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【B2C案例】Roseonly:定位高端时尚电商公司
发布时间:2014年05月09日 09:18:43

(电子商务研究中心讯)  互联网“唯快不破”的道理,恐怕足以让传统行业汗颜。用互联网方式做鲜花,且是做高端鲜花,而非“得屌丝者得互联网”的roseonly专爱花店,正以传统鲜花市场难以想象的速度窜升。钛媒体今日独家获悉,近日roseonly又完成了新一轮的融资,IDG/ACCEL两家国际知名的专业投资基金又向其注资超千万美金。成立于2013年1月的roseonly,短短一年半,估值已过亿美金,融资四轮。

  roseonly于去年10月才宣布拿到腾讯千万美金风投,见此前钛媒体报道《成立不到一年,互联网上做出来的高端鲜花品牌获腾讯千万美元投资》。

  2013年,roseonly已连续获得三轮投资。除了上述腾讯的投资,他还已获得乐百氏创始人何伯权、《创业家》杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江、淡马锡和清华同方高管的天使投资,以及时尚传媒集团的战略投资。

  本轮IDG/ACCEL融资后,roseonly专爱花店作为高端鲜花领域的绝对强势品牌,将稳坐细分市场老大,远远拉开与行业内第二名的差距。Roseonly创始人蒲易也已是成为新派80后创业者的典型代表。

  IDG是国内最优秀的基金之一,不仅在国内曾投资过百度、腾讯等中国主流互联网公司,其在海外投资全球顶级奢侈品也有着丰富经验,例如投资刚刚在意大利上市的全球第一奢侈品羽绒服品牌Moncler。而全球顶级投资公司之一的ACCEL在对Facebook早期的投资获得最大成功之后,也成为目前硅谷最领先的风险投资基金。本次IDG/ACCEL投资roseonly专爱花店,无非是看好该品牌和市场的良好发展前景。

  Roseonly专爱花店自2013年1月4日成立以来,主打“一生只送一人”的爱情唯一理念,初期坚持只出售“离天堂最近”的顶级厄瓜多尔巨型玫瑰和roseonly灰色标志性盒子。在短短一年多的时间里,不断在情人节、七夕和圣诞节等重大节日刷新销售记录,并在数月前实现单月销售额破千万和纯利润过百万的业绩。在2014年的情人节,产能比去年扩大了300倍,准备了3万盒花、生产人员、客服人员和物流人员总计达到约600余人,官网线上300多个城市销售额则达到2013年同期的上百倍,创下了“2.14情人节当日线上销售额过千万,三里屯实体店日销售额过百万的纪录。

  在成立9个月时,roseonly专爱花店在北京汇聚众多国际一线品牌的三里屯北区开设了第一家线下体验店。自从开店以来,此实体店的销售量屡创新高,此45平米的花店实现了单店情人节单日销售额超过100万,年销售过千万。

  期间,LVMH集团旗下Celine的高管Sherry Zhou加入并出任分管零售的副总裁,roseonly专爱花店也开始加速其线下体验店在全国范围内的布局和发展。2014年3月底于上海新天地朗廷酒店一层开设了上海第一家实体店,这也是该品牌继北京太古里北区之后在中国内地的第二家实体店,通过线上的知名度,当月就实现了盈利。不仅如此,在5月6日,该品牌在北京金融街购物中心地下一层的第三家国内实体店也即将开始试营业。

  本年度内,roseonly专爱花店还将进入成都、广州、深圳和杭州等一线城市拓展其线下店面的业务规模。随着实体店开设进程的不断推进,roseonly专爱花店深化实践反向O2O创新运作模式的部署也在有条不紊地进行之中,以微博微信在在线平台打造品牌,而后在一线城市通过开设精品舰旗店的方式强化品牌,引导用户在线下实体店进行了解与体验,进而转化为线上客户,以轻盈的模式将线下消费转换为线上消费,满足更多消费者的购物需求。

  一直以来,很多人都说垂直电商难做。Roseonly更是选择了一个跟“互联网屌丝”相逆的高端品牌电商之路,针对这种高端品牌、高投入高成本高回报的模式,很多人对此都提出过疑虑。

  不过也正由于品牌电商借用的口碑传播效益,除了战略投资方和渠道方的广告资源支持,roseonly专爱花店几乎没有花钱做过推广。目前正在热播的中央电视台2套财经频道的大型纪录片《商战之电商风云》之品牌篇,也将roseonly专爱花店作为国内五个最成功的顶级电商品牌进行了报告和收录。

  新一轮的融资将让roseonly专爱花店今后的发展方向更为清晰,不再是个花店,而是高端时尚电商公司,在这个细分市场,做到老大通吃就足以。(来源:钛媒体 编选:中国电子商务研究中心)

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