个有趣的事实是,两家的管理团队都很稳定。和腾讯同期的互联网公司都几经换帅,并出现管理层震荡,而稳定的管理层被认为是腾讯能顺利度过PC物竞天择的丛林时代的重要原因之一。而大众点评的创始团队在2004年搭建,至今没有人离开,到了2014年,正好打破腾讯的纪录。(来源:《中国企业家》 文/袁茵)

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