当前位置:100EC>电商人物>慧聪网王志和:B2B在线交易是有温度的
慧聪网王志和:B2B在线交易是有温度的
发布时间:2014年06月07日 10:21:32

(电子商务研究中心讯)  “我们想做的是有温度的B2B在线交易生态圈。”近日,在中国首届B2B行业论坛上,慧聪网交易事业部总经理王志和表示。

  在王志和看来,B2B产品往往是傻大黑粗,“我有四个字,叫多、少、大、久。‘多’意味着什么?B类的采购对你的需求比较多,适不适合我的生产线,你的物流、服务、品牌等等。第二个是‘少’,什么少?目标买家比较少。第三就是‘大’,采购平均金额比较大。慧聪网目前在线定单平均金额6000元以上,最大客单家300万,还有156万,这样金额的商品在线交易也可以做到。最后一个是‘久’,所有B类商业都希望长久,买卖双方希望能保持比较久的合作关系。因为这个久,我们的商品应该是有温度的,是有温度的商品。消费形势变了,很多买的不是东西本身。”

  比如,消费者买别墅买的不是别墅,而是庭院当中那棵飘香的桂花树。王志和还举了螺丝哥的例子,“他卖的其实不是螺丝,是企业文化。鸡蛋由内打破是生命,鸡蛋由外打破是压力。生命的精彩在于不断突破自己。”

  王志和提到了“参与体验”,“设计在线交易流程时,我们请了很多客户来体验,一起制定规则。我们整个在线交易是让大家参与体验的。”

  “第三个词,我们叫交易+”,王志和表示。“慧聪网在线交易是一个开放的生态圈。我们都说做B2B,这种产品、这家企业,其实我们忽视了企业背后人的需求,没有把我们的客户当成人看。人是特别孤独的,需要交流,需要圈子。B2B今天的聚会就是蛮好的,体现了交易+里面要加进很多东西,比如客户,比如服务商,加入很多东西。这些东西都进来以后,才有可能成为一个新的商业秩序。”

  王志和最后表示:“做一个有温度的生态圈,是我们做在线交易的追求。”(来源:驱动中国)

据电子商务研究中心(微信ID:i100ec)不完全统计,今年双十一除了天猫、京东、苏宁易购等“头部平台”外,还吸引了100多家各类电商平台参与,主要包括:二线平台的国美、亚马逊中国;社交电商平台拼多多、云集、微店、小红书、蘑菇街、有赞,跨境电商平台速卖通、网易考拉、洋码头、寺库,垂直平台贝贝网、宝宝树、蜜芽,精品电商平台网易严选、小米有品,生鲜新零售盒马鲜生、每日优鲜,生活服务平台飞猪、美团、携程等。为此,网经社与电子商务研究中心启动“直击双十一”十周年特别策划(专题http://www.100ec.cn/zt/18s11),通过滚动播报、专题直击、现场探访、社群直播、数据监测、网购预警、电商快评、评测榜单、主题报告、媒体评论和投诉维权11个方面为您带来独一无二的双11狂欢盛宴。

【关键词】王志和B2B慧聪网
股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿