当前位置:100EC>B2C动态>中兴试水B2C2C直销模式 渠道创新促社交资源变现

全国疫情数据

{{dataList.mtime}}
  • 确诊

    {{dataList.gntotal}}

  • 疑似

    {{dataList.sustotal}}

  • 死亡

    {{dataList.deathtotal}}

  • 治愈

    {{dataList.curetotal}}

中兴试水B2C2C直销模式 渠道创新促社交资源变现
发布时间:2014年04月10日 19:27:08

(电子商务研究中心讯)  随着4G的逐步规模化部署,手机厂商的骚动也随之而来,尤其是新老手机品牌扎堆的涌现,这让原本竞争激烈智能手机市场进一步升级。近日,中兴已在内部推出一个名为“微品会”的平台试水B2C2C直销模式无疑可以看成是互联网思维之下的另一种创新。未来普通人可以通过中兴“微品会”的APP来开网店,售卖中兴的智能手机等产品,每卖出一部手机都会有提成。而所有支付配送售后等后台服务都由中兴负责,“店主”只需要负责把东西卖出去。简单理解,就是把直销模式搬到了网上。

  前不久中兴公布2013年业绩显示,其未能达到年初制定的5000万台的出货目标,推出“微品会”也被视为是将社交资源变现,提振销量的一个重要措施。

  中兴试水B2C2C直销模式

  近日中兴通讯执行副总裁、终端公司CEO曾学忠透露,“我们在销售模式上想做一些创新。最近正在让员工内部测试,做B2C2C的模式。”据了解,中兴已在内部推出一个名为“微品会”的平台,简单说这是一个类似淘宝式的开店,用户下载一个APP,之后注册成为“微品会”的会员,在移动端就可以经营自己的手机店,当然这里卖得都是ZTE品牌的手机。

  曾学忠表示,“所有店面信息都由中兴承担,包括之后的产品配送、售后服务等,用户只需在微信朋友圈或者其他平台推荐,通过链接进入店铺即可买卖,用户每卖出一部手机即可获得5%-10%的返利。”目前,该平台还在测试阶段,只针对中兴员工,近期上线后将对所有用户开放。不过在测试阶段内部员工可引荐亲友加盟开店,申请将在2个工作日内审核完毕,同样可以获得返利。

  中兴手机微品会借助时下火热的微信平台,结合多种电子支付渠道,最大限度的挖掘个人朋友圈和个人C2C能力的一次试验。但对于很多传统手机厂商而言,自己电商平台很难留住人,也很难让消费者到你的平台来。而微品会可以看做是一种更直接的导流模式,通过发动7万员工,甚至员工家属以及更多人的加入,中兴手机可以通过销售返点提成等模式直接将流量带入中兴手机自己的电商平台。这要比花大价钱通过广告等模式导入流量既高效又实用。由此可见,在小米等互联网营销大行其道的今天,微品会这种模式虽然小但却美,是一个积极的尝试。比如曾学忠3月24日曾在微信朋友圈中推荐了自己名为“Adam学忠小店”的微品会网上商店,目前已销售手机300百多台,其中Nubia Z5S mini销量达48台。

  以渠道创新谋求业绩突破

  自曾学忠上任以来,其独有的互联网、跨界想法正在改变中兴手机的文化基因。互联网的思维就是利用大家的力量来做事儿,而不是单打独斗。而中兴微品会从另外一个角度上看,就体现出了中兴的互联网思维。当下,以手机为主的硬件创新向外有很大的延展空间,但差异化上已不明显。而在应用、营销方面,手机厂商可以通过创新应用与跨界营销很好的获得用户和品牌提升,“微品会”或将开启传统手机厂商的一个新商业模式。

  从通过人际关系实现彼此帮助的熟人社会,到借助技术手段提供个性化服务的陌生人社会,这种销售模式给予人们在多种职业里追求价值的机会。互联网思维创造奇迹的手段之一是简化,省去所有不必要的中间节环,特别是那些为了榨取不合理高利润而设置的环节。这种新型销售模式可以整合社会资源、创新服务模式、填补传统销售模式中的某些市场空白。

  不久前,中兴通讯发布2013年年报,2013年公司实现营业收入752.33亿元,同比下滑10.56%,实现归属于上市公司股东的净利润为13.6亿元,同比增长147.8%,基本每股收益为0.39元。终端业务收入超预期下降超过20%,其中智能机全球货量被联想挤出前五名,未能达到年初制定的5000万台的出货目标。

  中兴或借助这一营销模式破局终端销售困境,对终端业务的发展产生很好的助推作用。

  社交资源变现好产品是关键

  渠道创新对于销量的增长无疑是个重要的举措,但是还有一个问题,那就是中兴的产品是不是具有足够的吸引力。虽然公司旗下产品被国家主席习近平的夫人彭丽媛使用,公司获得比较高的品牌溢价,但是相对而言,中兴手机的知名度与人们热捧的苹果三星还是有很大差距。

  对于如何提升品牌高度,现在中兴手机的思路是大幅减少线下产品的数量,同时推动线上的精品。中兴通讯从去年起就开始了这个艰难的选择,包括开始有计划的缩减非智能手机的出货量,放弃原来那种以大规模出货换取微利润的增长方式。

  对于推动自身精品战略,中兴表示将从两方面入手。首先还是要在产品本身下功夫,比如能不断地推出一些让用户惊艳的产品,比如Grand S和Grand Memo这两款产品其实就能让大家感受到了一些实质性的突破。另外中兴还会在宣传和零售终端有一些比较大的动作,京东、苏宁易购天猫商城、迪信通等渠道商都与中兴形成了合作框架,也已经达成了战略合作协议,所以消费者今后将更容易买到中兴手机。

  对中国企业来讲,品牌的塑造需要一个过程的,大家需要有一个耐心,年轻的脑海里没有一些固有品牌的束缚,他们可能更多地追求产品的本身而不是追求这个品牌。那么这些使用习惯也将慢慢随着他们的成长,而中兴的中高端的品牌会逐渐逐渐的树立起来。(来源:通信信息报 文/林永华)

网经社连续第六年启动“直击黑五”大型策划,通过媒体评论、全媒体发布、滚动播报、专题直击、投诉维权、快评评论等多元化、立体化方式对黑五持续播报、监测、评论,对天猫国际、京东国际、苏宁国际、洋码头、小红书、亚马逊海外购、蜜芽、考拉海购、速卖通、跨境通、敦煌网等平台,展开持续跟踪、监测、研究、评论、评测、监督,为您带来跨境电商版的“双11”大促全貌。(查看专题)

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至law@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。

提交申请

请输入姓名! 请输入公司名称! 请输入正确的手机号! 请输入正确的邮箱!
      平台名称
      平台回复率
      回复时效性
      用户满意度