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科通芯城或登陆港交所 垂直电商的竞争考验
发布时间:2014年05月24日 11:52:33

(电子商务研究中心讯)  聚美优品、京东先后上市,中国电商市场似乎在迎来一个新的阶段。

  眼下又有一家新的电商平台即将上市。据港媒报道,国内IC元器件电商平台科通芯城今年3月向港交所递交了上市申请,即将在6月份登陆港股市场,预计发行约3.4亿股,融资2亿~3亿美元,总估值将达到15亿-20亿美元,瑞银为其承销行。

  5月23日,21世纪经济报道记者致电科通芯城营销副总裁刘宏蛟,对方表示目前不便透露上市事宜。而据记者从其他渠道获得的信息,科通或将在今年6月登陆港交所。

  纵观目前的中国电商市场,马太效应已经显现,大型综合类电商凭借其市场优势地位,天猫、京东+腾讯的市场份额合计已达73.1%。对于垂直领域的电商而言,如何做深做强来抵抗巨头的竞争是重要课题。

  而对于科通芯城而言,线上解决中小企业对电子元器件的需求,线下则给企业提供定制服务,并且通过硬件创新社区“硬蛋”,对接更多的创业团队,让这些团队在这个平台上获得各种资源。

  元器件领域的阿里

  有数据显示,手机市场IC元器件采购额就是2000亿元人民币,而整个IC元器件产业的年交易额则可达到2万亿人民币。

  基于这个垂直领域,2011年8月,科通芯城正式上线,针对行业中小企业所搭建的线上渠道,为企业用户提供原厂产品和各种解决方案,据21世纪经济报道此前采访得知,科通芯城2012年营收达到了10亿人民币。

  科通集团创建于1995年,并于2005年在美国纳斯达克上市,是中国最大的IC元器件分销商,2012年的营收10亿美元。深圳某电子采购商向21世纪经济报道记者透露,科通集团确实是电子元器件行业位于前线的分销商,与微软和英特尔等大公司已有多年的合作关系。

  事实上,科通芯城的商业模式与消费品垂直类电商相似,通过集中采购再销售,赚取价差。直到去年7月,科通芯城开始面向认证供应商开放平台和客户数据,第三方供应商可以入驻科通芯城平台,展示产品以及直接与客户进行交易,平台按交易额提取一定比例佣金。

  深圳一位智能手表创业者告诉21世纪经济报道记者,对于他们这种小型的创业团队来说,往往被淹没在深圳华强北或者北京中关村几千家店铺中,而电子元器件种类非常多,即便对硬件非常熟悉的他们来说,选择哪种硬件进行配合往往是非常头痛的事情。

  “各种IC元器件之间技术上的兼容性问题以及配件数量庞大,类目繁多,中小企业从其中进行选择并组合有一定的困难,为其提供解决方案显得尤为重要。”上述创业者对21世纪经济报道记者说。

  对于科通芯城而言,其目的是从IC元器件到中国的制造业企业之间建立一个整体的交易和采购的平台。做一站式的模式,让所有的中小企业跟着下订单采购。

  而除了作为一个电商平台服务于硬件产品企业,科通芯城将产品,特别是新产品和解决方案的信息推送到中小企业方面,半定制品化提供一个解决方案,线下的客服和工程师提供服务,询价后进行下单,售后提供服务。而在线下,则为大型企业定制服务。由于有多年的技术积累,因而解决方案受到客户的认可度也较高。

  智能硬件下的商机

  事实上,京东和阿里上市后,其他同类型的竞争对手与这两大巨头的距离会越来越远。而重度垂直类的电商企业仍然还有一定的机会。

  此前刘宏蛟接受21世纪经济报道记者采访时表示,科通芯城已经不满足于拿互联网做营销做客服,而是开始做生态体系和平台,服务整个IC元器件和硬件创业社区。

  据了解,科通在2013年底启动了“硬蛋大赛”,并将其定位为国内第一个在智能硬件领域以“大连接”的概念为硬创企业而举办的大赛。“科通为创业者提供平台,帮助他们无论从上下游供应链,还是风险投资等多个维度获得成功。”彼时刘宏蛟对21世纪经济报道记者说,原来只是立足于利用电商服务客户的成本更低,而做硬蛋则定位为一个硬件创新资源的连接平台,无论是智能家居还是穿戴式设备,从设计到制造再到代工,中间有很多环节。

  搜狗CEO王小川曾对21世纪经济报道记者表示,对初创公司来讲,很难支撑起免费和低价的硬件产品,若软件互联网公司的用户呈几何级数增长的时候,软件的成本也基本不变。而硬件有库存压力、成本费用,故不能满足此条件。

  “科通芯城还无法满足整个环节的需求,在深圳还好,但是在北京等其他城市,硬件创业企业就不知道怎么找上游的产业链。”此前刘宏蛟对21世纪经济报道记者说,硬蛋便是一个垂直的知乎和58同城,解决硬件创新者对供应链的疑问,并且从中获得大企业的投资等帮助。

  21世纪经济报道记者从硬蛋大赛的创业者方面了解到,目前已经有300余家硬件创新企业接入了硬蛋大赛,而其中不乏一些获得投资或者已经开始实现量产的智能硬件产品。

  此前,被认为颠覆了传统,引领第三次科技革命的糖护士手机血糖仪,之前,在名为“点名时间”的国内众筹平台上筹得资金11.8万元,并且售出509台手机血糖仪。如今,糖护士手机血糖仪已登陆京东开始售卖,并在前不久的“母亲节”策划了一场“亲情”促销活动,得到很高反响。

  对于电商企业,目前的市场环境实际上已经到了一个关键节点。电商行业人士告诉21世纪经济报道记者,中小型电商可以与大型电商平台合作,也可以提升自身的专业性,围绕特定用户群体选择性进行品类扩张,提供重度垂直的服务,才会是这类企业的出路。(来源:21世纪经济报道 文/纪佳鹏)

9月11日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国B2B电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/18b2bbg)。报告对上半年中国B2B电商发展概况、融资现状、未来趋势进行了详细的分析与解读。报告对主要B2B电商平台进行跟踪了解,分别是:1)综合B2B平台:阿里巴巴、生意宝、环球资源、慧聪网、中国制造网、环球市场、金泉网、中国网库、金银岛、马可波罗、搜了网、国联资源网等。2)垂直B2B平台:中国服装网、网上轻纺城、环球鞋网、搜布、金蚕网、锦桥纺织网、找塑料网、塑米城、我的塑料网、大易有塑、奇化网、快塑网、化塑汇、小农女、美菜、链菜、宋小菜、汇通达、掌合天下、易酒批、旅游圈、道旅、找钢网、上海钢联、欧冶云商、中钢网、钢钢网、医药在线、医药网、药给力、药物在线、商康网、七彩云、科通芯城、亿采、华强电子网、捷配电子市场网等。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
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  • 京东JD.US
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  • 唯品会VIPS.US
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  • 聚美优品JMEI.US
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  • 寺库SECO.US
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  • 5.80亿
  • 0.03亿