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【海外案例】绵绵生活:海外电商导购平台转战农产品O2O
发布时间:2014年06月03日 14:57:41

(电子商务研究中心讯)  CSA(Community Supported Agriculture)是目前在上海比较流行的农产品消费方式,只是,相较于国外,他的模式上有一点变化。

  在国外,用户不仅是农产的固定消费者,还是农场的股东,和农民一起承担一定的风险。CSA到了国内,大多只取了前面一部分,用户只是农场的消费者。它更像一个围绕农场的社区,农场接收有限的用户,用户家的菜篮子直接对接农场,农场定时供应新鲜农产品给这些用户。

  Leo二次创业选择的就是这样一个方向。因为合伙人在上海昆山有一个现成的农场,并已经经营多年,有一套自己的有机养殖方法。只是,经营方式上比较传统,接触用户的方式主要是靠宣传单这类非常线下原始的方式。所以,2013年底,Leo在上海与这位旧相识谈到这个农场项目时,对方邀请他来一起做,Leo的任务就是将这个农场的经营方式往互联网转型。

  这倒是与Leo之前的工作和创业经历一脉相承。他创业之前在亚马逊物流软件产品经理,后来创业做了专门针对美国市场的电商导购平台monogram(之前我们有过介绍,点击这里阅读)。接到这个邀请的时候,Leo正在考虑要开始新的创业项目,觉得这是个更直接的电商模式,于是加入进来。

  今年5月,网站上线,取名“绵绵生活”,采用线下农场+线上电商的O2O模式,和会员制的运营方式。

  农场的产品以套餐形式在网站上供用户按月选购,农场每周进行配送。当天采摘、当天包装、当天发货,第二天早上七八点开始送,用户会选一个时间,每周这个时间送到。与套餐一起配送的还有健康食谱。

  绵绵生活的目标用户主要是白领。按照农场的规模,这个700亩的农场的产量目前可以接待一万个会员。由于农场目前只生产当季蔬菜、水果和鸡蛋,所以现在绵绵生活只提供每月480元的套餐。由于还是在前期运营阶段,所以物流上主要是外包合作的方式。但由于目前只针对上海地区的用户,农场就在昆山,所以物流实际上解决的是最后一公里的问题。绵绵生活对接合作的物流公司的系统,用户可以随时查询订单的递送进度。

  Leo介绍,前期用户主要是通过在朋友圈扩散。稍后,网站上会增加一些新功能,比如个性化方面,用户可以备注忌口的菜,这样在搭配套餐的时候会考虑到单个用户的具体情况。目前,绵绵生活的线下农庄还可以开放给用户去骑马、采摘。(来源:快鲤鱼 编选:中国电子商务研究中心)

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