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品尚红酒创始人张辉军:红酒应该平民化
发布时间:2014年04月15日 14:37:53

(电子商务研究中心讯)  张辉军(Terry),97年武汉大学计算机专业毕业。曾在知名企业华为等从事互联网、IT技术开发和构架5年,后在欧洲工作生活6年,负责华为软件产品欧洲区销售总监,成功的实现了华为自主研发的软件产品在世界第一流的Vodafone, T-Mobile,Telefonica, Orange等跨国运营商的突破及规模销售。国内第一代互联网精英,IT界资深经理人,狂热的红酒爱好者。多次在公开场合阐述,“品鉴红酒不奢侈也并不贵族,在欧洲,那是非常普遍而纯粹的,就像中国人闲暇时喜欢喝茶一样……我所遵循的,仅仅是这种健康快乐、从容简单的生活态度”……

  当你看着他在品尝红酒时,你能感觉到他真心投入的愉快和怡然自得,那种惬意即便是一个不怎么懂品鉴红酒的人也看得出来。但当他谈起创立品尚红酒、带领团队一步一个实印的发展历程时,就瞬间转换成另一面,变成一个目光严峻、果断坚定的创业者。

  在品尚红酒设立在深圳的一个红酒展厅内,张辉军开始向笔者娓娓道述他和品尚红酒的创业故事。

  不要把进口红酒高贵化,红酒应该是平民化

  在欧洲,红酒便宜馨香,是普通人家日常餐桌上面的必须品;而在中国,由于进口红酒经过层层经销商的传递,一瓶在法国卖2欧元的红酒,在中国要卖100-200人民币。同时也被一些商家有意识地将红酒“高贵化、奢华化、妖魔化”了,把原本是代表平常生活一部分的红酒,冠以贵族、小资、奢侈等附加成分,借此获取高额的利益。

  但其实红酒原本非常简单,就是普通人的消费。张辉军先生在欧洲生活的时候就非常喜欢喝红酒,把红酒当成他日常饮食中不可获缺的一部分;而经常回国探亲的他,也意识到了国内进口红酒这种“妖魔化的暴利”,这让他时常感慨唏嘘心痛不已。2009年,张辉军毅然决定回国创业,下定决心要打破目前国内这种红酒的暴利、推广真正的“欧洲红酒文化”,要让每个中国人都能够喝上纯正、平民化的进口红酒!

  于是,品尚红酒网www.pinwine.cn因此应运而生。带着对红酒的一腔热情和对现状的不满,张辉军集齐了一些在IT、Internet的技术精英和国际知名零售企业的高级经理人,借用他在欧洲良好的人脉关系,设立国外采购中心,直接和各大酒庄成为战略合作伙伴,投资数千万建立了“品尚红酒”这个品牌。一个用信念支撑的、用真诚保证原装进口保证价格低于国内大部分进口红酒销售渠道的、在短短时间内就被数十万位会员认可的新锐品牌!

  这就是品尚红酒的起源。至今甚至以后,品尚红酒也还遵循着张辉军最原始的初衷:带给中国人纯正、平民化的进口红酒,带来一种更加健康、快乐、从容、简单的生活。

  TOP3算什么?我们要做领头羊,让红酒回归平民化!

  最近,在深圳隆重举行的“品尚红酒一周年·会员答谢品酒会”上,张辉军以CEO的身份向支持品尚红酒的会员表达了谢意,“品尚红酒的茁壮成长离不开每一个会员的理解和支持,我们的目标很坚定,我们的发展也非常顺利,我们会继续提供更多物美价廉的进口红酒、提供更完美的用户体验和销售服务,把更多喜欢喝红酒、喜欢以酒交友的朋友聚集在一起,享受更健康快乐、更从容简单的生活方式……”

  品尚红酒在有限的一年时间里,迅速成长为华南区最大的进口红酒直购商城、国内红酒直购网站的TOP3行列。对于一个成立不久的企业,这个发展势头是非常惊人的,首要归功,当然是靠众多忠实会员的鼎立扶持。其次,便得益于张辉军作为一个CEO的有效管理。

  和所有的互联网企业一样,品尚红酒在建立初期也只有廖廖几人。张辉军身兼数职,一方面带领IT团队开发电子商城的系统和构架,一方面保持和欧洲各大酒庄的友好联系并切实的达成进货的合作,一方面指引市场团体一点一滴、从无到有的逐渐拓展开来。现在,企业成员从廖廖几人发展到浩浩荡荡百来人,红酒销量从零发展到每月数百万,品尚红酒也逐渐发展成为一个电子商务领域的知名品牌。这里面有着张辉军杰出领导才能和良好社会关系的偶然性,换作他人,未必可行。但也包含着一种让人折服的必然性,优质而实惠的产品+坚定的信念+有效的管理,必然=成功。

  但是张辉军对此显然不以为然。去年在做年终总结时,品尚的市场经理向他汇报销量情况,欣喜的告诉他从销量上看,品尚已经踏入全国同行领域的TOP3行列了。而张辉军却语出惊人,“TOP3算什么?我们的目标完成了吗?大家都喝到实惠纯正的红酒了吗?中国的红酒市场有多大的改变了吗?没有。国产的劣质红酒都卖得比我们贵,却还有那么多人去买!我们要做领头羊,只有做到NO.1的位置才有发言权,才能告诉人们真正的红酒和红酒文化到底是什么!”

  必须要比别人卖得便宜……没利润?没利润也要卖!

  正如其他的成功人士一样,张辉军也有着一些非常固执甚至执拗的……行为。例如他所遵循的欧式红酒文化,绝对不容许别人轻看。例如他对品鉴红酒的态度,他并不认为越贵的酒就越好,适合自己的、口感良好的、喝得愉悦舒心的,就是好酒。例如在引进红酒品种前,必须经过严格“品尚全体员工品鉴投票”和“专业品酒师品鉴”两道工序,全部通过后才进行批量进口,确保红酒的口感和品质。

  还有他对于“提供更实惠、更纯正的进口红酒”这个理念的贯彻执行。例如最近,张辉军要求市场经理和线下其他红酒渠道对比价格,必须保证品尚的红酒的价格比线下便宜30%以上。市场经理有苦难言,“我们是做网购的,也不知道他们卖的酒是不是真的……真的把价格往下调,我们就亏了啊!”

  “我们的目标是做平民化,光和线上的网站比较,有何意义?什么叫平民化?大家都买得起,才叫平民化!必须要比别人卖得便宜!没利润也要卖!……”

  也许正是这种旁人无法理解的执拗,才让张辉军一路果敢决然的把品尚红酒带领至今。当然,除了执拗,张辉军也有着其他创业者的鲜明特征。勤奋、聪明、坚决,有气魄,但是笔者发现其中最特别的一点,在于创新。大部分的创业者都勤奋聪明,但并非每个创业者都敢于尝试新鲜事物,由于资金或市场的压力,他们往往谨慎行事。

  在笔者采访期间,张辉军偶尔会看看手机,然后告诉笔者,他在上微博呢。“微博是个很好的东西啊,我玩了很久了,这是现在能够最快速的获取信息的途径……所以,我们现在也在尝试着做微博营销,以及尝试电子商务和SNS方向的结合……”

  经过短短两个小时的采访,张辉军已经小品了几杯红酒,越喝越有精神似的,用他的话说,“喝红酒但求品味,不求买醉”。至此,笔者对于张辉军和品尚红酒,已经有了非常深刻鲜明的立体形象。并且打心底相信,这样一个有想法、信念坚定、言出必行的人,还有这么一个充满激情的团队和充满希望的广阔市场,张辉军必然会带着他的品尚红酒迅猛发展,实现他为每个中国人提供纯正、平民化进口红酒的愿望。那种他一直努力倡导的更加健康快乐、从容简单的生活方式,也必将从一种个人的梦想,照进大众的现实。(来源:大河网)

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