(电子商务研究中心讯)　　“这是一个应有的躲避不了的过程，秋天完了就是冬天。我们以前干得太欢了，钢铁行业现在处于一个深刻的调整阶段。”近日，中国钢铁工业协会会长、宝钢集团董事长徐乐江如此表示。可以说，当前，国内钢铁行业“非常不妙”，钢贸商处于生死关口，那么，眼下，钢贸商该如何“自救”呢?

　　电商平台

　　为了摆脱钢铁贸易的困境，不少钢贸商将希望寄托在电子商务上，但是，这个看似前途一片光明的方向，现实中却遭遇这样那样的问题。虽然从理论上来讲，电商平台可以建立数据化的仓库掌握物权，能够避免重复质押情况的发生，也能对钢贸商贷款风险进行有效控制，但是，“理想很美好，现实却很残酷。”很多钢厂和大贸易商都在做钢铁电子商务，但成效都不明显。

　　此外，电商本身就是烧钱的主儿。可以说，谁能称霸钢铁电商平台，拼的不仅仅是技术、服务、模式，还需要大把大把的金钱。无论是最初的信息资讯服务，还是在线服务及供应链金融服务，亦或是线下商务与互联网结合的模式，都要历经多年的培养与积累。只有那些拥有资金实力、能够提供通畅物流的钢铁电商才能脱颖而出。

　　毫无疑问，经过多年的发展，如今钢铁电商正处于群雄并起的春秋时代，谁先真正理解互联网，谁就会抢占先机。随着众多钢铁企业、钢贸商进入，估计2014年钢铁电商将会进入到“战国时代”。经过一系列的激烈竞争之后，估计再过5年，该行业也许只剩5家平台。

　　转型升级

　　据中国钢材网记者了解，经历过2012年、2013年的苦苦挣扎之后，目前不少钢贸商主动改变资源组织方式，并且，注重经营理念的创新。比如，一些钢贸商减少了从钢厂的订货量，二增加了从期货市场、现货市场等平台的拿货量。

　　此外，在行业形势不好的情况下，不少钢贸商更加注重服务质量、注意维护好与客户的关系。比如不少钢贸商加大了加工配送服务。商家主动做好物流服务，为客户降低物流成本。另外，根据客户的需要做好细致化、专业化、个性化的服务。

　　业内知名人士表示：“在当前环境下，钢贸企业主要应该从控制库存、加强客户服务、提升市场分析能力、激励和培训业务人员等方面来转型升级。钢贸企业的转型升级势在必行，但在转型升级的过程中必须把握好三个方面的问题。”

　　虽然钢铁行业电商平台“理想很丰满，现实很骨感”，但是，仍不是一个钢贸商的突破口。而在钢铁行业整体低迷不振的情况下，转型是势在必行之举。

　　对此，中国钢材网分析师表示，“传统的钢贸商，将加快向流通商、物流商转型，改变‘一买一卖赚取差价’的‘坐商’经营模式，提供差异化服务，与上下游企业联动发展等方式的转变。此外，如果有实力，钢贸商还可以尝试开发利用网上交易平台，推进集成运作，形成虚拟与实体‘无缝对接’的电子商务运营模式，是钢铁现货市场未来发展的重要路径。”（来源：中国钢材网）