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品尚红酒创始人张辉军:垂直电商的盈利之道
发布时间:2014年04月15日 15:02:52

(电子商务研究中心讯)  张辉军,中欧国际工商学院创业领袖成长营第一期学员;计算机科学学士;1998年加入华为,此后11年间先后担任软件部经理以及欧洲分公司销售总监;2010年,辞职创办垂直电商企业------品尚红酒。

  2012年,品尚红酒销售额近3亿元人民币,是国内少有的实现盈利的电商企业。由中欧与华光资本共同发起的华欧创投基金也参与了品尚的新一轮融资。

  创办品尚

  2004年,张辉军被派往华为欧洲分公司。在欧洲的数年间,他不仅赢得了各大电信运营商的订单,也深入地了解了当地的风土人情和红酒文化。张辉军发现,当时中国国内的红酒售价颇高,甚至可以用“暴利”来形容。经过充分的考虑和准备,他最终下定决心,辞职创业。

  2010年,张辉军回国创办了品尚红酒,希望通过电商渠道将国外酒庄的红酒直接销售给国内的客户。在华为的经历使他身兼坚实的技术基础与丰富的商业经验,这成为他在红酒品类的电商行业中特有的竞争优势。

  一开始,张辉军只是从欧洲酒庄采购进货,然后在国内零售,做着简单的“赚差价”生意。逐渐地,他开始加强对于上游渠道的整合,强化产品品牌,并尝试线上和线下业务相结合的模式。

  目前,品尚已经有400万注册用户,80家线下经销商。得益于良好的运营与管理,品尚在2012年的销售额近3亿元人民币,成为国内少有的实现盈利的电商企业。

  结缘中欧

  放眼未来,张辉军还有更多的“跨栏”需要一一跨越,同时也需要整合更多的外部资源,做强做大。而与中欧结缘,成为他创业道路上又一个飞跃起点。

  2012年,张辉军加入中欧创业领袖成长营,成为第一期学员。在中欧,他聆听教授们的传道解惑,接触到社会各界的校友企业家,战略眼光和管理能力均有了进一步提升。

  不仅如此,张辉军及品尚红酒更是赢得了华欧创投基金的青睐,双方结成紧密的商业伙伴。华欧创投不仅参与了品尚的新一轮融资,更为品尚红酒提供了战略规划、市场营销、团队建设、渠道拓展等全方位的增值服务,帮助公司扎实基础、提升竞争实力。

  捕捉“爆发点”

  “红酒必然成为一个大众化消费的爆发点。”张辉军预测,中国红酒市场的未来市场规模将达到每年1800亿至2000亿元。同时,目前红酒的销售渠道仍以线下零售为主,这也意味着其线上零售领域拥有巨大的发展空间。

  张辉军认为自己有捕捉住这一市场机遇的实力。因为他既拥有最好的产品供应链------200多家欧洲酒庄,又拥有不断优化的ERP系统等电商运营的良好体系。

  “眼下,最大的挑战在于短期内做出规模和利润。”在深入分析市场现状及发展趋势后,张辉军决定在2013年进一步加强线下渠道的拓展力度。同时,他还准备启动B2B业务,并向白酒品类拓展。

  基于在中欧的学习“充电”,以及来自华欧创投、中欧教授与校友等中欧社区网络的大力支持,张辉军希望今后品尚红酒能进一步加快发展速度,形成长期的核心竞争力,在垂直电商的道路上更稳健地飞驰。(来源:TheLINK)

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