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实战:品牌主就是这样玩转短视频营销的(上)
发布时间:2014年05月15日 11:17:39

(电子商务研究中心讯)  短视频领域中的两种基本玩法

  无非就是两种,第一自己在平台上建立官方账号,独立也好,体系也好,看你的投入和产品特征。第二,就是engage自己的用户、粉丝来参与,策划活动和事件。与其你一个官方账号在那里讲,还不如发动人民群众去帮你讲。

  创意是引起人们关注讨论和传播的关键

  下面我就拿一些在短视频领域做得比较好的品牌和案例去讲。首先我们看创意。创意的重要性不言而喻,就不多讲了。那怎么去做创意?

  第一,将产品作为一个整体融合到创意当中去,比如看小米的手机,屏幕上显示的是小米粮食的照片,我一拍,小米就立马从屏幕内洒出来了。我扔到沙发上,手机消失了,小米倒是洒了一拨,这是一种典型品牌名称去做的联想创意。右边那个视频,是把小米手机悬空翻转,借助当时热播的韩剧《来自星星的你》,说是都教授附身,内容制作的非常有趣,而且还贴近热点。因此去想,我们的产品会引起哪些消费者、顾客的哪些联想,尝试这把这些联想制作成一个个小的视频。

  第二,将产品的功能属性融入到创意当中去。这是诺基亚camera的一条创意视频,通过将卡通人物玩滑板跳跃过程的惊人细节拍摄下来,来传达诺基亚相机的高超品质。

  第三,在其他产品(影视居多)嫁接更多的创意,更多的玩法。我们看到ppt中截取视频的对话:

  女:你们这是在干嘛?

  男一:我们要抢小米2S 16G直降400块呢?

  男二:3,2,1开卖啦

  画面立刻被切换至小米抢购官网

  同时画面再次回到影视剧中,显示他们都在拼命的刷抢小米的场景。

  我们其实在很多的恶搞视频里面,就看过品牌的一些植入,这种恶搞视频是一种创意思路,但是不宜过多,否则就有可能伤及品牌。

  How to帮助品牌拉近与消费者之间的距离

  其次,我们来看看How to篇。很简单,比如说,你可以在一段8秒的视频里告诉你的用户,产品如何安装,如何使用,也比如整理出你的客服部门最常收到的问题,制作相关的视频短片去解答这些问题。

  我们看到视频中的小米教用户用线控耳机偷拍美女,这种就是把一些我们产品中更酷、不容易被发现的玩法,拍摄一段教程并配上语音指导可以提供给用户。从中可以体现出品牌对于用户细腻的关心,同时也不乏枯燥。

  下面一张PPT显示的某咖啡品牌利用短视频工具,将我们平常喝到的咖啡是怎么制作出来的过程呈现了出来,从而拉近了品牌和顾客之间的关系。

  我们再来看一下美国居家环境改善产品品牌Lowe’s是怎么利用6秒短视频社交分享平台vine来告诉顾客改善家具环境。首先,明确Lowe‘s的品牌理念是:Never Stop Improving,所以他们就提出问题:How can we help people improving in just six seconds ?于是他们就做了一系列的短视频campaign,叫Fix in Six,制作了一系列的告诉人们怎么去改善家居环境的6秒小视频,所有的视频都是出自于他们的员工,并且都是靠着iphone手机一点一点、一块一块的拍摄完成。据说他们这次campaign只花费了5000美元,但是获得的传播和影响力却是非常惊人的,不仅在twiiter等社交媒体上有大量的用户在讨论他们,同时引起了不少新闻媒体的报道。

  其实我们又回到了最开始讲的问题,在进行品牌传播计划之前,问一下,我们是谁,我们的使命是什么,愿景是什么,给顾客提供的是什么价值服务。

  用好自己的老板和社区意见领袖资源,四两拨千斤

  下面一讲,是人物篇。这里的人物,我会区分于普通的用户,主要是指的名人和达人这块。好的营销一定是会利用一些名人以及社区意见领袖去影响自己的潜在顾客和用户,那么名人其实要么就是自己企业的CEO,要么就是企业请的明星代言人。前者很便宜,只要用点心露个脸,后者话花费巨大,效果还不一定有前者好。比如说小米的雷军、京东的刘强东、360的周鸿祎、聚美优品的陈欧。哪个不都是为了降低自己企业营销推广成本,亲自上前线抛头颅洒热血,什么雷布斯,什么周大炮,什么奶茶妹妹番茄妹妹,玩的都是这一套。

  另外一块,就是利用社区里面的意见领袖,也就是社区达人。我们有看到可口可乐与国外视频创意达人Zach King合作,在VINE里面用六秒视频植入可口可乐的产品,这一列视频都获得上万的Like。同样的例子,CCTV发现之旅、中国南方航空公司联合国内短视频达人@罗休休@北小诗@韦海珊等,在微视里面用8秒视频带领用户体验南航,体验澳洲珀斯的美景。(来源:SocialBeta)

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