(电子商务研究中心讯)　　摘要：日前，中国电子商务研究中心分析师莫岱青在接受《信息时报》记者采访时表示，对于阿里来说，联手银泰可以充分利用银泰现有线下资源(全国36家门店、1千万商品数据及150多万会员)，实现O2O的“破局”；对银泰来说，虽然本身也有电商平台“银泰网”，但发展一般，与天猫、京东、苏宁云商、国美电器之间的差距非常明显，面对竞争对手万达发力电商的紧逼，此时“站队”阿里以谋求加速融合。多位分析人士均表示，在涉及资本合作后，双方会在O2O探索上更进一步。”

　　以下为该报全文：《阿里巴巴线下“圈地”》。

　　阿里银泰曾多次合作

　　2013年“双11”期间，银泰所有商场参加天猫“1111购物狂欢节”，率先尝试线下选择商品、线上支付购买的消费模式。

　　2014年“3.8手机淘宝生活节”时，银泰又与手机淘宝及支付宝钱包合作，推出虚拟购物卡。

　　在此次战略投资后，阿里与银泰将全面打通会员体系和支付体系，同时将实现商品体系对接。

　　 在BAT(百度、阿里和腾讯)三巨头的“圈地”大战中，阿里巴巴再下一城：银泰商业集团。昨日下午，阿里与银泰商业集团联合宣布：阿里集团将以53.7亿港币战略投资银泰商业，并将持有银泰商业9.9%的股份及总额约37.1亿元港币的可转换债券。此外，双方还将共同出资1亿元人民币成立合资公司，其中阿里集团出资约8000万元人民币，占股80.1%。分析人士对此表示，经过菜鸟网络、双十一等重点项目和活动的试水，两家公司看到线上线下融合的趋势已经快速到来。

　　马云和小伙伴“各取所需”

　　本次合作中，阿里集团将以认购银泰商业新股及可转换债券的方式进行投资，总投资额53.7亿元港币。交易完成后，阿里将持有银泰商业9.9%的股份及总额约37.1亿元港币的可转换债券。双方约定在未来三年内，在相关法律法规许可的前提下，阿里可将可转换债券转换为银泰商业的普通股股份，从而使得阿里最终在银泰商业的持股比例不低于25%。

　　据了解，阿里巴巴董事局主席马云和银泰董事长沈国军都是浙江人，私交往来颇深，两家公司的总部又同位于杭州，且各自都是国内商业零售领域“巨头”。马云和沈国军此前最近一次资本合作，是去年5月份联合成立菜鸟网络，天猫为菜鸟最大股东，投资21.5亿，占股43%。银泰通过北京国俊投资有限公司投资16亿，占股32%。银泰集团董事长沈国军出任菜鸟网络CEO，马云出任董事长。

　　阿里补短板“破局”O2O

　　“在腾讯微信压力下，移动互联网时代阿里没有明显优势，与银泰联姻意在打造一个打通线上线下的范本，为阿里下一步在线下‘圈地’做好铺垫。”对于双方的联姻，暨南大学现代流通研究中心执行主任陈海权接受信息时报记者采访时这样表示。

　　中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青也分析称，对于阿里来说，联手银泰可以充分利用银泰现有线下资源(全国36家门店、1千万商品数据及150多万会员)，实现O2O的“破局”；对银泰来说，虽然本身也有电商平台“银泰网”，但发展一般，与天猫、京东、苏宁云商、国美电器之间的差距非常明显，面对竞争对手万达发力电商的紧逼，此时“站队”阿里以谋求加速融合。多位分析人士均表示，在涉及资本合作后，双方会在O2O探索上更进一步。

　　在线下与O2O领域的布局，已经成为互联网巨头的共识。在阿里“联姻”银泰之前，京东已经宣布借助线下便利店来进行渗透，在交易、结算、物流和售后方面构建O2O业态。而据业内消息，腾讯除了借助微信这一工具来连接线下商户，也极有可能选择万达这类百货巨头进行合作。（来源：信息时报）